第六部分：我的力量从哪里来？

刚才我们已经问了三个问题：我们看到了事实吗？我们能感知非共识吗？我们的时间够用吗？接下来，我想提出第四个问题：想抓住小趋势，我们的力量从哪里来？甭管抓住多少小趋势，我们总得有力量去实现它。

过去的200多年，我们的力量从哪里来？答案是明摆着的：靠工具，靠机器，今天靠人工智能。还有什么能比人工智能更有力量？

不瞒你说，我现在打开外卖平台点餐，它给我推荐的菜，我都不好意思不点。我总担心如果我不想吃，那是不是我错了？那可是人工智能结合了几亿人的数据推给我的，我是不是就该吃这个啊？

人工智能这么厉害，就反衬得我们人类相当无能。人类是被人工智能按在地上摩擦，充满了无力感。

但问题来了，要想做成点儿事，除了依赖机器、人工智能，我就没有别的力量来源了吗？如果答案是这样，那可真够让人绝望的。人工智能背后也是人啊，如果这个世界只剩人工智能有力量，那就真的意味着这个世上只有少数的赢家有机会了。

2018年，我们还是隐隐约约看到了另外一些现象，比如拼多多。

2018年7月26日，拼多多上市的那一天，很多人有点儿懵。这么大个家伙，做电商的，有3亿用户，上市了哎。可我怎么就没啥感觉呢？

没感觉那就得找解释。它是不是在数据造假？是不是卖假冒伪劣？是不是客户太低端？

我并不知道这些问题的答案，但是凭常识就能判断，如果拼多多是靠这些手段崛起的，那轮不到它。拼多多能够长成这么一个庞然大物，而且还在主流公众的视野之外，它一定是被一个我们忽略的东西驱动着。

这个东西是什么呢？黄峥，也就是拼多多的创始人，他自己是这么说的：“拼多多是人的逻辑。”

什么意思呢？所谓人的逻辑就是，李大妈看见一个东西很喜欢，她就想，赵大妈跟我情况差不多，肯定也需要，我俩一起买还便宜5块钱，所以就说服赵大妈跟自己拼起来。赵大妈也是这么说服张大妈的，就这样人越滚越多。这就是拼多多最底层的商业逻辑。

你会说，这一点不神奇啊？那我们回到李大妈说服赵大妈的那个时刻，她凭什么能说服赵大妈呢？看起来凭的是便宜几块钱，但实际上凭的是两家当邻居已经两代了，孙子在一起上幼儿园，俩人一起跳广场舞，还一起旅过游、买过菜，上次李大妈推荐的纱巾也不错……

赵大妈对于李大妈的信任，是说不清楚的，是数据暂时还计算不了的，但是李大妈说什么，赵大妈都信，而且直接信。这种信任是什么？是一种人对人非常直接的感知和判断。这个感知和判断，胜过千万条数据。

慢着，我们好像抓到了一个新东西，我们在这里停一下，不要让它跑掉。怎么好像我们身上还有一样东西很厉害？对，就是我们对另外一个人的感知和判断能力。这个东西好厉害，厉害到可以驱动一个庞大的、现象级的商业公司。

这个东西很新吗？一点儿都不新。几万年前我愿意跟你一起出去打猎，几千年前我愿意跟你一起做买卖，几百年前我愿意跟你一起冲锋陷阵，靠的都是这个东西——熟人之间的感知和判断。这个东西到现在，人工智能还做不到。

听起来很原始吧？但真的非常好用。

我举个例子：我平常工作有一个典型困境，我的《罗辑思维》节目，到今天为止上线了656期。那我怎么知道这个节目做得好不好呢？总不能看点击量吧，它会误导我啊。所以后来我们想出一个办法，我和我的同事说，去盯住6年前最早的那批节目，看看它们的使用数据是不是还在增长。好像很愚蠢吧？哪有一个产品用六年前的老数据来衡量今天的质量呢？ 

但是如果你心里有一个用户的话，你会发现这是一个非常好的指标。一个用户偶然听到了我的内容，如果他愿意顺藤摸瓜，去找我更早的、更多的节目去听，这说明什么？说明他不是被标题党、被时效性这些节目质量之外的因素吸引，他一定是真正喜欢我的节目。

