TA的每日心情 | 开心 2020-9-28 03:33 |
---|
签到天数: 17 天 [LV.4]金丹
|
小米观察之一:小米的品牌策略和供应链管理
' O& ^1 E1 R) _9 n% n# b[ 陈王奋起挥黄钺 ] 于:2014-07-26 07:16:57 复:40360204 x/ F6 v1 t& S7 v, Z1 K4 u! g
) d+ d5 s, o$ C. q0 a9 W
小米甫一入市场,就以当时业界的最高性能,出乎意料的低价格--通常是欧美品牌同性能价格的40%左右,从高性价比这个地方撕开了缺口,以发烧作为品牌形象, 赋予了草根青年们傲视大伯大叔一个有力的武器--我比你更牛逼。0 s/ ]- z; U( m7 t1 z" T# J
( d* A5 Y) R, w& U
以品牌塑造这个出发点来说,小米的功力高深。用低价迅速抢占了市场,又成功避免了低价产品被人诟病,拉低品牌形象的常见陷阱, 高,实在是高!
& v, k7 W# U# E$ A4 L' V2 Y4 l8 |) }: r3 M2 J
作为小公司,组织生产是非常困难的,而IC行业飞快的跌价使得存货往往吃掉你的毛利,这一点Dell深有体会。几乎零库存让Dell在PC这个红海市场脱颖而出,这里需要指出的是Dell不是真的零库存,而是成功地把自己的库存压倒最低, 而供应商还是有库存的。1 s2 S/ f) H9 q( b* P
$ X/ l( Q" N0 g9 F7 k h* A
但是小米拓新了市场策略,基于超高性价比的情况,小米用抢拍的方式,预先收钱,锁定订单,成功实现了负库存!这个负库存和Dell一样是基于自身库存的,供应商还是有一定库存。小米通过每次抢拍的人数,付款的速度,付款成功率和搜索引擎指数,微博/小米社区互动,测试市场热度,适当做供应链的提前准备, 保证供货但维持一定的紧张度。
- w5 a1 O. B4 F% B8 a
5 T: h# d; U+ U$ {5 V( Q' I' p以上是小米在营销领域的一些手段。$ a3 Y1 v# H! k7 S: P
* L r" x, i( E0 l7 N% Y小米在产品定义本身,产品布局,产业链/生态圈还有着力。可以说小米正走在超越苹果的道路上。5 z& D+ m( F" S: v/ a
; S7 h! N1 v# W1 C) I先挖个坑,有空再填。 |
评分
-
查看全部评分
|