TA的每日心情 | 开心
2020-9-28 03:33 |
|---|
签到天数: 17 天 [LV.4]金丹
|
小米观察之一：小米的品牌策略和供应链管理
" m; K' Z! g- }[ 陈王奋起挥黄钺 ] 于:2014-07-26 07:16:57 复:40360206 H7 a/ W% w6 o) B
3 b. j# u Y; N) ]1 S4 H8 O4 t
小米甫一入市场，就以当时业界的最高性能，出乎意料的低价格--通常是欧美品牌同性能价格的40%左右，从高性价比这个地方撕开了缺口，以发烧作为品牌形象， 赋予了草根青年们傲视大伯大叔一个有力的武器--我比你更牛逼。+ [. t4 I, M. `7 a0 a
4 m% {% y, @1 i# l! B
以品牌塑造这个出发点来说，小米的功力高深。用低价迅速抢占了市场，又成功避免了低价产品被人诟病，拉低品牌形象的常见陷阱， 高，实在是高！% E2 q3 v3 e) ~- R' X
; W1 t7 F4 O; `5 f- V6 n! R, Z9 U4 \
作为小公司，组织生产是非常困难的，而IC行业飞快的跌价使得存货往往吃掉你的毛利，这一点Dell深有体会。几乎零库存让Dell在PC这个红海市场脱颖而出，这里需要指出的是Dell不是真的零库存，而是成功地把自己的库存压倒最低， 而供应商还是有库存的。& R9 D& o9 {$ r( w$ q
- V' }) K) D8 }但是小米拓新了市场策略，基于超高性价比的情况，小米用抢拍的方式，预先收钱，锁定订单，成功实现了负库存！这个负库存和Dell一样是基于自身库存的，供应商还是有一定库存。小米通过每次抢拍的人数，付款的速度，付款成功率和搜索引擎指数，微博/小米社区互动，测试市场热度，适当做供应链的提前准备， 保证供货但维持一定的紧张度。! S+ p) @& A% h8 m. C8 x2 h
" P. v1 a l8 B) _% d; ?' g
以上是小米在营销领域的一些手段。8 p: n6 y. K' ], g, P8 s6 A
, G) [7 z) s$ G& e小米在产品定义本身，产品布局，产业链/生态圈还有着力。可以说小米正走在超越苹果的道路上。; A7 C4 I. z# B8 S/ Q" L, d
8 N J; {8 U, b' @+ O+ X先挖个坑，有空再填。 |
评分
-
查看全部评分
|
雷达卡
发表于 2015-2-5 23:54:28
收藏
分享
淘帖
支持
反对
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
楼主