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[管理] 供应链杂谈 (1):隐形巨人 YKK

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  • TA的每日心情

    2016-6-5 21:11
  • 签到天数: 4 天

    [LV.2]筑基

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    楼主
    发表于 2012-7-20 11:00:41 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    听说过一个日本公司叫YKK的吗?我打赌您十有八九用过他们的产品。找一件中高档的衣服,或者正牌的旅行包之类的东西,看看拉锁,您仔细看,一般会在拉锁的拉头部分找到小小的YKK商标。
    " s' n* M) P* i5 [$ F, O8 i8 `" C1 {& ]9 ^+ r( M9 k" D. i; d1 I2 j

    . r+ f$ K0 J) V: p  w* d
    * @1 @# H) Q; t一个拉锁有什么意思?制造这种小玩意咱们中国最擅长了。您说对了,一件制造成本五六十美元,零售价格二百美元上下的中高档上装,用的YKK中高档拉锁报价大约30到35美分,很便宜。但这可不是小生意。YKK年产70亿条拉锁,你可以估一下是多少钱。市场份额是半壁江山(有报道说是90%以上,我估了一下,不太对)。YKK产品如此常见,以至于关于它人们最常见的问题是为什么拉锁上都有个YKK的字样,是不是法规要求或者质检标记。
    ' T% o+ P/ d$ k" M% Z* H7 _& ~9 a
    , k/ p2 P- E! s; k5 B4 j" s, V1 O( H, F在战略层面,供应链的功能是基于自己公司的能力和资源,最优的匹配供应和需求。YKK是个十分低调的公司,不打广告,也不太接受对其公司的访问报道。顾客不会因为一件衣服用了YKK的拉锁而买它,但绝对会因为一条不好用的拉锁而恨上一个品牌。因此,在需求方向,YKK给用户(服装制造商,户外用品制造商等等)制造了一个“用YKK的产品肯定不会出麻烦”的印象。这个形象的价值很高,上述30美分左右的拉锁,如果是一个中国厂商,产品质量类似的情况下,报价才20美分多一点。这个溢价是十分惊人的:从用户的角度,拉锁的采购属于低价值高风险类型(类似火箭上用的密封圈或者螺栓等等,单价不高,但没几家能做),合理的采购策略是“确保供应,不在价格上争长短”,因此能接受相对较高的价格。0 J5 |+ X! x( ~0 u* M3 T: j
    2 W* o4 u, Q, e; ]
    在供应方向,拉锁是个相对简单的产品,但做好不太容易。为了避免同质化,YKK采取垂直方向高度整合的战略。做拉锁的金属是公司自己冶炼的,拉锁两侧的织物是自己纺织和印染的,塑料是自己合成的,制造拉锁的生产线是YKK自己设计制造的,根据1998年的一个报道,甚至其包装箱都是公司内部制作。通过高度的垂直整合,YKK不光确保高质量的资源(原材料,生产线等)不被竞争对手共享,而且对供应链有更强的控制,以确保品种的多样性和很高的交货及时率。! i( R* B- C+ v. v( t5 {
    / O4 Z% [: g; Q
    说一下YKK的供应链概况。所有信息来自公开来源和我的估计,不一定很准确。YKK在近70个国家拥有近200处生产设施,多数跟拉锁和紧固件有关。其最大的工厂在美国佐治亚州,员工数1200人,日产拉锁七百万条,包括1500种款式,400多种颜色。由上述数据可推算该厂年产约17亿条拉锁(7百万乘以250个工作日)。在中国的工厂规模也很大。因此可见其主力生产工厂规模经济性要求应该很高。但为什么有这么多设施?我猜测有几个可能的原因:一是在市场端进行最后装配,包括裁定拉链的长度等等;二是生产原材料,包括金属(需要靠近原料产地),纺织品(因为纺织品配额);三是法规要求,因为涉及国防或者医疗保健产品。还有一点我不太清楚为什么,YKK基本上每一个单独工厂都注册成单独的子公司。比如在中国的五六处工厂就注成至少五个分公司,是为了风险规避?避税?还是在内部转移价格上做手脚?如果有业内人士知道详情,还请不吝赐教。5 Y9 z3 ?8 b0 t$ j3 S
    * O  Q2 k( L' d$ N/ c
    YKK这么强,其业务及供应链的挑战是什么呢?一个是拉链市场饱和。就那么大,你还占了50%。所以YKK很早就进入其他紧固件市场,包括尼龙搭勾(就是衣服上一拉兹拉兹拉响的那种),扣子,和塑料接头。在业务范围上,高端产品进入国防(美军衣服上的各种搭扣紧固件,太空人的宇航服拉链),医疗健康(各种仪器捆绑带)和安全用品(消防救生员衣服上的各种紧固件和搭扣)。后来为了开发利用自己的合金和金属加工能力,又进入了装饰建材行业。现在建材行业的销售额比拉链紧固件还稍大,但对市场的垄断程度是远不如拉锁的。第二个挑战就是行业垄断者经常面临的问题,吃官司。欧盟判定YKK在背后和两个小一些的欧洲公司联合搞价格控制,罚款一亿五千万欧元。YKK还在上诉中。
    ; g0 k( h3 R/ A6 `) G' e. G) x! j
    8 H7 U# h1 i8 C3 c1 w- D% J6 VYKK全球员工数37000多人。拉锁和紧固件业务年销售额2310亿日元,约合30亿美元,毛利约30%。
    $ q; n) A) a. K0 U# F6 [" A1 C; S3 F
    ' O' G" H% D. M资料来源:# K2 k+ U" x2 U- e9 ~
    5 f% J6 d6 j. c; ^6 V6 K8 e
    图片来自该公司网站。
    ( z8 p) J/ ]( |9 \& ^1 C
    - `5 \% A' |+ z# j! {  s3 P公司年报 http://www.ykk.com/english/corpo ... al/pdf/anu_2011.pdf
    + F# b+ J7 f5 T2 w' Y维基百科  http://en.wikipedia.org/wiki/YKK_Group#cite_note-4
    7 z( W' _8 q( t+ R* u0 [比较老的制造工艺录像 http://www.youtube.com/watch?v=mxX2qoAGZO4
    7 p$ x  `" ?/ w4 {7 T& y% Y新闻报道 http://www.slate.com/articles/bu ... ners_use_them_.html( z) @5 H# e9 X) i7 i