你看，一个真实的人的真实反应，恰恰是我们最值得信赖的指标。

这是2018年，我摸索出来的方法，我把它称之为“用人的体验丈量世界”。

你看，我们一方面相信，人工智能会是无比聪明和强大的工具。但是另一方面，别忘了我们自己身上藏着的感知能力，那份良知良能是大自然几十亿年进化出来的极其灵敏的工具。这玩意好用得不得了，它一直都在。

这个工具只能感知这个世界吗？不是。它更大的妙用是，人和人的感知一旦叠加，会形成一股漩涡般强大的力量，不断地卷入更多的人、更多的外部资源，推动一个东西飞速旋转，我称它为“信用飞轮”。 

它能创造有别于机器、工具、人工智能这些力量之外的另外一种力量，今天的很多好企业都是被这种力量驱动着的，但是这种力量和它背后的逻辑却经常被忽视。

举个例子：顺丰速运，很多人都用过。2018年它做了一件事，花了1个亿为员工定制耐克工作服。很多人感慨“顺丰对员工真好啊”，你可能还会联想起另外一件事：两年前，一位顺丰小哥挨打，顺丰老板王卫为他出头。

这两件事放在一起，不知道你的解读是什么？有人会说这是顺丰企业文化建设搞得好，也有人说这是顺丰的公关形象搞得好，还有人说这是王卫这个老板仗义。 

但事实上，不这么简单。在我的理解中，这是顺丰在推动那个信用飞轮，让自己成长的过程。我们来看看这个信用飞轮是怎么转起来的——

一家快递公司想经营得好，重点在哪里？是数据，是算法，是飞机，是车队，是公关品牌吗？好像都是。都要经营好，又好像都没到核心。一家快递公司的核心是什么？

我们都有过收发快递的经验，当一个快递小哥站在我们面前，让我们看到的那个瞬间，我们就能判断他靠谱不靠谱。这既是业务实现的触点，也是风险产生的地方。只要用户调动起刚才我们说的那个强大的感知和判断工具，其实简单的看一眼就能知道，自己要在多大程度上相信他，肯把东西交给他。 

对于顺丰来说，几十万人每年要处理几十亿个包裹，也就是说这样面对面的瞬间，至少几十亿次。如果这些点都藏了风险，那风险数量会多到无法想象。这时候靠数据有什么用呢？人工智能对这种事儿，完全没有能力发挥作用。这风险怎么控制呢？

如果我是顺丰的老板王卫，我最好的方法就是：专注地对我员工好，因为这是我能做的——推动信用飞轮转动第一下。我只要用行动，真的让我的同事，让快递小哥觉得在这个公司工作有尊严、有体面和有安全，这飞轮就已经推动起来了，剩下的就不光是我的事了。

然后，我的员工，快递小哥他们就会接力推动第二下。什么时候推动？就是当他们站到用户面前的时候，他们会让用户也感受到尊严、体面和安全感。

然后，继续往前传递，用户会帮助顺丰的信用飞轮推动第三下。这个时候，就不光是顺丰人的事了。你看，平时有人寄重要物品的时候，会跟对方说：“这个件，我发顺丰。”就这样，这个信用飞轮一直在运转。人对人的判断，人对人的信用会长距离传递，卷入越来越多的陌生人帮他推动。

今天我为什么也要帮顺丰推动这个信用飞轮呢？我没有为王卫发声，我不认识王卫是谁，但是我认识一个人，对我来说他就代表顺丰，我跟他有交情。就是这个小哥，顺丰速运北京朝阳区金港国际城分部现代城点部郎园区快递员——杨勇。

杨勇来北京五年了，差不多就是我们公司创业的这几年。

最早认识杨勇，是他刚好负责我们办公室的快递业务。快递员取件、送件，本职工作。但是，杨勇很快发现我们公司刚创业、人少，有时忙不过来。他就开始帮我们打包、封装，甚至还嘱咐我们“等我下班来给你们帮忙”。这几年我们公司有的人换了，新同事不会干，他还负责培训我们新同事干这个活。这哪还是业务啊，这是交情。

所以，今年我们公司搬家，他已经不管我们这片了，但是到了跨年演讲，需要给各位寄票这么重要的时候，我们还是打电话问他：要是不违反你们公司的规定，你能不能帮我们把这事干了？我们这笔业务，还是得你接。这哪是业务，这还是交情。

