TA的每日心情 | 开心 2015-11-24 14:05 |
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本帖最后由 光头佬 于 2011-9-19 23:35 编辑 3 }& ?; s% S* D" y: c8 M
) {! }8 r3 S( c W. x, W 周末跑去移动营业厅,想给老婆办个套餐。一进门,豁,人山人海的,阿姨大婶叔伯们都出来了。一打听,移动又搞了个充话费送油的活动,但见每个漂亮的移动小姐面前都排着蜿蜒的队伍,身后则堆着高高的油桶,颇有家乐福的景象。俺咂摸了一阵,就知趣地转身了,顺便在路上琢磨了下移动最近在搞什么。
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先说说这个送油的活动——移动规定,要送油首先要办理实名制,然后三年以上在网客户充100元打5折,三年以内打7折;100元话费分10个月返还。每充100元再送2.5L食用油一瓶(没注意是不是转基因的)。活动截止日是9月25日。要说,这活动确实优惠!你想,充50抵100,还送桶油,难怪备受高通胀折磨的阿姨们都乐坏了。尤其是这个充值还不设上限,因此多数都是人手两桶,有个老头两手拎着四桶油乐呵呵的出门了。虽然老百姓明显赚了不小便宜,不过移动的醉翁之意显然是冲着用户群而来。由于移动的TD-3G网落后于联通,再加上IPhone的影响,因此联通已抢了移动不少客户。而移动的期望所在TD-LTE恐怕还要一年才能出来。这次移动利用打折送油,先是把许多之前没有登记信息的客户留下存档纪录,然后你想要的油越多,则签约时间越长(那位拿到4桶油的老头就要在网40个月了)。这样,就能把这些客户固定下来,避免了短期内大量流失。另外,截至日9月25日,可能也有把季报数据做的好看点的可能。( Z1 s: I& ^+ W- R
% m3 D( w9 g) z+ {, `6 U 如果以上针对的还是低端客户,那么我去给老婆办的家庭畅享套餐则明显针对的是商务客户。因为老婆单位手机可以报销,所以通过家庭套餐,可以把她和丈人、丈母娘的电话捆绑到一起,移动统一出一张账单供报销用,签约时间1年半。我们得到的好处是获赠一部手机(我办的80套餐可以用100元的价格得到中兴的U880手机,这部手机京东网报价是1188)。由于公司可以报销,所以算起来老婆等于白拣部3G智能手机,而移动则得到了三个用户18个月的在线承诺。可谓皆大欢喜!
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- K* U8 v, u" {' D0 |8 s8 E, C 还注意到个细节,如果办理移动的个人88套餐,同样获赠中兴U880手机,则必须签约24个月,且另外支付200元。钱要多付,时间却更长,不好理解吧!唯一能解释的就是移动的核心目的是为了争夺用户群。" y8 w: z. o0 O) f+ y( L
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最后总结下,移动近期推出大量优惠活动,显然是为了应对客户群大量流失到联通和电信的现象。这一方面说明竞争的加剧,另一方面也说明中移动过去的优势正逐渐淡去。如果移动不能尽快推出优质的LTE网络以及出色的终端和应用吸引住用户,那么其前景堪忧。毕竟,眼下看上去还不错的客户数和营业收入是透支了一部分未来业绩的。所以,我不太看好中移动的股票,这个公司的高成长期早已过去。
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/ z6 l% z1 `% B5 v/ R- q* s说明:以上调查发生在上海,不知道其它省市是否也有类似情况。 |
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