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[管理] 供应链杂谈(8):Pebble Smart Watch 和人民的供应链 之中

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  • TA的每日心情

    2016-6-5 21:11
  • 签到天数: 4 天

    [LV.2]筑基

    跳转到指定楼层
    楼主
    发表于 2012-9-8 02:56:19 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    Pebble Smart Watch的故事开始的很老套,在硅谷和三藩这种地方每天都在上演。加拿大小伙 Eric Migicovsky(艾瑞克.魔术可夫斯基)在大三的时候(小伙后来还是大学毕业了,加拿大小伙靠谱呀)突然有了这个闪闪发光的想法,并投入时间和精力把它基本做成了。为了真正推向市场,让自己辉煌一把,需要资金。和以前无数人民中来的创业家发明家一样,找风投。风投家Tim Draper只出了三十七万五千美元的低价,据猜测同时提了很苛刻的股份要求。总之,小伙魔术可夫斯基觉得这个交易不可接受。难道就真的没办法了吗?小伙振臂一呼:“公司做大,宁有种乎! 此处不帮爷,爷去投八路!”然后这个故事就不俗套了。 * U2 q" j1 {  n6 `

    0 f" K; X& }4 E, Z! W- f" v+ R八路在哪?八路在kickstarter.com。kick start原指启动摩托时用脚踹的动作,所以这就是个两脚踹道康姆。这是网上众多的“群众集资”网站之一。自打有了互联网,群众集资网站就层出不穷。什么小孩看病没钱了,援助非洲灾民了,搞地方慈善自治啦,这些网站的共同特点是,有崇高的理由,无捐款上限,多多益善。结果都做不大(网站主要是搞捐款提成,是要赢利的)。
    ' Y* \. x0 S6 S2 W3 j' Z7 }  h* R: t6 y, G, l3 E- s3 N2 y! z6 x  h9 s
    两脚踹不一样,上手就提出两原则:一是您崇高不崇高跟我没关系,少提;二是想要钱,要给上限,就是有明确的融资目标,和明确的完成时间。具体措施上讲,如果你想融资,准备好材料,尤其是生动的视频信息和照片,告诉大家你想干什么,你有什么点子,你已经干到哪一步了,你要多少钱,你啥时候干完。经过两脚踹审核,刷掉不靠谱的,说大话的,抄袭的,明显是要骗钱的,然后给你上线,同时规定集资期(到期购买意向不足,这事就算黄了,谁也没有损失),并提醒观众项目有风险,购物(不是投资)需谨慎,并提供以往项目的统计资料。如果创业者的材料有足够说服力,购买意向就开始进来了,一旦达到目标,这个事就算成了,钱就要真的从意向购买者账上划走。只要集资期没到头,集资多多益善,因为这实际上是销售。出钱者买的是产品,不是所有权,这个交易不涉及任何投资或知识产权交易,你通过赞助创业者拿到折扣价的产品。集资成功后,两脚踹提走5%,付款程序采用亚马逊付款服务(Amazon Payment),成本由集资者支付,为金额的3%到5%。
    ( f* y8 {- h; m: q8 ^9 O. A
    + ?) h) {7 L: D* W" `" G+ ]# w两脚踹从几千块钱的小项目渐渐做大,开始主要是些漫画书,MTV,音乐单曲和独立电影项目,因为风生水起,被时代周刊什么的誉为“人民集资办艺术”,还是有公益的影子。渐渐的,开始有一些太阳镜,小电器之类的硬件项目。随着业务进入更“世俗”的电子游戏领域,这个公司终于腾飞了。2012年2月9日,一个基于iphone的游戏成为第一个突破百万美元的项目。一发不可收拾,前十大项目现在都超过百万美元,其中五个是游戏,三个是硬件,一本漫画,一部音乐专辑,都是2012年2月以后创下的。成立4年来,共上线招标项目70053个,完成集资的项目29174个,成功率44%左右。这些成功的项目共集资3亿4千6百万美刀,其中成功发货的是2亿9千2百万美刀,3千6百万美刀打了水漂,正在进行中的项目是1千8百万美刀。打了水漂的项目,你可以去告集资人,但没两脚踹什么事,他们早已免责并提示你项目的风险。5 R5 z! m9 C+ K