今天现场，你们7884个人，诸位手里的每一张票，都是那五天晚上杨勇坐在我办公室门口，一张张亲手打单子、亲手封装、亲手寄给你们的。 

杨勇这位小伙子，我是亲眼看见他从一个青涩的北漂，几年时间，跟我们公司的创业完全同步，有了体面的收入，找到了女朋友。他2016年结了婚，给我们发喜糖；2017年生了娃，给我们看照片。就这样，杨勇一步一步在北京扎下根来。

就是从他身上，我觉得顺丰是个好公司，就像我们从一个个具体的服务员身上，知道海底捞是个好餐馆。你看，信用飞轮让顺丰有了力量，也让杨勇有了力量。

如果你觉得刚才这个例子是商业的，多少有点涉及利益，我给你讲另外一个故事。你再看看信用飞轮是怎么转起来的。

所有的学校，都希望搞好校友关系，如果你是一个学校的校长，你会怎么做呢？ 

年年办校庆请校友回来？把杰出校友的照片贴得到处都是？开学典礼请知名校友讲话？这些办法都挺好，有一部分校友会满意，但是有个潜在的问题，因为它对这个学校和校友之间实质性的关系，其实未必是好事。大家都是校友，都要刷个存在感，但是杰出校友就几位，他们上了演讲台，就得得罪下面几十排。这反而是对信用关系的破坏，阻碍了那个信用飞轮转起来。 

有一所中学，叫北京十一学校。校长李希贵，他的做法很有意思。 

十一学校有一个非常漂亮的阳光大厅，叫“缘宫”，这是学校的公共空间。李校长用这个空间干嘛呢？只要你是十一学校的毕业生，提前预约就可以终身免费使用这个空间举办活动。可以是你公司的招待酒会，可以是你个人的婚礼，可以是你孩子的摄影展……

我们来看看，这个信用飞轮是怎么样通过“缘宫“这一个措施，被推动起来的：

1. 校友一辈子不管用不用这个地方，他都知道他的母校欢迎他。

2. 在校学生虽然还没毕业，但他知道这个地方永远会是自己的母校。

3. 来办活动的校友，就不是用某个特定标准挑出来的了。每一个校友都有机会把自己各方面的成功，呈现给在校的师弟师妹。

4. 通过师哥师姐方方面面的成功，在校的师弟师妹有机会看到各种各样的人生可能性。这本身就是教育。

5. 受邀而来参加活动的那些来宾，即使不是十一学校的校友，他们会不会因此建立对十一学校的认同感？

6. 当毕业生回来看老师，当年教过这个学生的老师，就会受到非常强的激励。他们会看到自己教育的成果，会更好地教今天的学生。

你看这个飞轮一直在转，带动了很多人、很多层次的关系。

现在我给你看的这张照片，就是当年的班主任给回来结婚的学生证婚。

李希贵校长做了这么一件事，他的信用飞轮就一环扣一环地转起来。不仅影响到校友和学生的关系，还能优化在校生和学校的关系，更能优化社会上其他人和这个学校的关系。这只是一个小例子，他的大量教育实践，都是用这个信用飞轮的原理启动起来的。

我们在场的大部分人，肯定不是十一学校的校友，但是只要我这么一转述，你就能感受到这个信用飞轮的力量。没准将来哪一天的茶余饭后，你也会把这个故事讲给别人。你看，你也参与到了对十一学校这个信用飞轮的推动中。

我今天讲这个信用飞轮的逻辑，只想证明一点：这个世界绝不会只变成机器的世界、算法的世界、代码的世界。这个世界在很多场景下，完全呈现为一个人推动人的世界。

杨勇加入了一个信用飞轮，李希贵启动了一个信用飞轮，我接下来给你讲第三个故事。

几年前，有一个小伙子，他来到了杨勇工作的那个片区，他也刚开始一份新的工作，他也想启动一个自己的信用飞轮。他想干一个App，就是「得到」。 

很多人都想知道我们到底是怎么干的，我只能说，我们干的最对的一件事，就是一开始把账算对了。做对了这件事，我才有机会推动那个信用飞轮的第一下。

那是笔什么账呢？就是算清楚我们有多少用户。你可能会说：这还用算？你们不是有数据统计吗？你怎么可能连自己有多少用户都不知道呢？是，按照数据统计，我们今天有2600万用户。但我们得问问，这就是我们的用户吗？坦白地说，其中很大一部分，都只是下载过「得到」，被数据记录在案而已，一年都未必用一次这个App。我没有那么狂妄，我不敢恬着脸说，我拥有2600万用户。

