TA的每日心情 | 开心 2020-9-28 03:33 |
---|
签到天数: 17 天 [LV.4]金丹
|
小米观察之一:小米的品牌策略和供应链管理 4 v9 X2 [2 V0 p' [3 X
[ 陈王奋起挥黄钺 ] 于:2014-07-26 07:16:57 复:4036020. G0 o/ J l, i, M& H
1 Q4 U3 K/ N( T. D' ~. ^小米甫一入市场,就以当时业界的最高性能,出乎意料的低价格--通常是欧美品牌同性能价格的40%左右,从高性价比这个地方撕开了缺口,以发烧作为品牌形象, 赋予了草根青年们傲视大伯大叔一个有力的武器--我比你更牛逼。" ]7 R* _; Q% s8 @, D$ x0 I
' o' U! [6 Y6 {
以品牌塑造这个出发点来说,小米的功力高深。用低价迅速抢占了市场,又成功避免了低价产品被人诟病,拉低品牌形象的常见陷阱, 高,实在是高!1 I5 y3 I4 {: [! b4 C! ^
% ]; l+ ] u, |, A
作为小公司,组织生产是非常困难的,而IC行业飞快的跌价使得存货往往吃掉你的毛利,这一点Dell深有体会。几乎零库存让Dell在PC这个红海市场脱颖而出,这里需要指出的是Dell不是真的零库存,而是成功地把自己的库存压倒最低, 而供应商还是有库存的。
$ C+ q6 h A8 j( U& L/ A* j0 w' r I: i
但是小米拓新了市场策略,基于超高性价比的情况,小米用抢拍的方式,预先收钱,锁定订单,成功实现了负库存!这个负库存和Dell一样是基于自身库存的,供应商还是有一定库存。小米通过每次抢拍的人数,付款的速度,付款成功率和搜索引擎指数,微博/小米社区互动,测试市场热度,适当做供应链的提前准备, 保证供货但维持一定的紧张度。
( d, q+ `# O9 }, b- @9 |
) R6 `9 W( R% H以上是小米在营销领域的一些手段。3 l8 ]8 C1 L. c$ P. P
$ ]9 ?, {( L& B+ L( P
小米在产品定义本身,产品布局,产业链/生态圈还有着力。可以说小米正走在超越苹果的道路上。1 s, |; f! Y6 X! y( [
) b5 v! D0 Y+ Q) Q& k. e先挖个坑,有空再填。 |
评分
-
查看全部评分
|