      d' P. ]+ [8 G$ lPebble智能手表就是在两脚踹道康姆实现了辉煌。这是创业者和广大消费者的一次狂欢。2012年4月11日,小伙魔术可夫斯基贴出了他的倡议书,并宣布零售价149美刀,前200名赞助者99元,以后的黑表115美刀,其他颜色的125美刀,2012年9月发货,资金征集目标10万美元,融资期限36天。两小时后,10万美元收到,28小时后,100万美元收到,6天后,470万美元收到,破了两脚踹当时的集资记录,5月10日,Pebble宣布他们不得不提前结束集资,共收到69000人发出的85000多只智能手表订货,总计收到1026万美刀。Pebble智能手表至今是两脚踹的纪录保持者。
    2 m( K  i9 C2 S' `$ f* Z- c# Z5 p  c7 H% ?
    这是人民销售和人民融资的胜利。钱到手了,现在需要一个供应链来干活出东西,那么人民的供应链能否成功呢?5 [3 n( f' Q8 q" [6 ^, y

    评分

    参与人数 2爱元 +15 学识 +2 收起 理由
    不爱吱声 + 10 + 2 谢谢!有你,爱坛更精彩
    老马丁 + 5 给力

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  • TA的每日心情
    无聊
    2018-4-11 17:43
  • 签到天数: 497 天

    [LV.9]渡劫

    沙发
    发表于 2012-9-8 06:17:09 | 只看该作者
    提个一直以来有的疑惑,这种有创意找风投的事情不怕创意被剽窃么?究竟是用什么方法来避免的呢?

    该用户从未签到

    板凳
    发表于 2012-9-8 09:08:18 | 只看该作者
    小剪子 发表于 2012-9-8 06:17 ' l  W8 _0 U; g3 |6 t: o
    提个一直以来有的疑惑,这种有创意找风投的事情不怕创意被剽窃么?究竟是用什么方法来避免的呢? ...

    ; x0 K! Q2 S7 ^# m0 R/ r8 N. i8 C还没有成功的创意是不值得剽窃的创意。5 J- H% s" O3 Z2 U9 _' R
                                   ---沙子哥 (抄袭研究专家)
  • TA的每日心情
    无聊
    2018-4-11 17:43
  • 签到天数: 497 天

    [LV.9]渡劫

    地板
    发表于 2012-9-8 09:40:50 | 只看该作者
    老马丁 发表于 2012-9-8 09:08 % {# u) w! P; p' E
    还没有成功的创意是不值得剽窃的创意。
    3 o+ p2 O% ^  _) M7 C* V  z                               ---沙子哥 (抄袭研究专家) ...
    7 w5 g. m& m9 g
    这个不一定吧,有些创意如果碰到高手还是一眼就能看出价值并且能够实现的,如果对方提前获得资金启动项目,这个到最后谁先成功都不好说呢。。。其实偶只是想了解下现在的风投都怎么选择项目,双方是否有所约定,保护创意者的好点子不被剽窃

    该用户从未签到

    5#
    发表于 2012-9-8 09:58:04 | 只看该作者
    小剪子 发表于 2012-9-8 09:40 & ]; ^+ \* V, Q1 J4 _( |( h
    这个不一定吧,有些创意如果碰到高手还是一眼就能看出价值并且能够实现的,如果对方提前获得资金启动项目 ...
    + \8 S# w8 J' r, K
    好的创意从来就不全是成功的必要条件,更绝对不是充分条件。  G4 r! `6 L+ ^% q
    3 \& S+ J6 P; k! P! d' n+ s  Z5 v, t
    这种所谓一眼看出价值的高手,硅谷每年都死了很多。最后大家只能乱投回避风险了。
  • TA的每日心情

    2016-6-5 21:11
  • 签到天数: 4 天

    [LV.2]筑基

    6#
     楼主| 发表于 2012-9-8 10:08:27 | 只看该作者
    小剪子 发表于 2012-9-7 20:40 , w5 S! @8 a* H7 {
    这个不一定吧,有些创意如果碰到高手还是一眼就能看出价值并且能够实现的,如果对方提前获得资金启动项目 ...
    , _* D: s5 i+ m( A3 n: k
    风投从长期利益讲,遵守一定的道德规范底线很容易理解。但存在更实际的原因。首先,窗户纸一捅就破,还值钱的秘诀,基本不存在。苹果那些用户体验专利,是有钱人的权利。如果一个白丁搞那些去申报,根本不会得到承认。即使有那么一线生机存在,你应该先找专利律师,再找风投。
    3 [1 j% x" ], V% a" J, X3 A( e- O7 p4 K  ?& O6 b
    如果有一定的技术诀窍或难点要攻关,但主意很好,风投想偷,那么风投有两个选择:自己做,找人做。自己做不可能,风投不是干这个的,他们擅长项目评估,风险控制,融资,而做成一个真项目需要高深的工程知识和复杂的运营管理。找人做,谁做的最快,谁做的最有可能成功,还是原创人员。风投干的是收益不封顶,风险很大的买卖,只要项目能成,准赚大钱。风投不会在省多少钱上下功夫。何况风投面对的都是穷小子,话语权不高。敢梗脖子滋屁的都是信心足,项目成功率高的,那样风投也愿意搭车挣钱不是?
  • TA的每日心情
    无聊
    2018-4-11 17:43
  • 签到天数: 497 天

