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日志

上市就畅销(四)

热度 1已有 976 次阅读2013-7-12 20:07 | 营销

那么如何衡量我们定价是否正确呢?一个最简单的标准就是注册转化率,转化率太低就证明你的定价不符合用户期待。

定价绝对不是一个高低的问题,而是如何获得最大利益的关键决策。一定要切记,这事马虎不得。

那么渗透定价是怎么回事?就是大家都说雷军卖期货的模式。就是要定一个超乎用户预期的低价格。它的优势是可以引爆传播和流行,而传播和流行则会带来链式反应,这是让产品“一开始就畅销”的关键因素。它的副作用是损失你可能得到的利润。在雷军之前,家电行业也玩过渗透定价,只是年代久远,影响力稍小。倪瑞峰当年就是靠这个把长虹搞起来的。很多厂商不原因玩这个是缺乏足够的勇气。而现在,玩的人太多,导致它缺乏新意,不会引起传播和报道,效果已经大打折扣。


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