    + e) d4 S# e2 }7 \8 Y5 I9 D. i4 n- q+ Q; G" q
    新闻报道链接出处

    评分

    参与人数 5爱元 +46 学识 +13 收起 理由
    不爱吱声 + 10 + 3 谢谢!有你,爱坛更精彩
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  • TA的每日心情

    2017-9-30 14:50
  • 签到天数: 35 天

    [LV.5]元婴

    沙发
    发表于 2012-7-20 13:08:50 | 只看该作者
    推荐几本供应链的中文书吧

    点评

    县官不如现管 多谢 :)  发表于 2012-7-21 08:46
    这个帮主最熟。我只知道一个马士华 林勇的 “供应链管理”。要看供应链实物,可以查各种物流师手册,当然最重要的是请教帮主。  发表于 2012-7-21 04:16

    该用户从未签到

    板凳
    发表于 2012-7-20 20:18:22 | 只看该作者
    最赚钱的还是消费品
  • TA的每日心情
    开心
    2016-3-6 10:27
  • 签到天数: 1 天

    [LV.1]炼气

    地板
    发表于 2012-7-20 21:38:18 | 只看该作者
    本帖最后由 gordon 于 2012-7-20 21:40 编辑
    5 @) |/ T  J4 {( I7 Y6 y* `% ?; F- \: F& X
    标准石油的翻版啊,只要我自己生产的东东比市场便宜,我就自己生产。
    $ U/ H( C# a6 G2 @. X2 z6 P8 n/ N5 ^( z+ _0 T+ N
    市场其实有很多成本的,比如检验检测成本,供应商及时供货的成本,等等。
    - t+ O% I0 Y3 R6 l* T
    % c* u7 ~4 v9 m  |' B7 R所以不要像市场原教旨主义者那样先验的认为,只要是市场的就便宜,自己生产成本就高。
  • TA的每日心情

    1448361644
  • 签到天数: 3 天

    5#
    发表于 2012-7-20 23:04:29 | 只看该作者
    厉害了。。。
  • TA的每日心情
    开心
    2017-6-24 22:11
  • 签到天数: 1 天

    [LV.1]炼气

    6#
    发表于 2012-7-21 00:58:35 | 只看该作者
    曾经还以为拉锁是他家的专利,只有他们家才造

    点评

    造的人挺多的,但远比YKK小。世界第二第三大概各占7%,8%的样子。  发表于 2012-7-21 04:13
  • TA的每日心情
    郁闷
    2022-6-19 00:00
  • 签到天数: 2264 天

    [LV.Master]无

    7#
    发表于 2012-7-21 03:04:31 | 只看该作者
    本帖最后由 煮酒正熟 于 2012-7-20 14:07 编辑 1 q2 y) K$ P. a
    gordon 发表于 2012-7-20 08:38
    : C) M' z  P) M: U5 X/ I' U标准石油的翻版啊,只要我自己生产的东东比市场便宜,我就自己生产。
    & n1 P6 W# h& |4 q7 t
    " n* ^- b( y' Y0 s市场其实有很多成本的,比如检验检测 ...
    " r2 ?2 x# l1 R2 I, q  u