    [LV.9]渡劫

    7#
    发表于 2012-9-8 10:21:21 | 只看该作者
    混天球 发表于 2012-9-8 10:08
    0 j5 O9 i! o7 G1 u0 j风投从长期利益讲,遵守一定的道德规范底线很容易理解。但存在更实际的原因。首先,窗户纸一捅就破,还值 ...
    ; P' e8 _$ \4 R9 d0 F, v6 ^
    嗯 您这解释多少明白了点 很多东西看来可以展开来详细说说的
  • TA的每日心情
    擦汗
    2023-7-7 20:03
  • 签到天数: 525 天

    [LV.9]渡劫

    8#
    发表于 2012-9-8 12:16:24 | 只看该作者
    要放在国内,又成非法集资了,非蹲几天大牢不可
  • TA的每日心情

    2016-6-5 21:11
  • 签到天数: 4 天

    [LV.2]筑基

    9#
     楼主| 发表于 2012-9-8 12:46:30 | 只看该作者
    西楼客 发表于 2012-9-7 23:16
    ( E& U2 p! Y) K2 T$ a4 Q, z3 a要放在国内,又成非法集资了,非蹲几天大牢不可

    : s3 `# G/ y: k' N" Y9 k不会的,会沦为笑柄的。中国消费者被磨练的精明现实异常,不见兔子不撒鹰,见了兔子还要怀疑是不是假的,或者注水的。两脚踹12%的上线项目没有收到1分钱的购买意向。在国内,这个数字调成99.99%就成了。今年夏初我带一家,包括来访的岳父岳母,出门购物,买了一套户外家具(一桌子六椅子)。因为包装太大,当时车里坐满人没法运,于是和客服商量第二天,我单独开车来取。领了一张提货单。家具被推回去前(推到客服扫码,缴费,他们再给推到一个特殊储存区),我岳母非要从里边拿出点东西,比如一个桌子腿,一包螺钉,做抵押。我们说不用,她说放一晚上,第二天他们不认账怎么办,或者把东西抽出去单卖怎么办。我们说这么大的店,没问题。她半信半疑,我们又劝了两分钟才罢休。这家店叫 Home Depot。

    点评

    晕,家得宝~~~它在中国二线城市混得非常不如意啊~~~  发表于 2012-9-9 17:08

    该用户从未签到

    10#
    发表于 2012-9-9 17:12:13 | 只看该作者
    老马丁 发表于 2012-9-8 09:58 5 S2 \6 L  }5 L; ]0 o( d9 [
    好的创意从来就不全是成功的必要条件,更绝对不是充分条件。
    0 g0 P- b8 ^8 E& p4 _
    + Q) |9 a" R+ s/ d9 d; ~这种所谓一眼看出价值的高手,硅谷每年都死 ...
    ) f0 D, n) ~+ F3 a/ {; f5 f
    您的意思是,一个项目到底好不好,其实谁心里都没底,一定要做了才知道?所以有经验和没经验的在风投这行上基本上没有区别?

    点评

    都没底那是肯定的。区别在于预测成功的概率。差的很差,好的比较接近30-40%。 10个里面能成功3-4个很牛逼了。  发表于 2012-9-10 01:25
  • TA的每日心情
    慵懒
    2025-9-24 11:04
  • 签到天数: 1663 天

    [LV.Master]无

    11#
    发表于 2012-9-9 18:31:50 | 只看该作者
    维京老海盗 发表于 2012-9-9 17:12 ( _, E5 M7 _" T; n0 q+ G: P
    您的意思是,一个项目到底好不好,其实谁心里都没底,一定要做了才知道?所以有经验和没经验的在风投这行 ...
    ' q$ k- [) R+ O1 R: R4 p  A
    我是觉得,项目好不好,点子是一个,但是执行人更重要。

    点评

    国内的IDG投资如家和汉庭就是因为对执行团队有信心  发表于 2012-9-9 20:23
  • TA的每日心情
    慵懒
    2025-9-24 11:04
  • 签到天数: 1663 天