那我怎么算我的用户数量呢？刚才我们讲的信用飞轮那套逻辑，教会了我怎么算。我只看一个数据：就拿今年来说，有240万人把得到App里的内容转发给了他的朋友。这240万人，把得到的内容转发了3500万次。什么叫转发？就是用他们的判断，背书了我们对内容的判断；用他们的信用，推动了我们的信用。这就是我刚才讲的，信用飞轮人推人。这里面没有算法的事，没有人工智能的事。

就这么多人，这240万兄弟姐妹，你们是我们的用户。感谢你们！2018年，很多人喊流量焦虑，我是完全没有的。看着240万和2600万之间的差距，我的内心就很乐观，工作努力空间还很大。

我们从第一天开始，就是这么算账的。这么算账可能会让市场、让同行瞧不起，因为数字太小。但是我们只有这么算账，才能让我们始终处于信用飞轮当中。 

如果有一天「得到」这个产品算做成了，未必会是因为它有多大的流量，而是因为更多人从「得到」的信用飞轮中获得了力量。到那个时候，假设它做成了，至少我应该能同时看到三件事：

第一，越来越多的用户，愿意把「得到」的产品分享给他的朋友，帮助我们带来更多的好用户；

第二，越来越多的老师，愿意拿他们最重要的知识产品和「得到」合作，因为得到的用户质量高；

第三，越来越多的公司，愿意把一个人在「得到」上的学习记录作为评价一个人学习能力的重要依据，因为得到的老师教学水平好。

你看到了吗？这三件事都不是孤立的，它们是紧密咬合，层层推动的。这就是我梦想的这个产品的未来。

你们不用点掌声祝福我早日看到这一天么？

气氛都烘到这了，一年一度的朋友圈大型信用验证现场，必须开始了。亲用户们，不管你在现场，还是在屏幕之前，拿出你的手机，点开你的相机，准备好了吗？屏幕上这张图片，求拍照，求转发。转发的时候，请带上三个字——“我相信”。 

之所以请求您带上“我相信”这三个字，是因为这还不是我们的现状。但是，你现在做的每一次转发，都是在监督我们，督促我们无限接近这个目标。

第七部分：时间愿意和我做朋友吗？

关于小趋势，前面我们讨论了第四个问题：我的力量从哪里来呢？我们知道，用人的体验丈量世界，启动你的信用飞轮，你就会有力量。

现在，最后一个问题来了。这可能是本场演讲最扎心的一个问题，这个问题平时就很残酷，在这个晚上问出来，尤其扎心。我们的主题叫《时间的朋友》，所有关心这个活动的人，都希望自己是时间的朋友。但是，你问没问过自己：我想和时间做朋友，但是时间愿意和我做朋友吗？

我们先来看，什么人肯定和时间做不成朋友。

这两年，很多人抱怨抖音是个时间黑洞，把自己的时间和精力吃掉了。当然了，作为一个几千名工程师开发的工具，抖音的目的就是为你服务、吸引你的眼球、耗尽你的时间。在算法的力量下，不管你内心有多少种隐秘的欲望，它都能测试出来，捕捉到、满足它、诱惑你。你哪里是被抖音耗尽了时间，你是把自己的欲望放出了瓶子，但自己又收不回来。时间碎片化了，你也把自己碎片化了。那时间怎么和你做朋友呢？ 

怎么办呢？我给你看我的一个同事是怎么玩抖音的。我们都知道，抖音背后是算法。你打开它，算法会想，“您来了，您上座，我好好伺候您”。数据显示您是一先生，那您要不要看美女？要不要听段子？我们这位同事对此一概装作没看见。他只看一种视频，就是打羽毛球的。因为他希望通过刷抖音，精进自己的羽毛球技术。

算法怎么能善罢甘休呢？每给他推几个羽毛球，就偷偷给他推一个美女，再来测试下。我那位同事就是坚持不听、不看、不打开。是不喜欢美女吗？不是。而是因为他知道，只要点一下美女，那紧接着就是无穷无尽的美女。

