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[经济] 谈谈最近移动的营销

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  • TA的每日心情
    开心
    2015-11-24 14:05
  • 签到天数: 2 天

    [LV.1]炼气

    跳转到指定楼层
    楼主
    发表于 2011-9-19 23:26:30 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    本帖最后由 光头佬 于 2011-9-19 23:35 编辑 . @. Q3 f1 ^" H2 @
    0 K! B5 s: }$ z+ o. V! M
         周末跑去移动营业厅,想给老婆办个套餐。一进门,豁,人山人海的,阿姨大婶叔伯们都出来了。一打听,移动又搞了个充话费送油的活动,但见每个漂亮的移动小姐面前都排着蜿蜒的队伍,身后则堆着高高的油桶,颇有家乐福的景象。俺咂摸了一阵,就知趣地转身了,顺便在路上琢磨了下移动最近在搞什么。
    ! \# @7 y  S2 |: I6 O
    ( ~/ y& T, F; X9 ]- b1 j! \  K% Y    先说说这个送油的活动——移动规定,要送油首先要办理实名制,然后三年以上在网客户充100元打5折,三年以内打7折;100元话费分10个月返还。每充100元再送2.5L食用油一瓶(没注意是不是转基因的)。活动截止日是9月25日。要说,这活动确实优惠!你想,充50抵100,还送桶油,难怪备受高通胀折磨的阿姨们都乐坏了。尤其是这个充值还不设上限,因此多数都是人手两桶,有个老头两手拎着四桶油乐呵呵的出门了。虽然老百姓明显赚了不小便宜,不过移动的醉翁之意显然是冲着用户群而来。由于移动的TD-3G网落后于联通,再加上IPhone的影响,因此联通已抢了移动不少客户。而移动的期望所在TD-LTE恐怕还要一年才能出来。这次移动利用打折送油,先是把许多之前没有登记信息的客户留下存档纪录,然后你想要的油越多,则签约时间越长(那位拿到4桶油的老头就要在网40个月了)。这样,就能把这些客户固定下来,避免了短期内大量流失。另外,截至日9月25日,可能也有把季报数据做的好看点的可能。/ {( K/ e) r' j" H# d7 ?- _
    8 Y% O1 X4 x& [) C' T+ Y  x
        如果以上针对的还是低端客户,那么我去给老婆办的家庭畅享套餐则明显针对的是商务客户。因为老婆单位手机可以报销,所以通过家庭套餐,可以把她和丈人、丈母娘的电话捆绑到一起,移动统一出一张账单供报销用,签约时间1年半。我们得到的好处是获赠一部手机(我办的80套餐可以用100元的价格得到中兴的U880手机,这部手机京东网报价是1188)。由于公司可以报销,所以算起来老婆等于白拣部3G智能手机,而移动则得到了三个用户18个月的在线承诺。可谓皆大欢喜!: [/ y# D; D$ C6 i3 S
    . _0 T7 `& [7 `, L
        还注意到个细节,如果办理移动的个人88套餐,同样获赠中兴U880手机,则必须签约24个月,且另外支付200元。钱要多付,时间却更长,不好理解吧!唯一能解释的就是移动的核心目的是为了争夺用户群。
    * s6 H$ L+ b0 _/ y
    ! q- S: n4 z* j    最后总结下,移动近期推出大量优惠活动,显然是为了应对客户群大量流失到联通和电信的现象。这一方面说明竞争的加剧,另一方面也说明中移动过去的优势正逐渐淡去。如果移动不能尽快推出优质的LTE网络以及出色的终端和应用吸引住用户,那么其前景堪忧。毕竟,眼下看上去还不错的客户数和营业收入是透支了一部分未来业绩的。所以,我不太看好中移动的股票,这个公司的高成长期早已过去。
    * `4 k, z9 y! G0 g/ S
    & m3 {' j0 c/ Z说明:以上调查发生在上海,不知道其它省市是否也有类似情况。
  • TA的每日心情
    开心
    2023-1-5 00:48
  • 签到天数: 2591 天

    [LV.Master]无

    沙发
    发表于 2011-9-19 23:37:49 | 只看该作者
    真羡慕国内的手机用户,加拿大这边虽然终于打破了两三家垄断的局面,可是离国内的景象还有很大的距离。  T; O. `! Z' Y- H- W2 I; ^6 L

    7 D* h  k5 h. Y# N明年我的手机contract到期,正在考虑换哪家呢。

    点评

    差不多,但是远没有国内那样服务商竞争之激烈  发表于 2011-9-22 18:29
    你们加拿大会不如德国?我们这边德国都是签合同,送手机!或者优惠价买最新款手机。  发表于 2011-9-22 15:56
    =。=! 国内的JY们羡慕你们打电话超便宜呢,又来刺激我们……  发表于 2011-9-21 14:17
    同哭!  发表于 2011-9-20 01:36
  • TA的每日心情
    慵懒
    前天 14:45
  • 签到天数: 1128 天

    [LV.10]大乘

    板凳
    发表于 2011-9-20 00:32:00 | 只看该作者
    深圳移动以迎大运名义,减免全球通套餐客户的手机费,最高一个月减58。问题是我都不知道有这个活动,是看了账单才发现的。
    & b- n' |( v* i; |# K+ o0 {
    : h; |; l8 R1 s( TLTE网络终端木有那么快,功耗问题还挺大。/ K3 j4 q1 y6 j. m. C8 X
    ( F( z- u" _4 p: J; j  c1 d
    移动核心客户在于高APRU的集团客户,除非现在开放携号转网,否则联通没戏,我身边都是移动卡装在iPhone里用。

