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[管理] 供应链杂谈 (1):隐形巨人 YKK

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  • TA的每日心情

    2016-6-5 21:11
  • 签到天数: 4 天

    [LV.2]筑基

    跳转到指定楼层
    楼主
    发表于 2012-7-20 11:00:41 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    听说过一个日本公司叫YKK的吗?我打赌您十有八九用过他们的产品。找一件中高档的衣服,或者正牌的旅行包之类的东西,看看拉锁,您仔细看,一般会在拉锁的拉头部分找到小小的YKK商标。
    6 X0 l! n/ z0 y3 Z: R- |4 P- e; w# T' ]1 d1 j1 S
    ; _  F$ D9 V# D$ V5 ~, Y! B2 q& b

    : H/ F0 L1 i$ b1 H一个拉锁有什么意思?制造这种小玩意咱们中国最擅长了。您说对了,一件制造成本五六十美元,零售价格二百美元上下的中高档上装,用的YKK中高档拉锁报价大约30到35美分,很便宜。但这可不是小生意。YKK年产70亿条拉锁,你可以估一下是多少钱。市场份额是半壁江山(有报道说是90%以上,我估了一下,不太对)。YKK产品如此常见,以至于关于它人们最常见的问题是为什么拉锁上都有个YKK的字样,是不是法规要求或者质检标记。
    , C3 P5 {, Q3 p/ w( _' ~+ ?4 ?2 K% X& l' b# K
    在战略层面,供应链的功能是基于自己公司的能力和资源,最优的匹配供应和需求。YKK是个十分低调的公司,不打广告,也不太接受对其公司的访问报道。顾客不会因为一件衣服用了YKK的拉锁而买它,但绝对会因为一条不好用的拉锁而恨上一个品牌。因此,在需求方向,YKK给用户(服装制造商,户外用品制造商等等)制造了一个“用YKK的产品肯定不会出麻烦”的印象。这个形象的价值很高,上述30美分左右的拉锁,如果是一个中国厂商,产品质量类似的情况下,报价才20美分多一点。这个溢价是十分惊人的:从用户的角度,拉锁的采购属于低价值高风险类型(类似火箭上用的密封圈或者螺栓等等,单价不高,但没几家能做),合理的采购策略是“确保供应,不在价格上争长短”,因此能接受相对较高的价格。
    ! N& n9 n2 ?6 i. j+ t
    8 N7 P! n' E' O; }: m! T2 T. ~在供应方向,拉锁是个相对简单的产品,但做好不太容易。为了避免同质化,YKK采取垂直方向高度整合的战略。做拉锁的金属是公司自己冶炼的,拉锁两侧的织物是自己纺织和印染的,塑料是自己合成的,制造拉锁的生产线是YKK自己设计制造的,根据1998年的一个报道,甚至其包装箱都是公司内部制作。通过高度的垂直整合,YKK不光确保高质量的资源(原材料,生产线等)不被竞争对手共享,而且对供应链有更强的控制,以确保品种的多样性和很高的交货及时率。1 M$ X2 B/ j5 T2 M( ^, p
    . q" [- j: s! N+ |4 ?( `; o
    说一下YKK的供应链概况。所有信息来自公开来源和我的估计,不一定很准确。YKK在近70个国家拥有近200处生产设施,多数跟拉锁和紧固件有关。其最大的工厂在美国佐治亚州,员工数1200人,日产拉锁七百万条,包括1500种款式,400多种颜色。由上述数据可推算该厂年产约17亿条拉锁(7百万乘以250个工作日)。在中国的工厂规模也很大。因此可见其主力生产工厂规模经济性要求应该很高。但为什么有这么多设施?我猜测有几个可能的原因:一是在市场端进行最后装配,包括裁定拉链的长度等等;二是生产原材料,包括金属(需要靠近原料产地),纺织品(因为纺织品配额);三是法规要求,因为涉及国防或者医疗保健产品。还有一点我不太清楚为什么,YKK基本上每一个单独工厂都注册成单独的子公司。比如在中国的五六处工厂就注成至少五个分公司,是为了风险规避?避税?还是在内部转移价格上做手脚?如果有业内人士知道详情,还请不吝赐教。
    ! L8 |6 ^. L; {9 E  ~$ K- O
    , {/ p( }1 {" B& sYKK这么强,其业务及供应链的挑战是什么呢?一个是拉链市场饱和。就那么大,你还占了50%。所以YKK很早就进入其他紧固件市场,包括尼龙搭勾(就是衣服上一拉兹拉兹拉响的那种),扣子,和塑料接头。在业务范围上,高端产品进入国防(美军衣服上的各种搭扣紧固件,太空人的宇航服拉链),医疗健康(各种仪器捆绑带)和安全用品(消防救生员衣服上的各种紧固件和搭扣)。后来为了开发利用自己的合金和金属加工能力,又进入了装饰建材行业。现在建材行业的销售额比拉链紧固件还稍大,但对市场的垄断程度是远不如拉锁的。第二个挑战就是行业垄断者经常面临的问题,吃官司。欧盟判定YKK在背后和两个小一些的欧洲公司联合搞价格控制,罚款一亿五千万欧元。YKK还在上诉中。
    : p, c) ~: l/ s0 q7 Z2 ]3 j1 a" A
    ( y: _: Q$ O( c! \" H6 H' QYKK全球员工数37000多人。拉锁和紧固件业务年销售额2310亿日元,约合30亿美元,毛利约30%。
    5 Y7 e' r; @' {) M  ^# Q$ a% `- Z) k9 K7 ~1 t8 B. r3 Q( W4 m& T# j
    资料来源:0 ^" @6 C- h8 f/ j1 C' _7 h' u
    . o  d# x! `; e
    图片来自该公司网站。* K' U; ]8 K! D" A" x  K/ F
      G0 v' a3 T( j6 H: p* }4 y
    公司年报 http://www.ykk.com/english/corpo ... al/pdf/anu_2011.pdf
    - C7 a+ @, b% ?+ g维基百科  http://en.wikipedia.org/wiki/YKK_Group#cite_note-4
    ; B" E* C! w+ [: @$ b/ f比较老的制造工艺录像 http://www.youtube.com/watch?v=mxX2qoAGZO4
    " C, K% ]- c7 W2 x7 s, R/ z新闻报道 http://www.slate.com/articles/bu ... ners_use_them_.html
    & {" r+ T' x* x# N' j
    % U/ r: |; |4 M0 C$ A3 r
    5 b- B8 N! j6 x% `8 [新闻报道链接出处