    [LV.Master]无

    12#
    发表于 2012-9-10 00:24:39 | 只看该作者
    维京老海盗 发表于 2012-9-9 17:12
    ; q# o  _! Z& z3 @! R您的意思是,一个项目到底好不好,其实谁心里都没底,一定要做了才知道?所以有经验和没经验的在风投这行 ...
    / \1 s4 }% x+ l+ P# `. J- j
    不过国内我也听过,风投听了idea后,欺负别人团队小,拿了idea另外找相熟的团队做。
  • TA的每日心情
    开心
    2022-8-10 16:37
  • 签到天数: 1067 天

    [LV.10]大乘

    13#
    发表于 2012-9-10 21:30:37 | 只看该作者
    四处张望 发表于 2012-9-10 00:24   x! o2 o: \& U! R
    不过国内我也听过,风投听了idea后,欺负别人团队小,拿了idea另外找相熟的团队做。 ...

    & v% g4 s* ?% `" v9 Q) C3 b总有不守规矩的人,不过这些应该不是专业做风投的人吧。
  • TA的每日心情
    开心
    2023-3-1 00:08
  • 签到天数: 2397 天

    [LV.Master]无

    14#
    发表于 2012-9-11 02:10:54 | 只看该作者
    这个Pebble Watch的点子没什么新奇所在。。。 其执行力眼见也是一般般,产品无甚新意。。。 好一好能打平吧将来。。。 否则又是一堆悔青了的肠子。。。
    # q0 X- X* f1 p! W2 D* }* ^9 a

    点评

    他们如果在年内发货,把这85000订货清了,就算上了正轨。大前途难说,但正经算个正经公司了。  发表于 2012-9-11 03:05
  • TA的每日心情
    开心
    2016-2-18 04:19
  • 签到天数: 1 天

    [LV.1]炼气

    15#
    发表于 2012-9-14 17:10:41 | 只看该作者
    混天球 发表于 2012-9-8 12:46 / V0 Y& A$ h4 @9 [
    不会的,会沦为笑柄的。中国消费者被磨练的精明现实异常,不见兔子不撒鹰,见了兔子还要怀疑是不是假的, ...

    0 g( T, t8 M# k2 a' U9 B/ I" q应该这么回复你岳母,没问题,如果少东西,我们继续拿几样东西出来,再退回去。 哈哈
  • TA的每日心情
    开心
    2016-2-18 04:19
  • 签到天数: 1 天

    [LV.1]炼气

    16#
    发表于 2012-9-15 16:45:24 | 只看该作者
    MacArthur 发表于 2012-9-11 02:10 - ?) x0 j6 {- b- F
    这个Pebble Watch的点子没什么新奇所在。。。 其执行力眼见也是一般般,产品无甚新意。。。 好一好能打平吧 ...
    1 d. C6 ?. Q# e, _( e: b/ e3 j# v
    这个集资方法挺好的。 和传统创业方法完全反过来。
      K8 ^" S& D' k( ^: D1 H/ Z传统创业,创意,资金,订单或者产品, 销售,市场反应。
    7 x& ]' z7 Q1 w1 Q% H0 d2 {0 y这个是当于买期货,先有付了钱的订单,然后再创业,出产品。9 x% W, N8 f, s* r; [- t
    创意,资金,销路,订单全部到位,就等启动执行,干赚钱了。
    7 s' A7 u: ~8 U9 R8 y想当于倒叙, 知道市场反应再去创业,天底下上哪找这么好的事呀。
    8 b  X0 X$ H; N8 N; H. P而且赚得足够多了,就有资本讲下一个改进版的故事了,画下一张大饼了。
    ( D: `" J" ?4 \ 不得不佩服,美国人的确很有创造力,资本的力量的确很强大。
    6 i' l: E; P! u4 R, Z
  • TA的每日心情
    开心
    2020-1-2 23:51
  • 签到天数: 2 天

    [LV.1]炼气

    17#
    发表于 2013-7-24 21:56:36 | 只看该作者
    四处张望 发表于 2012-9-10 00:24
    5 e( I* W+ q  d' M* ?不过国内我也听过,风投听了idea后,欺负别人团队小,拿了idea另外找相熟的团队做。 ...
    + }: |/ s# s/ G+ T& G' G# l
    5 d2 Q& n9 C' ?4 |
    这种烂事儿国内太多了。更多的是风投听了你的创意,没投,然后拿你的创意到处找你的同行聊,这叫头脑风暴。- |/ G3 @) W+ U, l6 j4 {; |4 s* g1 p3 J- Z

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