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	原创: 四处奔波忙助学 ( 上 )	社会杂谈	老光 2013-6-15	0 1904	老光 2013-6-15 11:39

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分享 wxmang 论淘宝网与支付宝的生存与发展: 热度 22 gordon 2013-11-13 15:41; 网络零售（马云正在干的）=网络营销+门对门物流配送+电子支付结算。但是目前这个模式没有赢利点：物流利润是物流公司的；商品价差是供应商的。马云只能收取撮合手续费，这是无法覆盖维持这种系统运营成本的。马云的可能盈利点之一：支付结算保证金的使用：小额商品信贷（叠加在网络平台上的信用记录数据的深度挖掘利用，用以减少信用风险）。马云的赢利点之二：物流配送的计划、指挥、控制和调度平台（基于网络客户的数据深度挖掘利用，用以整合社会物流公司资源，实现资源共享，减少瓶颈和浪费）。马云盈利点之三：控制供应商渠道，形成新的采购游戏规则，节省采购成本（基于网络供应商数据深度挖掘利用，用以为供应商提供稳定需求，反向降低供应商销售成本，分享其利益）。单纯广告收益缺乏持续增长空间，它的计算原理是时间*客户增长速度。而时间和客户数量都有上限。而一个公司的价值在其收入增长速度上，而不是绝对值上。所以一个公司想持续增长，必须突破收入瓶颈。为什么制造业在不断升级换代产品，诱导消费，扩张市场规模，就是想保持持续的增长动力。电子商务原理一样。不能保证持续增长的电子商务公司已经都是烈士了。电子商务，大家认为就是网站。其实电子商务关键是以客户增值为导向，以企业当前、现在自身的营运能力为基础叠加，最怕的就是认为物流+结算+信贷=马云。单一服务商进入跨行业服务也好，个人进入跨行业协同也好，必须有主次，企业是以今天为生存条件的，增值是次，主营是本，跨行业学习、融合，只能慢慢来马云的创新，都是市场逼出来的，客户教的。做支付宝，是因为要履约保证服务，结算停一下，没有一家银行给他们服务，找 XX 也不干，最后就是自己搞成这个跨行结算履约创新，商户干了金融支付结算的事。小额信贷。原本是淘宝上的虚拟批零，一些没货的卖家，流量大，没货，就在淘宝上卖空买空，资金又缺，货却在真正的卖家那里动都没动，淘宝打击来打击去没办法，干脆，提供服务，产生 2 个产品，一是销售平台，实际就是管理卖空买空，人带人销；二是根据交易链，给链条上的各方提供授信，这是最初的淘宝小额信贷起因。开放式平台，也就是由封闭走向服务客户自建网站，关联淘宝。开始是建站网站雇人打电话鼓励淘宝大卖家搬家、备份、出逃等等，淘宝堵不住，干脆服务，尝到甜头了— 有点类似国土开发队，于是，开放式平台服务，成了重点。所以淘宝必须落地，从交易撮合变成交付实现，否则必死无疑。马云已经懂了，正在搞自己的物流体系，且也在申请零售银行执照。如果成功，将是世界上第一家真正成功的网商。当然申请零售银行执照，没有央企介入是不可能的。说说我的理解。第一实验证明只有 2000 多种商品适合网络销售。（家乐福清单是 60000 多种），大约占市场销售总额 3%不到（预期上限 10%）；第二是网络销售只能销售保质期长，物流成本低，售后服务少，体验要求低和单价低的商品，例如 3C，书籍，数据产品，低档服装，低档化妆品等日化产品等等，而且充分竞争下毛利极低，一次退换货就亏损；第三网络销售只是一个交易信息平台，只有广告和导购作用，想成为零售产业，需要整合物流和资金流，也即电子商务=信息流+物流+资金流三个平台整合，需要互相嵌入。而物流不但取决于硬件（运输，仓储，通信调度），也取决于系统优化，实时响应和地面网络协同，这些需要巨大投资和时间积累，目前电子商务模式本质上主要利润是被物流公司赚走，是物流公司从中获益，网络平台不过是免费为物流公司做嫁衣裳。而资金流不但取决于结算平台硬件和结算工具效率，更取决于金融业的信用导致的小额信贷财务杠杆水平，这个问题需要传统金融业的改革：基于第三代支付结算工具的无担保小额信贷业务，或者远程网络银行业务的展开（日本已经有试点），否则网络公司不过是赚点苦力钱（看看支付宝的下场）。没有信贷，结算就没有盈利空间。而没有信贷支撑，流通就本质上是一手交钱一手交货，而不是基于信用这种交易放大器的业务，是原始且低效的。至于网络销售空间，肯定是很大的，但是目前还不行。物流公司没有能力搞零售。整合平台应该是网商。马云正在做这件事情 ××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××× 马云这个大骗子，中国梦的一部分，呵呵; 1259 次阅读|12 个评论

分享淘宝网上看中的几件: 热度 32 平沙落雁 2013-11-4 04:30; 才￥59。这件当居家服不错，才￥69。才￥26！喜欢这种清爽的感觉这件模特儿过瘦，穿着不好看，其实男女都能穿的￥77; 867 次阅读|40 个评论

分享购买迷思: 热度 29 草纹 2013-7-7 00:48; 在淘宝网上发现了一款湖南出产的矿物质面膜名牌------御泥坊品牌故事蛮吸引人的：相传在滩头，这个有着1500年历史的湘西边陲小镇，古代的居民们一直保留着一种奇特的“祭泥仪式”：每当开春时节，他们都要燃起篝火，载歌载舞，在唱唱跳跳的同时，往脸上、身上涂抹一种神秘的泥块。清光绪年间，以这种神秘泥块为原料生产的护肤品颇受妇女欢迎，并逐级进贡朝廷，成为宫中养颜圣品，被封为“御泥” http://detail.tmall.com/item.htm?spm=a1z10.4.w4-18481715587.1.ZhvxVeid=3097071997 不知道有哪位姐妹用过没？效果如何？; 个人分类: 求教|1223 次阅读|35 个评论

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