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手机酷似图书、电影,是一个大片模式。它的销售周期比电影、图书要长一些。如果你第一波没有搞定,那么怎么办?
就是要尽量持续的炒作,而炒作要尽量有话题。如果没话题怎么办?就是砸广告。
而前提则是你要明察秋毫,知道问题在哪里?
是用户不知晓吗?
用户没有见过真家伙,尚且不放心?
用户嫌太贵,不值。
问题也不要提的太多,要准确,关键。这样才能对症下药,否则你怎么做广告?你怎么做促销?等等。
做广告,首先要达到一个及格的标准。这个标准就是你做的广告一定要让别人看的懂,别人都搞不懂你要说啥。史玉柱的那个东西灵,羊羊羊这个庸俗的东西灵。就是因为它定位准确,传播信息简单。当然每种商品都不一样,一种商品在不同的时期也不一样。举一个例子,羊羊羊之所以灵是因为当年市场上假冒羊毛的羊毛衫很多,但是,这个背景不存在了,这个广告的价值就没有了。
广告也决不能迷信广告公司,自己才是在球场上打球的选手,出什么招在于你阅读比赛的能力。手机这个行业竞争者如此之多,变动如此之快。你必须能够阅读比赛。
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