TA的每日心情 | 开心
5 天前 |
|---|
签到天数: 21 天 [LV.4]金丹
|
小米观察之一：小米的品牌策略和供应链管理
% M# r* P& A- L[ 陈王奋起挥黄钺 ] 于:2014-07-26 07:16:57 复:4036020
- a4 g: k c! k2 x5 _9 @& J* `) J
9 d' Z5 B8 g2 y" B" @/ T* a7 u小米甫一入市场，就以当时业界的最高性能，出乎意料的低价格--通常是欧美品牌同性能价格的40%左右，从高性价比这个地方撕开了缺口，以发烧作为品牌形象， 赋予了草根青年们傲视大伯大叔一个有力的武器--我比你更牛逼。- A; K% Z, t' z/ B2 |) V
* P4 E* m$ \( L
以品牌塑造这个出发点来说，小米的功力高深。用低价迅速抢占了市场，又成功避免了低价产品被人诟病，拉低品牌形象的常见陷阱， 高，实在是高！
) H! I* ]7 b1 _+ w0 X3 I+ P' U
9 J3 M% D8 l+ \# U7 M! K' \作为小公司，组织生产是非常困难的，而IC行业飞快的跌价使得存货往往吃掉你的毛利，这一点Dell深有体会。几乎零库存让Dell在PC这个红海市场脱颖而出，这里需要指出的是Dell不是真的零库存，而是成功地把自己的库存压倒最低， 而供应商还是有库存的。7 P9 T; a* F" n
9 D7 K0 s& a5 P: m B! }8 I) ~3 G& D
但是小米拓新了市场策略，基于超高性价比的情况，小米用抢拍的方式，预先收钱，锁定订单，成功实现了负库存！这个负库存和Dell一样是基于自身库存的，供应商还是有一定库存。小米通过每次抢拍的人数，付款的速度，付款成功率和搜索引擎指数，微博/小米社区互动，测试市场热度，适当做供应链的提前准备， 保证供货但维持一定的紧张度。
0 r" y% J0 G: B1 q. x
% [0 S# _ y& N$ R3 d1 J/ k$ a3 l以上是小米在营销领域的一些手段。( w0 B3 ?$ s7 n
( T- f$ H# N3 D$ }. H2 m! i- y
小米在产品定义本身，产品布局，产业链/生态圈还有着力。可以说小米正走在超越苹果的道路上。) W4 ~, p- z3 G8 I
5 C, f; n1 J- _8 D$ T, T先挖个坑，有空再填。 |
评分
-
查看全部评分
|
雷达卡
发表于 2015-2-5 23:54:28
收藏
分享
淘帖
支持
反对
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
! y# U" h0 T6 f: h/ r- i4 r; z
楼主