    1 f4 t* v) z/ p& Kwhen you make a make-buy decision, cost is only one consideration.  There could be other more strategic considerations that go into the final make-buy decision, such as quality control, timely delivery, secured supply (to prevent competitors from stealing your suppliers), reducing volatility or uncertainty in the supply chain (which could have a huge impact on your bottom line), etc.  For YKK's core product, given its high-risk and low-price nature, vertical integration makes huge business sense.! ^+ B" K9 v8 i+ {( _
  • TA的每日心情
    郁闷
    2022-6-19 00:00
  • 签到天数: 2264 天

    [LV.Master]无

    8#
    发表于 2012-7-21 03:14:45 | 只看该作者
    iceberg 发表于 2012-7-20 07:18
    : w* k8 ^4 F1 W" |, a最赚钱的还是消费品

    7 I( \$ `/ m- }5 \5 SNot necessarily.  The consumer goods industry typically attracts more competitors thus has a much higher level of competition, which drives down the profitability for all players.  Only a handful of the industry leaders could potentially reap high profits.  

    点评

    正点。赚钱与否主要还看竞争情况。竞争越少,厚利的可能性越大。没有特权的情况下如何减小竞争?差异化是正经。  发表于 2012-7-21 04:06

    该用户从未签到

    9#
    发表于 2012-7-22 09:16:34 | 只看该作者
    本来已经闭关了的,在西西河上看到这篇,回来一看,爱吱声也有了,不得不出来说一句啊。
    & c' x# L$ B4 T; P( T  `4 X' B3 x4 M- K+ B' V5 k7 X
    作者是美国某大学研究供应链的教授。这个系列篇极有发展成牛文的前景。潜水党们,学习的机会来了。记得多发言,把这个帖子顶上去,这样才会有更多的人看到,才会有更多的内容出来。  v9 i" [: Y- j8 M2 k5 ?6 J
    . a+ R3 a" N) a- K
    说完了。继续闭关。

    该用户从未签到

    10#
    发表于 2012-7-22 10:31:23 | 只看该作者
    重直整合的优势:资源不被对手共享--学习了
  • TA的每日心情
    慵懒
    2024-11-3 14:45
  • 签到天数: 1128 天

    [LV.10]大乘

    11#
    发表于 2012-7-22 10:58:12 | 只看该作者
    YKK中文叫吉田拉链,在这个行业确实非常牛~
    , i& v0 q4 n' H' ^* s$ I3 b$ m7 z) S: G5 p8 U" W4 x
    有意思的是,YKK的拉链也有山寨版,也就是仿冒货,这是因为消费者有时候会把是否采用YKK作为判断衣服品质的一个参考值。
    8 p) d3 t4 B# j4 R$ m" I* |; x. R) \! E5 E& A) d
    就像看房地产项目的时候个人会先看看他的园林设计规划一样。住宅项目中园林设计只占到所有建设成本的很少的一部分,如果这东西都搞不好,就不能指望整个项目有多高的品质了。

    点评

    园林不便宜。虽然是一小部分,但是要做好了可真不便宜。  发表于 2012-7-23 14:15
  • TA的每日心情

    2016-6-5 21:11
  • 签到天数: 4 天

    [LV.2]筑基

    12#
     楼主| 发表于 2012-7-22 11:09:54 | 只看该作者
    大黑蚊子 发表于 2012-7-21 21:58   a7 U# h  }  m) p+ m
    YKK中文叫吉田拉链,在这个行业确实非常牛~1 e+ o7 q- S' I$ _1 c$ @1 d; p; z
    # e5 \+ _( F& k/ O
    有意思的是,YKK的拉链也有山寨版,也就是仿冒货,这是因为消 ...

    , O+ Y& K7 U$ J$ h1 a1 O看来兄是业内人士。能讲讲山寨版的吉田拉链质量和价格和正品比较起来如何吗?另外是简单的假冒伪劣,还是建设一个近似的品牌,比如YSS什么的。
  • TA的每日心情
    慵懒
    2024-11-3 14:45
  • 签到天数: 1128 天