算法一看不奏效，就会换个办法，既然爱看羽毛球，那就给你点儿网球、排球、乒乓球试试？我这位同事还是坚持不听、不看、不打开。结果怎么样呢？时间不长，他生生把抖音调教成了一个高效率的学习工具。你想，把高手的羽毛球动作视频分解为15秒，反复分解给你看，时间一长，你的羽毛球水平当然会大增。

那段时间，我看见他就问，还和抖音较劲呢？他说：“对，我正在驯化它。”

你发现了吗？只要你能足够地强大，跳出时间给你设置的陷阱，你就能成为时间的朋友。这位同事还告诉我一点，如果你三天不打开抖音，再打开，美女、段子就会再次偷偷跑进来，你只能从头开始。你看，这个驯化抖音的例子告诉我们，要持续地、长期地守住目标。这种行为模式，叫作“长期主义”。只有长期主义者，才能成为时间的朋友。 

就像吴声提醒的：长期主义不仅要坚持你想做的事情，而且不能中断你在做的事情，还要持续地不被诱惑。一旦中断，前功尽弃。

小趋势的信号即使再微弱，只要一旦被识别出来，长期主义就能把它放大。

任何一个人，不管你的力量强弱，放眼于足够长的时间，你都可以通过长期主义这种行为模式，成为时间的朋友。

我知道你心中可能有一个疑问，不是说“时间会磨损一切”吗？时间怎么可能成为一个信号的放大器呢？

2018年2月20日，亚马逊的贝索斯公开发了一条消息，宣布自己参与投资的万年钟开始建造。这座钟建在美国西部得克萨斯州的群山中。这座钟，每一年秒针跳一格，每一百年分针动一次，每一千年有一只报时鸟出来报时，整个钟的设计寿命是一万年。 

你会说，这不就是有钱人的行为艺术么？这有啥用呢？等这只钟的分针第一次挪动，我们这批人即使有百岁人生，也都不在了呀。这分明就是个秀啊。人生不过百年，千年尺度上的事太虚无了。但是，你还真别这么看。

其实，在中国西部甘肃省的群山中，就有这么一个万年钟，已经走了1600多年。你们很多人都看过。

1600年前，有一位叫乐尊的僧人，云游来到敦煌。在一座山脚下停下来休息时，夕阳照在对面的三危山上，刹那间金光万道。他被眼前的情景极大地感染了，便决定留下来，请人在山上开凿石窟，用以修行。这是敦煌的第一座石窟，这是这座万年钟走出的第一格。 

此后，这座钟就走起来了，走了一千多年，无数后继者效仿乐尊的模式，继续开凿石窟，雕塑佛像，绘制壁画。当地人管这里叫千佛洞，全世界都知道这里是中华艺术瑰宝、世界文化遗产——莫高窟。

当我们说莫高窟是中华艺术瑰宝的时候，你不觉得奇怪吗？莫高窟那些传世作品的创造者，其实只是普通的工匠。他们画的每一笔，他们刻的每一刀，本来是要被湮没的呀。如果不汇入这条长期主义的大河，所有的努力都会随风而逝。而现在，虽然工匠们的名字没有留下来，但他们活着时候的努力，成了中华艺术瑰宝，他们也成了中华艺术瑰宝的创作者。

所谓的伟大，有时候就是这么回事。普通人的努力，在长期主义的复利下，会积累成奇迹。时间帮助了他们，他们成为了时间的朋友。 

说到这里你可能还是觉得抽象，这和我的人生有什么关系？什么一千年一万年？能不能教我一个短平快就能见效，但又符合长期主义精神的方法？

还真有，哪怕时间短到一个月，你也可以运用长期主义的策略，达成自己的目标。你信不信？一千年有一千年的干法，一个月有一个月的干法。

给你分享个真事：我有一个前同事，和他们办公室的一个女孩处于关系的暧昧期，双方都处在互相试探的阶段。有一次男孩出差，回来之后就跟女孩说：“我知道你喜欢哈利·波特，出差给你带了一个小礼物，看到后随手给你买的。”女孩没啥心理负担，就笑纳了。

第二周这男孩又悄悄跟女孩说：“其实我还给你带了一个，这周再送给你。”第三周又来一个，第四周还有一个。分了四次，把他给女孩选的礼物，送给了对方。 

体会一下，这个时候女孩心里被撩动的程度。一次性送个很贵的礼物，希望出手快、效率高，谁都会，但这未必能打动一个好女孩。但是，挺便宜的小礼物，很用心地分几次连续送出去，把时间这个变量加进来，把长期主义这个算法加进去，你会发现，它的力量是不一样的。