    该用户从未签到

    地板
    发表于 2011-9-20 14:46:19 | 只看该作者
    大黑蚊子 发表于 2011-9-20 00:32 / @% s9 W' {# i+ ^6 J
    深圳移动以迎大运名义,减免全球通套餐客户的手机费,最高一个月减58。问题是我都不知道有这个活动,是看了 ...
    * l  G" |+ a+ m3 m% k5 C
    LTE明年也不一定能上。。。。。。。。。。
  • TA的每日心情

    2016-9-18 00:11
  • 签到天数: 285 天

    [LV.8]合体

    5#
    发表于 2011-9-20 14:53:44 | 只看该作者
    搞活动送的那些手机都不行,看着就不爽.所以,我宁可不要白得手机也不参加他们的活动!
  • TA的每日心情
    开心
    2015-11-24 14:05
  • 签到天数: 2 天

    [LV.1]炼气

    6#
     楼主| 发表于 2011-9-20 15:23:19 | 只看该作者
    本帖最后由 光头佬 于 2011-9-20 15:24 编辑
    4 z+ d5 J4 l4 D
    空气精灵 发表于 2011-9-20 14:53   \" Y5 z1 L2 _3 u
    搞活动送的那些手机都不行,看着就不爽.所以,我宁可不要白得手机也不参加他们的活动! ...

    7 O* N  E8 o# i
    : K+ R  F6 o% w# s1 Y不见得!我手头有份移动的广告,如果你选择188~388这种档次套餐,则可以赠送从Nokia X5, 索爱A8i, 三星I9008L, Moto MT870, 到黑莓8980, HTC A9188这样的手机,市面价在3000~5000元,档次可以说一点也不差。当然,选择赠机的前提最好是单位报销。如果是自费,那么另当别论。
    * R2 }5 b$ D( X1 W1 }0 [1 S
    7 E/ G' C( p8 W7 A像我们这种打工的,又过了追求时尚的年纪,自己花几千元买个高端手机实在舍不得,有个千元档次的智能手机,虽是国产低端货,但好在可以报销,等于免费换个新手机,用上1年半后又可以换新机,还是很划算的。
  • TA的每日心情
    开心
    2016-11-26 15:39
  • 签到天数: 6 天

    [LV.2]筑基

    7#
    发表于 2011-9-23 08:57:32 | 只看该作者
    光头佬 发表于 2011-9-20 15:23 4 `5 |6 _" f% G& y( y8 L# U; {
    不见得!我手头有份移动的广告,如果你选择188~388这种档次套餐,则可以赠送从Nokia X5, 索爱A8i, 三星I9 ...

    ; y4 T- q5 L5 u( c" q这个活动,在现在的经济背景下是有更深刻的意义的,是一场变相融资行为,与竞争客户关系不大,绝大部分是原有移动客户在办理这个业务。
  • TA的每日心情
    开心
    2018-3-27 20:38
  • 签到天数: 83 天

    [LV.6]出窍

    8#
    发表于 2011-9-23 11:17:18 | 只看该作者
    本帖最后由 阿雷 于 2011-9-23 11:43 编辑 $ E' w# ?& J0 P+ S* s
    5 u8 d5 c  O# A, l5 b. R
    老大,移动还有一招更绝的。他给各个高校出快递通知书的ems费用,作为交换,需同时给新生快递一份动感地带的手机卡。卡是免费送的,大学生们可是以后消费的主力军啊!
  • TA的每日心情

    2017-10-11 12:03
  • 签到天数: 5 天

    [LV.2]筑基

    9#
    发表于 2011-9-23 12:20:35 | 只看该作者
    没准前两天,我就看见你在那里拿油,哈哈~~
  • TA的每日心情
    慵懒
    前天 14:45
  • 签到天数: 1128 天

    [LV.10]大乘

    10#
    发表于 2011-9-23 13:29:59 | 只看该作者
    弦音舸醉 发表于 2011-9-23 08:57 8 t- B) B5 U& `
    这个活动,在现在的经济背景下是有更深刻的意义的,是一场变相融资行为,与竞争客户关系不大,绝大部分是 ...

    2 z+ F, O/ c$ K$ E6 k& @) N/ U运营商是收支两条线,跟融资关系不大,主要还是营销方面的考虑多一些。
  • TA的每日心情
    开心
    2015-11-24 14:05
  • 签到天数: 2 天

    [LV.1]炼气

    11#
     楼主| 发表于 2011-9-23 22:30:10 | 只看该作者
    一无所之 发表于 2011-9-23 12:20 3 ~3 [+ a& G' w7 B
    没准前两天,我就看见你在那里拿油,哈哈~~

    0 l' K+ g; {! ~你这么一说,我想起来了。那天在移动门口懒洋洋地站在那里,好几个阿姨上去问领油的事,回答都是一句“俺一无所知”的那个,就是你啊。呵呵,这世界可真小啊!
    : R4 ^8 G& V) K! S8 n

    该用户从未签到

    12#
    发表于 2011-9-26 13:47:09 | 只看该作者
    给家庭报销的方式在2年前就出现了,当时颇为动心,但是考虑俺独身一人在魔都打混,实在是没有意义。不晓得帝都的运营商啥时候能够跟上魔都的脚步。

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