供应链杂谈(8)：Pebble Smart Watch 和人民的供应链 之中

混天球

Pebble Smart Watch的故事开始的很老套，在硅谷和三藩这种地方每天都在上演。加拿大小伙 Eric Migicovsky（艾瑞克.魔术可夫斯基）在大三的时候（小伙后来还是大学毕业了，加拿大小伙靠谱呀）突然有了这个闪闪发光的想法，并投入时间和精力把它基本做成了。为了真正推向市场，让自己辉煌一把，需要资金。和以前无数人民中来的创业家发明家一样，找风投。风投家Tim Draper只出了三十七万五千美元的低价，据猜测同时提了很苛刻的股份要求。总之，小伙魔术可夫斯基觉得这个交易不可接受。难道就真的没办法了吗？小伙振臂一呼：“公司做大，宁有种乎! 此处不帮爷，爷去投八路！”然后这个故事就不俗套了。
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! i/ ?2 ]9 q2 R1 i4 a; X% @$ O八路在哪？八路在kickstarter.com。kick start原指启动摩托时用脚踹的动作，所以这就是个两脚踹道康姆。这是网上众多的“群众集资”网站之一。自打有了互联网，群众集资网站就层出不穷。什么小孩看病没钱了，援助非洲灾民了，搞地方慈善自治啦，这些网站的共同特点是，有崇高的理由，无捐款上限，多多益善。结果都做不大（网站主要是搞捐款提成，是要赢利的）。
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8 S: r, ]$ t$ o. u两脚踹不一样，上手就提出两原则：一是您崇高不崇高跟我没关系，少提；二是想要钱，要给上限，就是有明确的融资目标，和明确的完成时间。具体措施上讲，如果你想融资，准备好材料，尤其是生动的视频信息和照片，告诉大家你想干什么，你有什么点子，你已经干到哪一步了，你要多少钱，你啥时候干完。经过两脚踹审核，刷掉不靠谱的，说大话的，抄袭的，明显是要骗钱的，然后给你上线，同时规定集资期（到期购买意向不足，这事就算黄了，谁也没有损失），并提醒观众项目有风险，购物（不是投资）需谨慎，并提供以往项目的统计资料。如果创业者的材料有足够说服力，购买意向就开始进来了，一旦达到目标，这个事就算成了，钱就要真的从意向购买者账上划走。只要集资期没到头，集资多多益善，因为这实际上是销售。出钱者买的是产品，不是所有权，这个交易不涉及任何投资或知识产权交易，你通过赞助创业者拿到折扣价的产品。集资成功后，两脚踹提走5%，付款程序采用亚马逊付款服务（Amazon Payment），成本由集资者支付，为金额的3%到5%。
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# n. E  g  F7 \, ?7 B9 ?! e两脚踹从几千块钱的小项目渐渐做大，开始主要是些漫画书，MTV,音乐单曲和独立电影项目，因为风生水起，被时代周刊什么的誉为“人民集资办艺术”，还是有公益的影子。渐渐的，开始有一些太阳镜，小电器之类的硬件项目。随着业务进入更“世俗”的电子游戏领域，这个公司终于腾飞了。2012年2月9日，一个基于iphone的游戏成为第一个突破百万美元的项目。一发不可收拾，前十大项目现在都超过百万美元，其中五个是游戏，三个是硬件，一本漫画，一部音乐专辑，都是2012年2月以后创下的。成立4年来，共上线招标项目70053个，完成集资的项目29174个，成功率44%左右。这些成功的项目共集资3亿4千6百万美刀，其中成功发货的是2亿9千2百万美刀，3千6百万美刀打了水漂，正在进行中的项目是1千8百万美刀。打了水漂的项目，你可以去告集资人，但没两脚踹什么事，他们早已免责并提示你项目的风险。

% i1 S! o4 T! @% JPebble智能手表就是在两脚踹道康姆实现了辉煌。这是创业者和广大消费者的一次狂欢。2012年4月11日，小伙魔术可夫斯基贴出了他的倡议书，并宣布零售价149美刀，前200名赞助者99元，以后的黑表115美刀，其他颜色的125美刀，2012年9月发货，资金征集目标10万美元，融资期限36天。两小时后，10万美元收到，28小时后，100万美元收到，6天后，470万美元收到，破了两脚踹当时的集资记录，5月10日，Pebble宣布他们不得不提前结束集资，共收到69000人发出的85000多只智能手表订货，总计收到1026万美刀。Pebble智能手表至今是两脚踹的纪录保持者。
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这是人民销售和人民融资的胜利。钱到手了，现在需要一个供应链来干活出东西，那么人民的供应链能否成功呢？
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小剪子

