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日志

持续炒作

热度 7已有 1354 次阅读2013-7-12 20:11 | 营销

手机酷似图书、电影,是一个大片模式。它的销售周期比电影、图书要长一些。如果你第一波没有搞定,那么怎么办?

就是要尽量持续的炒作,而炒作要尽量有话题。如果没话题怎么办?就是砸广告。

而前提则是你要明察秋毫,知道问题在哪里?

是用户不知晓吗?

用户没有见过真家伙,尚且不放心?

用户嫌太贵,不值。

问题也不要提的太多,要准确,关键。这样才能对症下药,否则你怎么做广告?你怎么做促销?等等。

做广告,首先要达到一个及格的标准。这个标准就是你做的广告一定要让别人看的懂,别人都搞不懂你要说啥。史玉柱的那个东西灵,羊羊羊这个庸俗的东西灵。就是因为它定位准确,传播信息简单。当然每种商品都不一样,一种商品在不同的时期也不一样。举一个例子,羊羊羊之所以灵是因为当年市场上假冒羊毛的羊毛衫很多,但是,这个背景不存在了,这个广告的价值就没有了。

广告也决不能迷信广告公司,自己才是在球场上打球的选手,出什么招在于你阅读比赛的能力。手机这个行业竞争者如此之多,变动如此之快。你必须能够阅读比赛。

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鸡蛋
6

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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 山远空寒 2013-7-12 21:13
产品的市场定位似乎是上市前就要搞定的,一旦发现问题,之前的定位不准了。赶紧找新的定位(砸价是最常用的,也是最垃圾的手段)。需求一直在那里,且是变动中的,只有最适合的产品才会刚刚好契合它。

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