非也非也,这里面有一个原则差别。对于年轻人和中老年都能负担得起的商品,确实有这个问题:“我才不要老爸老妈的xxx”,这正是美国市场上Buick和Oldsmobile的问题。但对于年轻时负担不起、只有到中老年之后才能负担的商品,这就不一样了。且不说Ferrari、Lamborghini这样的超级跑车,BMW、Audi这样的“活力型”品牌对于大多数年轻人也是out of reach,但只要哪一天有能力负担了,就是它!Lexus应该要努力的方向也是这个,但现在既无法在年轻人中激起欲望,到有钱的中老年之后也没有“实现梦想”的感觉。这才是Lexus不温不火的关键。
关于Lexus在中老年中市场不错的问题,这实际上也是Lexus的一个死穴:Lexus are meant for people who don't care about cars。换句话说,Lexus的传统clientele并不在意操控、驾驶感觉这些东西,驾车是一个chore而不是joy,所以他们需要的是豪华版的“轮子上的冰箱”。但豪华车的极致不是super luxury,而是luxury sports,换句话说,it is about the passion of driving。Lexus把自己关进自己的围城了。
但是啊,但是,宝马、奥迪甚至奔驰面对的也是同一群美国人,他们可是风火着呢,一点没有未来指望不上的担忧。luxury品牌可以创新,领导潮流,但是必须在任何时候都respectable,而不能hooligan。Lexus现在的设计就冲撞了这一条,问题不小呢。Infiniti一开始的时候犯的是相反的错误:太曲高和寡,弄得主流市场对Infiniti的品牌形象不知所云。那之后就每况愈下,直到G35出现,现在锁定在这个restrained sportiness with elegance上了。
奔驰俺不清楚,不过宝马奥迪的消费群,年龄分布比凌志要合理,或者说更年轻化一些,所以凌志的忧虑和宝马奥迪的相对淡定我觉得是可以理解的。在市场竞争机制下,I don't have to out-run the lion; all I need is out-run you. 如果30年后凌志完蛋了,它的消费群给宝马奥迪分一分,哥儿俩又能再撑30年