TA的每日心情 | 开心 2020-9-28 03:33 |
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小米观察之一:小米的品牌策略和供应链管理
. R$ G! F# e) k, ~[ 陈王奋起挥黄钺 ] 于:2014-07-26 07:16:57 复:4036020
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& U% O8 y; } B, W9 q$ B! R小米甫一入市场,就以当时业界的最高性能,出乎意料的低价格--通常是欧美品牌同性能价格的40%左右,从高性价比这个地方撕开了缺口,以发烧作为品牌形象, 赋予了草根青年们傲视大伯大叔一个有力的武器--我比你更牛逼。" J2 S8 M2 V6 H' j I) C
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以品牌塑造这个出发点来说,小米的功力高深。用低价迅速抢占了市场,又成功避免了低价产品被人诟病,拉低品牌形象的常见陷阱, 高,实在是高!+ d0 j( ^5 a, C: ]+ k4 m4 \9 t& s
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作为小公司,组织生产是非常困难的,而IC行业飞快的跌价使得存货往往吃掉你的毛利,这一点Dell深有体会。几乎零库存让Dell在PC这个红海市场脱颖而出,这里需要指出的是Dell不是真的零库存,而是成功地把自己的库存压倒最低, 而供应商还是有库存的。3 W+ W5 Q6 K7 o% K |* F; ^$ u
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但是小米拓新了市场策略,基于超高性价比的情况,小米用抢拍的方式,预先收钱,锁定订单,成功实现了负库存!这个负库存和Dell一样是基于自身库存的,供应商还是有一定库存。小米通过每次抢拍的人数,付款的速度,付款成功率和搜索引擎指数,微博/小米社区互动,测试市场热度,适当做供应链的提前准备, 保证供货但维持一定的紧张度。4 I( W# a. P9 B- }7 M
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以上是小米在营销领域的一些手段。
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/ _ m: y/ Y, c9 m小米在产品定义本身,产品布局,产业链/生态圈还有着力。可以说小米正走在超越苹果的道路上。) c! r' X* ?3 Y
1 L) e, v/ v- c* [9 B0 a; Q先挖个坑,有空再填。 |
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