    [LV.10]大乘

    13#
    发表于 2012-7-22 11:16:50 | 只看该作者
    混天球 发表于 2012-7-22 11:09 ! ~; @& ]* h. n6 `
    看来兄是业内人士。能讲讲山寨版的吉田拉链质量和价格和正品比较起来如何吗?另外是简单的假冒伪劣,还是 ...
    ; r. i: K+ z" i6 W! s
    就是直接在拉链头上打YKK的标,最简单的冒牌假冒伪劣~
    - {* T# r- S! n+ r* f品质什么的没有研究过,俺也不是干服装这一行的
    9 \, X7 n$ N2 ^: }) ^你可以用“YKK+真假”google一下,看有多少文章教人鉴别YKK的拉链,呵呵# U; \& b3 b( s: Q5 x/ L* _

    5 ~3 {- F4 r4 {比如这个YKK鉴别/ l5 T1 G) V3 P' O* I
    还有这个YKK拉链的真假
  • TA的每日心情

    2016-6-5 21:11
  • 签到天数: 4 天

    [LV.2]筑基

    14#
     楼主| 发表于 2012-7-22 11:20:28 | 只看该作者
    youfishno 发表于 2012-7-21 21:31 * D( T8 A3 z( J+ I, W; J3 a
    重直整合的优势:资源不被对手共享--学习了

    9 a/ a7 R- w$ ~/ q  l$ B
      ~+ x; e7 `: n+ [+ D( z垂直整合的用处很多,除了资源方向,还有渠道控制等等,而且也是企业增长的常规路径。但是挑战性也大,关键是你整合进来的部分有没有竞争力呀,是不是1+1大于2。一个简单但是有深意的观察:一二百年前的企业都是垂直整合的,后来为什么多数都在产业分工的压力下解体了(变得术业有专攻了)?可见垂直整合不是那么好玩的。产业组织经济学上有严密的理论探讨这些问题,版上的经济学家们应该多给咱们讲讲。
  • TA的每日心情
    奋斗
    2020-7-28 02:09
  • 签到天数: 649 天

    [LV.9]渡劫

    15#
    发表于 2012-7-23 10:29:01 | 只看该作者
    精彩。楼主好文章,拉链这玩意平时还真不注意。这就是所谓的隐形冠军了吧
  • TA的每日心情
    开心
    2015-11-24 18:40
  • 签到天数: 3 天

    [LV.2]筑基

    16#
    发表于 2012-7-23 15:19:52 | 只看该作者
    总买衣服,还真没注意过拉链是什么牌子的。

    该用户从未签到

    17#
    发表于 2012-7-23 16:40:40 | 只看该作者
    有些很“小”的,且不太知名的公司确实挺恐怖的,像康宁,旭硝子之类的。手里有很核心的技术,且占据绝大部分的市场占有率。
  • TA的每日心情
    开心
    2018-11-16 00:16
  • 签到天数: 4 天

    [LV.2]筑基

    18#
    发表于 2012-7-26 23:07:17 | 只看该作者
    本帖最后由 大道至简 于 2012-7-26 23:29 编辑 ( t) ?. o) {4 g1 E
    - B! d0 o& w+ F( a& x
    第一次听人说道这个品牌,印象里是90年左右。在东北三线城市,一个哥们的哥哥在当地的服装工厂,曾经在北京进修学习过。当时的服装市场质量还是有些乱的,他无意中和我们几个提到,要是你看到一个服装能使用YKK品牌的拉链,你就不用太担心这个服装其他的质量问题。因为这条拉链比普通的贵好多,能在这么小的方面不省钱的品牌,质量意识足以让人放心。初中的一次课间,我在厕所里面裤子拉链和衬衣纠结在一起最后掉齿崩毁,尴尬的敞着回去继续上课的经历,让我一下子牢牢记住这三个简单的字母组合。" X2 q5 J; ~* m4 U0 s! `
    5 A# d# m7 |5 ^# s
    果然后来有了多次的亲身体验。数年后,也渐渐看到过山寨的譬如YHH等品牌的拉链东施效颦。
    % r+ j: \6 C+ z7 A9 k8 \' v, N3 w( F8 g
    前几年在深圳关外办事,无意中还透过车窗看到过一个大大的工厂,远远的在外墙上印着这三个字母。很感慨这么小的东西,居然会有人把市场吃的这么透。3 }  Z( C/ D+ B& z

    ' K) a# y1 V" \, N9 u谢谢“混天球”的介绍,让我们大开眼界!

    点评

    你去的应该是宝安区沙井镇附近,他们的工厂在那里,还有一个可能是你看到了他们的建材分部,也在深圳。  发表于 2012-8-1 16:28
  • TA的每日心情
    擦汗
    2019-7-2 00:12
  • 签到天数: 809 天

    [LV.10]大乘

    19#
    发表于 2012-7-31 15:07:32 | 只看该作者
    拉链中的龙头企业,

    该用户从未签到

    20#
    发表于 2012-8-1 11:40:40 | 只看该作者
    产业链整合完美体现在YKK.

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