TA的每日心情 | 开心
2026-7-26 02:53 |
|---|
签到天数: 21 天 [LV.4]金丹
|
小米观察之一：小米的品牌策略和供应链管理
D5 h: b. L1 g9 q7 \0 ~8 x/ Q: K6 N! w[ 陈王奋起挥黄钺 ] 于:2014-07-26 07:16:57 复:40360206 h( {+ I! [8 |2 M( f: k) @7 p
" Q. c6 c! [8 O8 R7 [1 S
小米甫一入市场，就以当时业界的最高性能，出乎意料的低价格--通常是欧美品牌同性能价格的40%左右，从高性价比这个地方撕开了缺口，以发烧作为品牌形象， 赋予了草根青年们傲视大伯大叔一个有力的武器--我比你更牛逼。" X u/ L ~8 J% H# @
% X( c# `) z$ |, i& T" k& z6 H
以品牌塑造这个出发点来说，小米的功力高深。用低价迅速抢占了市场，又成功避免了低价产品被人诟病，拉低品牌形象的常见陷阱， 高，实在是高！
" G! S N: j4 J8 u0 s! J- S8 C5 M& s. A8 l8 G5 H
作为小公司，组织生产是非常困难的，而IC行业飞快的跌价使得存货往往吃掉你的毛利，这一点Dell深有体会。几乎零库存让Dell在PC这个红海市场脱颖而出，这里需要指出的是Dell不是真的零库存，而是成功地把自己的库存压倒最低， 而供应商还是有库存的。
1 X4 n; \2 Q' R! P+ E9 b8 w, F* t: b j4 W* L$ N0 u9 F
但是小米拓新了市场策略，基于超高性价比的情况，小米用抢拍的方式，预先收钱，锁定订单，成功实现了负库存！这个负库存和Dell一样是基于自身库存的，供应商还是有一定库存。小米通过每次抢拍的人数，付款的速度，付款成功率和搜索引擎指数，微博/小米社区互动，测试市场热度，适当做供应链的提前准备， 保证供货但维持一定的紧张度。9 ~4 u7 ]" E/ d: z6 D! K* H
7 L$ h( Y5 O" s0 r' N2 f以上是小米在营销领域的一些手段。' }) x( L- j) y$ Y3 ^, W
9 L" g `" }8 C! S# J/ }. d# W小米在产品定义本身，产品布局，产业链/生态圈还有着力。可以说小米正走在超越苹果的道路上。9 E0 ^& I6 f1 F2 o) E: x, s7 _1 x
3 E! {/ {+ v9 f8 f9 @* \1 ]. }先挖个坑，有空再填。 |
评分
-
查看全部评分
|
雷达卡
发表于 2015-2-5 23:54:28
收藏
分享
淘帖
支持
反对
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
: U* A5 P B8 @* u& e
楼主