提个一直以来有的疑惑，这种有创意找风投的事情不怕创意被剽窃么？究竟是用什么方法来避免的呢？

老马丁

小剪子 发表于 2012-9-8 06:17
: y9 T4 m& q  P  y% ?& R提个一直以来有的疑惑，这种有创意找风投的事情不怕创意被剽窃么？究竟是用什么方法来避免的呢？ ...

还没有成功的创意是不值得剽窃的创意。
" O" R. p0 n) K- L                               ---沙子哥 （抄袭研究专家）

小剪子

老马丁 发表于 2012-9-8 09:08
还没有成功的创意是不值得剽窃的创意。
* U) ?. Q3 W* N5 _: v                               ---沙子哥 （抄袭研究专家） ...

这个不一定吧，有些创意如果碰到高手还是一眼就能看出价值并且能够实现的，如果对方提前获得资金启动项目，这个到最后谁先成功都不好说呢。。。其实偶只是想了解下现在的风投都怎么选择项目，双方是否有所约定，保护创意者的好点子不被剽窃

老马丁

小剪子 发表于 2012-9-8 09:40
( j) t5 s7 {* t; C这个不一定吧，有些创意如果碰到高手还是一眼就能看出价值并且能够实现的，如果对方提前获得资金启动项目 ...

好的创意从来就不全是成功的必要条件，更绝对不是充分条件。

- _1 d: W5 h0 c这种所谓一眼看出价值的高手，硅谷每年都死了很多。最后大家只能乱投回避风险了。

混天球

小剪子 发表于 2012-9-7 20:40
这个不一定吧，有些创意如果碰到高手还是一眼就能看出价值并且能够实现的，如果对方提前获得资金启动项目 ...

1 E( q1 X+ }* d1 J* T4 A, E风投从长期利益讲，遵守一定的道德规范底线很容易理解。但存在更实际的原因。首先，窗户纸一捅就破，还值钱的秘诀，基本不存在。苹果那些用户体验专利，是有钱人的权利。如果一个白丁搞那些去申报，根本不会得到承认。即使有那么一线生机存在，你应该先找专利律师，再找风投。

3 Y0 F, Y* n* L( z% m, f  e如果有一定的技术诀窍或难点要攻关，但主意很好，风投想偷，那么风投有两个选择：自己做，找人做。自己做不可能，风投不是干这个的，他们擅长项目评估，风险控制，融资，而做成一个真项目需要高深的工程知识和复杂的运营管理。找人做，谁做的最快，谁做的最有可能成功，还是原创人员。风投干的是收益不封顶，风险很大的买卖，只要项目能成，准赚大钱。风投不会在省多少钱上下功夫。何况风投面对的都是穷小子，话语权不高。敢梗脖子滋屁的都是信心足，项目成功率高的，那样风投也愿意搭车挣钱不是?

小剪子

混天球 发表于 2012-9-8 10:08
风投从长期利益讲，遵守一定的道德规范底线很容易理解。但存在更实际的原因。首先，窗户纸一捅就破，还值 ...

- E: `0 ?* o+ a1 y' N" _' f. |" e嗯 您这解释多少明白了点 很多东西看来可以展开来详细说说的

西楼客

要放在国内，又成非法集资了，非蹲几天大牢不可

混天球

西楼客 发表于 2012-9-7 23:16
4 {8 j% `5 m, p5 v. ~/ G要放在国内，又成非法集资了，非蹲几天大牢不可

不会的，会沦为笑柄的。中国消费者被磨练的精明现实异常，不见兔子不撒鹰，见了兔子还要怀疑是不是假的，或者注水的。两脚踹12%的上线项目没有收到1分钱的购买意向。在国内，这个数字调成99.99%就成了。今年夏初我带一家，包括来访的岳父岳母，出门购物，买了一套户外家具（一桌子六椅子）。因为包装太大，当时车里坐满人没法运，于是和客服商量第二天，我单独开车来取。领了一张提货单。家具被推回去前（推到客服扫码，缴费，他们再给推到一个特殊储存区），我岳母非要从里边拿出点东西，比如一个桌子腿，一包螺钉，做抵押。我们说不用，她说放一晚上，第二天他们不认账怎么办，或者把东西抽出去单卖怎么办。我们说这么大的店，没问题。她半信半疑，我们又劝了两分钟才罢休。这家店叫 Home Depot。