在去年的跨年演讲上，我跟大家介绍了一个人生算法的公式：一个人的成就，来自一套核心算法乘以大量重复动作的平方。这其实就是长期主义的原则，做一件事，长期地去做，持续地去做。你看，无论是这为期一个月的生活插曲，还是我们准备持续20年的跨年演讲，一直到修筑1600年的莫高窟，再到设计寿命一万年的钟，是不是都符合这个算法的公式？

说到这里，你就能理解接下来我要向你介绍的这件事的力量了。

距离2019年，越来越近了。我们的跨年演讲本身就是一件长期主义的事，而今年，我们要再加上一件长期主义的事：每年跨年之际，我们都将会全球首发一个我们心目中的年度最重要的知识产品。而今年，我们要首发的这个产品，它本身就是在印证长期主义。

这个产品的正式发布，我想留到新年钟声即将敲响的那个最有意义的时刻。我先跟你聊聊，它诞生的过程。

有一次我和经济学家何帆老师吃饭，他说他特别喜欢一本写美国历史的书——《光荣与梦想》。那是写美国崛起年代的，他这辈子也想写一本这样的书。我问，你为啥不写？而且你这个时候写，比《光荣与梦想》还伟大。《光荣与梦想》是事后回顾，而你有机会伴随这个国家的变化，一年一记录，一年一出版，连续记录30年。在人类历史上，还没有人以这样的发心和做法去干一个文化工程。这事只要干，不可能不成。何帆老师说，正合我意。

从我们谈到这个创意到他下决心，中间有几个月。这几个月，我不知道他是怎么想的，但是我知道他的难处。30年，太长了，这过程中会发生什么，不知道。我的跨年演讲，也才20年。但是我知道，这个信用飞轮一旦推动起来，它会卷入多少人和资源，会为多么独特的历史记录和记忆标杆。

在长期主义这个放大器里，个体的努力都堆成了奇迹。历史上无一例外，只要是长期主义，不管是司马迁，还是莫高窟，都会成为奇迹。何帆做这件事，肯定不例外，他也一定会成。 

你看，虽然这个世界充满了不确定性，但是你可以用自己的超级确定性，来对冲外界的不确定。

这个世界到处充满了算法，算法每时每刻都在试探你、判断你、诱惑你、套路你。这个世界好像很危险。为什么算法很危险呢？因为算法是一个整体，我们作为一个人，被算法解体了，变成了碎片化的数据。

作为个体，我们貌似无力反抗。但是，我们手里还扣着一张王牌。我们为什么命中注定只能被碾压为碎片，只能成为被利用的数据呢？我们为什么不能反过来，成为一个整体性的算法，来整合外部世界呢？我们也可以是算法，外部世界也可以是数据。

就像吴伯凡老师发出的那个灵魂拷问：这个世界其实正在发生一场博弈。你是数据？还是算法？

我们每个人其实都有得选。只要我们是一个长期主义者，我们就有机会反败为胜，我们就有机会把自己变成算法。世界是丰盛的资源，还是恶意的陷阱，取决于你是否坚持长期主义。

听到何帆老师的这个创意，你可能已经很兴奋，在这么一个不确定的时代，居然有这么一个确定的成功方式。很神奇吧？只要听到这个创意，你心里其实已经有了判断，“这事肯定能成”。唯一变数，就是能不能坚持下来。当然，你肯定也想到了，坚持下来，30年，很难的，何帆老师很苦的，这后半辈子不就撂进去了么？

慢着，谁说的？难道你忘了我们前面说的百岁人生吗？我们来算算账：这件事干完，30年后，何帆老师才70多岁。他完全还有时间再讲一个故事，再干一件大事。这才是我们这代人真正的天赐好运。我们一生可以用几套算法，讲几个大故事、好故事。

每年的跨年时刻，我们都将发布一个年度最重要的知识产品。今年当然就应该是何帆老师这个30年的大项目第一次亮相。我们将发布他第一年的知识成果——一本书，这本书叫做《变量》。

新年马上就要来了，何帆老师最新著作，《变量》这本书从天而降。即使它身上没有未来30年的宏大意义，我也想说，它是你2019年的第一本必读书。在坐的各位现在是没有看过的，但我看过。我愿意用一个知识服务者的信用为它背书。

