这种消费品简洁地说，就是两种定价方式。第一，撇脂定价法。第二，渗透定价法。前者定高价，后者定低价。

大家发现电子品在生命周期内是一个不断降价的过程。都认为是上游元器件降级导致的，或者因为不断被竞争者拉低价格。但是，这绝不是第一位的原因。定价的关键是人为操纵。先高后低的原因是对那些购买意愿强的人多收钱，购买意愿弱的人少收钱。前者第一时间购买，后者等待降价和尾货。这样在产品的生命中可达到榨取最大价值的目标。

撇脂定价也有副作用。就是让你的信誉受损，你第一天买了，他第二天大幅降价，你肯定要伺候一下他祖宗十八代。被骂不重要的，但是，这个会让消费者和你博弈，明明可以今天购买，他可以选择忍着等降价。简单地说，撇脂定价和“一开始就畅销”这一条是有矛盾的。

还有一点，就是不是人人都有撇脂定价的权力的。山寨机为什么不撇脂定价？是因为他们都是傻吗？显然不是，因为他没有知名度，没人让他撇脂。

有人会反驳说三星也是不断降价啊？没错。形式一样，效果迥异。人家不断降价是因为把脂肪一层层撇走，而你是因为卖不出去，这是定价失误。就像史玉柱整个恶心人的广告是对的，而联通整个恶心人的广告就是S就是这个道理。你务必要在情景中去理解商业，否则就是东施效颦。