    评分

    参与人数 5爱元 +46 学识 +13 收起 理由
    不爱吱声 + 10 + 3 谢谢!有你,爱坛更精彩
    空气精灵 + 4
    老马丁 + 10 + 5 谢谢!有你,爱坛更精彩
    煮酒正熟 + 12 精彩
    万里风中虎 + 10

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  • TA的每日心情

    2017-9-30 14:50
  • 签到天数: 35 天

    [LV.5]元婴

    沙发
    发表于 2012-7-20 13:08:50 | 只看该作者
    推荐几本供应链的中文书吧

    点评

    县官不如现管 多谢 :)  发表于 2012-7-21 08:46
    这个帮主最熟。我只知道一个马士华 林勇的 “供应链管理”。要看供应链实物,可以查各种物流师手册,当然最重要的是请教帮主。  发表于 2012-7-21 04:16

    该用户从未签到

    板凳
    发表于 2012-7-20 20:18:22 | 只看该作者
    最赚钱的还是消费品
  • TA的每日心情
    开心
    2016-3-6 10:27
  • 签到天数: 1 天

    [LV.1]炼气

    地板
    发表于 2012-7-20 21:38:18 | 只看该作者
    本帖最后由 gordon 于 2012-7-20 21:40 编辑
    ' m# V( g! u. K( u: M2 ~) M! H1 `0 D) Y! S3 |7 L8 b# J. P
    标准石油的翻版啊,只要我自己生产的东东比市场便宜,我就自己生产。
    5 M( m) m4 k8 T9 E2 T
    & v1 I2 \/ h" ~, P2 s: P市场其实有很多成本的,比如检验检测成本,供应商及时供货的成本,等等。
    0 i4 }/ E, m, w4 ^6 p/ j  z+ q$ i7 `; O3 B( [
    所以不要像市场原教旨主义者那样先验的认为,只要是市场的就便宜,自己生产成本就高。
  • TA的每日心情

    1448361644
  • 签到天数: 3 天

    5#
    发表于 2012-7-20 23:04:29 | 只看该作者
    厉害了。。。
  • TA的每日心情
    开心
    2017-6-24 22:11
  • 签到天数: 1 天

    [LV.1]炼气

    6#
    发表于 2012-7-21 00:58:35 | 只看该作者
    曾经还以为拉锁是他家的专利,只有他们家才造

    点评

    造的人挺多的,但远比YKK小。世界第二第三大概各占7%,8%的样子。  发表于 2012-7-21 04:13
  • TA的每日心情
    郁闷
    2022-6-19 00:00
  • 签到天数: 2264 天

    [LV.Master]无

    7#
    发表于 2012-7-21 03:04:31 | 只看该作者
    本帖最后由 煮酒正熟 于 2012-7-20 14:07 编辑 9 e) E# a, Q: _) M% h# K; o
    gordon 发表于 2012-7-20 08:38
    . _- m# `( x0 ?- Z! z# j8 B2 W' w5 U- N6 U标准石油的翻版啊,只要我自己生产的东东比市场便宜,我就自己生产。+ P& z! p6 V0 F+ G$ e' A8 l) q$ S' b  N' b

    . S& U2 X1 O% \( Y* A市场其实有很多成本的,比如检验检测 ...