维京老海盗

老马丁 发表于 2012-9-8 09:58
9 n7 ?( i4 y& W: u; g9 S, F好的创意从来就不全是成功的必要条件，更绝对不是充分条件。
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' e  t! T% u5 f( }3 c1 w这种所谓一眼看出价值的高手，硅谷每年都死 ...

( F4 g9 R$ r& r1 d" ]您的意思是，一个项目到底好不好，其实谁心里都没底，一定要做了才知道？所以有经验和没经验的在风投这行上基本上没有区别？

四处张望

维京老海盗 发表于 2012-9-9 17:12
! j# |4 Q- q0 E  M您的意思是，一个项目到底好不好，其实谁心里都没底，一定要做了才知道？所以有经验和没经验的在风投这行 ...

7 F6 w! K1 h- s: b5 V: x7 s; H7 y我是觉得，项目好不好，点子是一个，但是执行人更重要。

四处张望

维京老海盗 发表于 2012-9-9 17:12
您的意思是，一个项目到底好不好，其实谁心里都没底，一定要做了才知道？所以有经验和没经验的在风投这行 ...

+ H( P# M* C! w( b0 W不过国内我也听过，风投听了idea后，欺负别人团队小，拿了idea另外找相熟的团队做。

code_abc

四处张望 发表于 2012-9-10 00:24
7 |. K8 b+ X3 O" x" I! ^/ R不过国内我也听过，风投听了idea后，欺负别人团队小，拿了idea另外找相熟的团队做。 ...

总有不守规矩的人，不过这些应该不是专业做风投的人吧。

MacArthur

这个Pebble Watch的点子没什么新奇所在。。。 其执行力眼见也是一般般，产品无甚新意。。。 好一好能打平吧将来。。。 否则又是一堆悔青了的肠子。。。

隧道

混天球 发表于 2012-9-8 12:46
+ \6 B/ H8 H; U$ I5 K8 x  s不会的，会沦为笑柄的。中国消费者被磨练的精明现实异常，不见兔子不撒鹰，见了兔子还要怀疑是不是假的， ...

应该这么回复你岳母，没问题，如果少东西，我们继续拿几样东西出来，再退回去。 哈哈

隧道

MacArthur 发表于 2012-9-11 02:10
+ Z% N+ i6 i0 W; x) \. _; h2 K, i, X这个Pebble Watch的点子没什么新奇所在。。。 其执行力眼见也是一般般，产品无甚新意。。。 好一好能打平吧 ...

& P' }0 s$ y$ ]2 ]这个集资方法挺好的。 和传统创业方法完全反过来。
传统创业，创意，资金，订单或者产品， 销售，市场反应。
这个是当于买期货，先有付了钱的订单，然后再创业，出产品。
: e. m; H+ l# I0 q9 w5 [9 i! s  G. Y创意，资金，销路，订单全部到位，就等启动执行，干赚钱了。
2 ~* }( K- f( G. x5 S6 U) A想当于倒叙， 知道市场反应再去创业，天底下上哪找这么好的事呀。
& E& T8 i$ U. z% P2 _  |# O- {而且赚得足够多了，就有资本讲下一个改进版的故事了，画下一张大饼了。
0 g6 P9 g' G# ]$ u2 f7 U# x 不得不佩服，美国人的确很有创造力，资本的力量的确很强大。
, G3 r, B* O: t, o

五月

四处张望 发表于 2012-9-10 00:24
4 W# {% d' |& Z' X5 z. O; p/ L不过国内我也听过，风投听了idea后，欺负别人团队小，拿了idea另外找相熟的团队做。 ...

( o: R" i* ^7 N* q- e这种烂事儿国内太多了。更多的是风投听了你的创意，没投，然后拿你的创意到处找你的同行聊，这叫头脑风暴。
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