这本书的主题，和我们今年跨年演讲的主题一样，都叫“小趋势“。更准确地说，这本书是剥离眼下的那些速起速朽的小事，通过慢变量，找到小趋势。

如果你对以下几个问题感兴趣：

第一，中美关系的底层逻辑是什么？

第二，中国特色的技术路线是啥样？

第三，未来中国最有生机的城市在哪里？

第四，新兴产业和传统产业融合的方式是啥？

第五，平时我们看不到的中国边缘之处，正在发生什么？

除了这本书，在得到App上，何帆还对这本书亲自作了深度的解读，制作了一门课。这门课是得到App的年终大课，叫《何帆报告2018-2019》。

刚才提到的这几个问题，也许都曾经在你自己的脑子里思考过，也许很多人都在谈论。但是，以30年为尺度来看这些问题产生的那些答案，只有这本书有。2019年你的第一本必读书《变量》，推荐给你。

如果你想成为全世界第一批掌握这些小趋势的人，

如果你想加入到何帆老师这个30年的长期计划之中，

如果你想见证这个庞大的知识工程从奠基到竣工的完整过程，

如果你想成为何帆老师此后30年苦行和长跑的第一批同路人，

如果你想成为这个“新莫高窟”工程的知识赞助人，

一定不要错过这本书。

让我们的用户领先于所有人，享受最好的知识服务，这一次我们又做到了。

2019新年的钟声马上要敲响。来，送自己一个新年礼物吧。

第八部分：尾声

2019年还是来了。天高地广，世界又是一个新的样子。不管2018年我们过得怎样，我们都有机会重来，也必须重来。

此时此刻，我还想再跟你分享何帆老师《变量》这本书里面，我看到的一个故事。故事的主人公是中国的一个边缘人群——留守儿童。

对留守儿童，你的印象可能是，这是中国社会最无助的一个人群，他们家境贫困、教育资源很少，甚至还得不到父母日常的陪伴和照顾。总之，一想起留守儿童，我们总会觉得这是一群前途渺茫的孩子。

但是，2018年，何帆探访了一个山区小学。规模非常小，一共只有28名幼儿园孩子、43名小学生和12位老师。何帆老师在那里看到了什么呢？跟我们坐在大城市里面的想象完全相反——山区、留守儿童，并不是一个悲惨世界。何帆得出一个连他自己都震惊的结论：所有最先锋的教育理念，在这所山区小学都能看到。不可思议吧？

我们来看看，发生了什么。

大山里的学校，在高考面前，确实没有什么竞争力。所以这就产生了一个附带的结果，“升学率”这个指标对这个学校来说，也就没有什么意义，大家自然就不玩命追求那个目标。你看，大城市里的学校做不到吧？ 

最困扰的那件事就解决了，这个学校天然就不再是应试教育了。学校的老师和孩子们奔的那个教育目标，就不再是分数，而更有可能回到教育的初始目的——育人，让学生成为社会合格的一份子。你看，卸下了包袱，教育回到了它的本来面目。

从这个起点开始，事情就起了一系列变化。

因为学生不足，他们自然就变成了小班教学，这是最先进的教育理念吧？一个班七八个学生，每个老师分配给每一个学生的时间变多了，关注就变多了。你看，大城市很难做到吧？

因为学校资源不足，所以就不能关起门办学，所以必须融入乡村，和周边的老乡密切地打交道，跟社区共生。于是，学校不再是一座教育孤岛、一个考试集中营，孩子们除了上课，还要采蘑菇、拾柴火、参观水电站等，通过走出学校来理解真实的世界，学校和外界的围墙变模糊了。怎么样？做到这一点，大城市很难吧？

因为学生家长不在身边，这本来不是一件好事，但与此同时也产生了一个附带结果：大城市里那种家长对学校教育的干扰，也就消失了。老师和学生变成了生活共同体，孩子遇到难事可以扑到老师怀里。这样一来，老师可以按照自己的教育理想，塑造学生的人格。你看，做到这一点，大城市很难吧？