    # J& M! i. w. d, e  M6 X2 U4 V* c* t+ R2 [, [# n; K, T9 Y
    when you make a make-buy decision, cost is only one consideration.  There could be other more strategic considerations that go into the final make-buy decision, such as quality control, timely delivery, secured supply (to prevent competitors from stealing your suppliers), reducing volatility or uncertainty in the supply chain (which could have a huge impact on your bottom line), etc.  For YKK's core product, given its high-risk and low-price nature, vertical integration makes huge business sense.& C$ y9 ]1 D1 e# v( Z' x  j
  • TA的每日心情
    郁闷
    2022-6-19 00:00
  • 签到天数: 2264 天

    [LV.Master]无

    8#
    发表于 2012-7-21 03:14:45 | 只看该作者
    iceberg 发表于 2012-7-20 07:18
    1 k8 M# y- ~1 c) J最赚钱的还是消费品
    ! F- F" k$ `" r0 U5 W% l) ?
    Not necessarily.  The consumer goods industry typically attracts more competitors thus has a much higher level of competition, which drives down the profitability for all players.  Only a handful of the industry leaders could potentially reap high profits.  

    点评

    正点。赚钱与否主要还看竞争情况。竞争越少,厚利的可能性越大。没有特权的情况下如何减小竞争?差异化是正经。  发表于 2012-7-21 04:06

    该用户从未签到

    9#
    发表于 2012-7-22 09:16:34 | 只看该作者
    本来已经闭关了的,在西西河上看到这篇,回来一看,爱吱声也有了,不得不出来说一句啊。
    & H( u9 ?8 l" i4 F" ~) n  y3 _% w' I7 s
    作者是美国某大学研究供应链的教授。这个系列篇极有发展成牛文的前景。潜水党们,学习的机会来了。记得多发言,把这个帖子顶上去,这样才会有更多的人看到,才会有更多的内容出来。
    $ M9 [( S  X5 y" r$ v8 d' Q8 K9 p6 m) _
    说完了。继续闭关。

    该用户从未签到

    10#
    发表于 2012-7-22 10:31:23 | 只看该作者
    重直整合的优势:资源不被对手共享--学习了
  • TA的每日心情
    擦汗
    2026-3-17 22:01
  • 签到天数: 1133 天

    [LV.10]大乘

    11#
    发表于 2012-7-22 10:58:12 | 只看该作者
    YKK中文叫吉田拉链,在这个行业确实非常牛~" p% K/ J% y/ U3 P* w

    : N/ Z. l% y; I- j; L- Z有意思的是,YKK的拉链也有山寨版,也就是仿冒货,这是因为消费者有时候会把是否采用YKK作为判断衣服品质的一个参考值。
    2 |# E4 W, b7 e: G; B
    ( P1 T" [0 L  Q0 |' L就像看房地产项目的时候个人会先看看他的园林设计规划一样。住宅项目中园林设计只占到所有建设成本的很少的一部分,如果这东西都搞不好,就不能指望整个项目有多高的品质了。

    点评

    园林不便宜。虽然是一小部分,但是要做好了可真不便宜。  发表于 2012-7-23 14:15
  • TA的每日心情

    2016-6-5 21:11
  • 签到天数: 4 天

    [LV.2]筑基

    12#
     楼主| 发表于 2012-7-22 11:09:54 | 只看该作者
    大黑蚊子 发表于 2012-7-21 21:58 6 N2 E/ @* M# W# ^
    YKK中文叫吉田拉链,在这个行业确实非常牛~# J0 }9 N  ?, F! J

    . [; P( Q9 N+ J有意思的是,YKK的拉链也有山寨版,也就是仿冒货,这是因为消 ...
    ' }% P3 p) D: ?6 ^' d! ?$ @
    看来兄是业内人士。能讲讲山寨版的吉田拉链质量和价格和正品比较起来如何吗?另外是简单的假冒伪劣,还是建设一个近似的品牌,比如YSS什么的。
  • TA的每日心情
    擦汗
    2026-3-17 22:01
  • 签到天数: 1133 天

    [LV.10]大乘

    13#
    发表于 2012-7-22 11:16:50 | 只看该作者
    混天球 发表于 2012-7-22 11:09 8 A% K9 O" V! M. f* a% a
    看来兄是业内人士。能讲讲山寨版的吉田拉链质量和价格和正品比较起来如何吗?另外是简单的假冒伪劣,还是 ...
    1 t7 Y  ?3 b' E; p: [
    就是直接在拉链头上打YKK的标,最简单的冒牌假冒伪劣~3 D: S+ h5 ~$ f
    品质什么的没有研究过,俺也不是干服装这一行的1 r# n  K/ o2 B; Y4 t2 Y, a
    你可以用“YKK+真假”google一下,看有多少文章教人鉴别YKK的拉链,呵呵# a; L- W- ?4 [! U+ d9 C' [/ \7 p
    4 v9 q1 y% m6 \7 w2 ~
    比如这个YKK鉴别9 J( O$ [& x  [2 s! v- D" Z/ D# o
    还有这个YKK拉链的真假
  • TA的每日心情

    2016-6-5 21:11
  • 签到天数: 4 天

    [LV.2]筑基

    14#
     楼主| 发表于 2012-7-22 11:20:28 | 只看该作者
    youfishno 发表于 2012-7-21 21:31
    / h  Z9 {+ L4 _# S重直整合的优势:资源不被对手共享--学习了
    + Y% X! d2 p1 A# k/ _  g

    7 b8 [0 x6 x; o/ ?: I垂直整合的用处很多,除了资源方向,还有渠道控制等等,而且也是企业增长的常规路径。但是挑战性也大,关键是你整合进来的部分有没有竞争力呀,是不是1+1大于2。一个简单但是有深意的观察:一二百年前的企业都是垂直整合的,后来为什么多数都在产业分工的压力下解体了(变得术业有专攻了)?可见垂直整合不是那么好玩的。产业组织经济学上有严密的理论探讨这些问题,版上的经济学家们应该多给咱们讲讲。
  • TA的每日心情
    奋斗
    2020-7-28 02:09
  • 签到天数: 649 天

    [LV.9]渡劫

    15#
    发表于 2012-7-23 10:29:01 | 只看该作者
    精彩。楼主好文章,拉链这玩意平时还真不注意。这就是所谓的隐形冠军了吧
  • TA的每日心情
    开心
    2015-11-24 18:40
  • 签到天数: 3 天

    [LV.2]筑基

    16#
    发表于 2012-7-23 15:19:52 | 只看该作者
    总买衣服,还真没注意过拉链是什么牌子的。

    该用户从未签到

    17#
    发表于 2012-7-23 16:40:40 | 只看该作者
    有些很“小”的,且不太知名的公司确实挺恐怖的,像康宁,旭硝子之类的。手里有很核心的技术,且占据绝大部分的市场占有率。
  • TA的每日心情
    开心
    2018-11-16 00:16
  • 签到天数: 4 天

    [LV.2]筑基

    18#
    发表于 2012-7-26 23:07:17 | 只看该作者
    本帖最后由 大道至简 于 2012-7-26 23:29 编辑 # w+ L6 `7 R4 h) k( C$ n5 J

    % Y* V- W, B: w) j第一次听人说道这个品牌,印象里是90年左右。在东北三线城市,一个哥们的哥哥在当地的服装工厂,曾经在北京进修学习过。当时的服装市场质量还是有些乱的,他无意中和我们几个提到,要是你看到一个服装能使用YKK品牌的拉链,你就不用太担心这个服装其他的质量问题。因为这条拉链比普通的贵好多,能在这么小的方面不省钱的品牌,质量意识足以让人放心。初中的一次课间,我在厕所里面裤子拉链和衬衣纠结在一起最后掉齿崩毁,尴尬的敞着回去继续上课的经历,让我一下子牢牢记住这三个简单的字母组合。' d0 a7 x2 u5 x  a- _. D3 K3 H- j
    , J3 l  b  w: R1 y2 }
    果然后来有了多次的亲身体验。数年后,也渐渐看到过山寨的譬如YHH等品牌的拉链东施效颦。
    , K2 l' W9 _4 a: d/ j1 g7 B, _0 S& A: M5 o- J& N
    前几年在深圳关外办事,无意中还透过车窗看到过一个大大的工厂,远远的在外墙上印着这三个字母。很感慨这么小的东西,居然会有人把市场吃的这么透。
    6 z8 e" Z1 o% F: H
    # s( z- N. o" Y; Z$ j8 Z( r* Q谢谢“混天球”的介绍,让我们大开眼界!

    点评

    你去的应该是宝安区沙井镇附近,他们的工厂在那里,还有一个可能是你看到了他们的建材分部,也在深圳。  发表于 2012-8-1 16:28
  • TA的每日心情
    擦汗
    2019-7-2 00:12
  • 签到天数: 809 天

    [LV.10]大乘

    19#
    发表于 2012-7-31 15:07:32 | 只看该作者
    拉链中的龙头企业,

    该用户从未签到

    20#
    发表于 2012-8-1 11:40:40 | 只看该作者
    产业链整合完美体现在YKK.

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