何帆老师说，这所小学里的孩子，是他见过的最快乐、最自信的孩子。

我们只要稍微调动一下社会常识就知道，这样的孩子长大了，他们的一生一定不会差。不管能不能上大学，都不影响他们成为自食其力、有社会尊严、有手艺的劳动者。他们的根牢牢扎在这个社会里，他们获得幸福的能力一点都不比那些城市里的孩子差。

说到这里，你意识到什么没有？

有些东西，过去的生活经验告诉我们，它们很重要，我们在它们那里也能获得安全感，但是我们很少反思，我们为了获得这个安全感付出的代价是什么？天下没有免费的午餐。所有获得的安全感，背后一定有隐形的成本。没有它真的就不行吗？比如对于教育来说，高考也是这么个东西。如果你不把高考当作唯一的安全感来源，教育的另一种可能性就会呈现出来，另外一种生命力就会开始萌发成长。

2018年后半年，很多人会说：变化来了怎么办？整场下来，你明白了吧。一个做事的人，怎么会怕变化呢？我是巴不得变化到来的，如果这个世界没变化，还有什么机会轮得着我吗？

再退一步讲，当变化发生的时候，你说我们做事的人有得选吗？摆在我面前的只有两种选择：一种是害怕，然后就不做事；第二种是窃喜，发生变化的时候有人害怕了，我做事的机会就来了。你说我选什么？

何帆在《变量》这本书里提醒我们，历史一直奔涌不息，但它有时候是一个反转大师。反转大师提供的机会，你不能辜负。 

我们再看一眼这所学校，它叫范家小学，它的位置在四川省广元市利州区宝轮镇苟村一组。这样的地方，在中国大地上到处都是。等你拿到《变量》这本书，关于这个故事你能看到更多细节。

我并不是说，所有的边缘地带都如此美好。但是在这个故事中你会读到，在中华文明中，确实有一个现象，就是无论在多么边缘的地方，都生长着一种向上的力量。即使在一个山村里，一个不认识字的老奶奶，摸着小孩子的头，她也一定会说，“娃呀，好好学习，有出息，将来考大学、挣大钱，孝敬你爸妈”。

这是在中国每一个角落都存在的现象，这是中国几千年文明传承的一个基本的内心规则：我们得向上。永远不要低估包括你在内的、中国人身上那种朴素的、但是又强烈的向上的冲动。

你可不要认为这种向上的冲动，这种精神动力，是所有文明都有的，是天经地义的。这其实是我们中国人独享的红利，是中国教育两千五百年才积累出来的精神红利。

感谢你坚持到现在，夜已经深了。2019年的第一束曙光就快打过来了。新的一年里，什么都可能会变。但有一件事肯定不会变了，我们一生都不会变了——2018-2019的跨年之夜，是我们这些人在一起度过的。那我再来清点一下，在过去的4个小时里，我们一起收获了什么？ 

三个字：小趋势。

小趋势是什么？是影响趋势的趋势，带来改变的改变。小趋势没法跟，也不用跟。只需要我们随时感知它，然后激发那些你早已准备好的力量。

怎么准备呢？刚才我们提的所谓扎心五问，就是做准备的几个方向：

抓住小趋势，首先总得了解事实真相；

抓住小趋势，你要能挣脱观念枷锁；

抓住小趋势，你得重新定位生命的坐标；

抓住小趋势，你得学会从人的身上汲取力量；

抓住小趋势，你还得有一套长期主义的人生算法。

有了这五条，小趋势来的时候，你就会把自己像一粒子弹一样，发射出去。

如果你觉得这还是太复杂，我想和你分享我大学军训的时候，教官教给我的那句打靶口诀——“有意瞄准，无意击发”。

什么意思？一个人趴着射击，全部的力气和注意力都要指向目标，用全部的精力去瞄准，这叫“有意瞄准”。至于什么时候扣动扳机，不知道。无法预设，也不必预设。 

真正让你扣动扳机的那个信号，也就是今天说的小趋势，可能是风吹草动，可能是心流涌现，只要它到了，一瞬间就可以调动全部此前的准备，一发子弹打出去。

你可能会说，打不中怎么办？还能怎么办，继续瞄准啊。感知到下一个小趋势，再打一发。

今年的跨年演讲我们问，2018怎么看？

就像约翰·列侬说的：“所有事到最后都会是好事。如果还不是，那它还没到最后。”

那么，2019怎么办呢？

就像作家阿尔贝·加缪说的：“对未来最大的慷慨，是把一切献给现在。”