韩国反华情绪高涨，挡不住中国品牌虏获人心

晨枫

6月30日下午，首尔江南地铁站附近的中国茶饮品牌霸王茶姬韩国旗舰店前，再次排起等候队伍。

自4月底进入韩国市场以来，霸王茶姬已在首尔核心商圈开设六家门店。江南旗舰店开业初期，消费者排队时间一度超过四小时。这个来自中国云南的新式茶饮品牌，正成为中国消费品牌在韩国年轻人中迅速走红的缩影。

有趣的是，许多韩国年轻人第一次认识霸王茶姬，并不是因为去过中国，而是因为韩国偶像张员瑛。


韩国女团IVE成员张员瑛此前赴中国活动时，在社媒分享手持霸王茶姬饮品的照片，并留言称“很好喝”。相关动态迅速在韩国网络发酵，不少粉丝由此第一次知道这个茶饮品牌，霸王茶姬也因此被韩国网友称为“张员瑛奶茶”。

大学生金智媛（21岁）告诉《联合早报》：“因为张员瑛推荐过，所以一直很好奇。为了尝一尝这款奶茶，特地跟朋友过来。”

“门店设计很有质感，我点的桃子奶茶茶香很特别，和韩国常见奶茶不太一样。感觉自己不是单纯来买饮料，而是在体验一种新的饮食文化。”


上班族李荣俊（28岁）则因为一次上海之行，成了霸王茶姬的“回头客”。

去年到上海自由行时，他第一次喝到霸王茶姬，得知品牌进入韩国市场后，特地到江南门店再次购买。

他说：“韩国版甜度感觉稍微降低，更符合韩国人口味，但包装、门店设计和上海几乎一模一样，有种把上海的消费体验带回首尔的感觉。”

过去，韩国消费者提起中国品牌，首先想到的往往是“便宜”或“性价比”。如今，吸引年轻人的却是设计、美学、空间和品牌体验。从排队买一杯奶茶，到在社交媒体分享打卡照片，中国品牌正逐渐融入韩国年轻人的消费日常。

年轻人从赴华旅行 重新认识中国品牌

除霸王茶姬外，喜茶已在江南、明洞等核心商圈站稳脚跟；茶百道进入韩国一年多，门店突破30家，并持续向地方城市扩张。据了解，瑞幸咖啡也已完成韩国商标注册，被视为正为进入韩国市场做准备。

淑明女子大学消费者经济学系教授崔哲认为，中国茶饮品牌迅速打开韩国市场，并非只是依靠新鲜感，而是精准填补了韩国饮品市场长期存在的空白。

他说，韩国连锁饮品市场长期由咖啡主导，而中国品牌成功将传统茶饮包装成年轻、时尚、具有社交属性的新消费产品。“消费者购买的不只是一杯茶，更是一种生活方式。”

茶饮只是开始。越来越多年轻人因为一趟中国旅行，开始重新认识中国品牌。

中国2024年11月对韩国实施免签政策后，赴华旅行门槛明显降低。过去偏爱日本和东南亚的韩国人，开始把上海、重庆、青岛等中国城市列入旅行清单。这些兼具都市景观、美食文化和社媒话题性的城市，迅速成为韩国旅游平台搜索量增长最快的目的地之一。

旅游业人士透露，去年韩国人赴华旅游人数在主要短途海外目的地中增长最快。韩国市场分析公司Yanolja Research统计的出境游预估数字显示，韩国人前往中国的增幅，超过日本、越南和泰国。旅行社一线咨询也出现类似变化，尤其是上海线路的增幅最为突出。

一名旅行社人士说：“韩国媒体更多关注中国游客访韩需求，但在实际上，韩国人赴华旅游的咨询也在快速增加。这可以看作政治和外交活动开始影响旅行选择的一个案例。”

29岁上班族崔秀美就是其中之一。她和未婚夫原本几乎没有考虑去中国，未婚夫甚至觉得“中国没什么好玩的”，最终只因为免签政策和优惠机票，抱着“去看看”的心态踏上旅程。

这趟上海自由行却彻底改变他们对中国的印象。崔秀美说，上海比想象中干净、舒适，城市管理也很好。即使遇上“五一”假期，街头依旧秩序井然。真正令她惊讶的，不是外滩或东方明珠，而是年轻人的消费文化。

“几乎每走几步，就有人排队买奶茶、咖啡，很多门店设计都很漂亮，也很有特色。回来以后，我反而一直向朋友推荐上海。”

此外，崔秀美也开始主动关注此前并不了解的中国品牌，并经常在周末与家人到海底捞吃火锅，希望重温在上海旅行时熟悉的味道。

类似变化也反映在市场数据上。据业界统计，海底捞韩国销售额五年内增长8.4倍，显示中国餐饮品牌正随着赴华旅行和消费体验扩散，进一步进入韩国消费者日常生活。

一名韩国旅游业人士形容，如今的中国更像是一座“大型品牌体验馆”。很多韩国年轻人第一次认识中国品牌，不是在首尔，而是在上海、深圳或重庆。旅行建立了品牌认知，也缩短了消费者与品牌之间的心理距离。

比亚迪打进韩国市场 11个月销量突破万辆

这种认知变化，很快延伸到价格更高、决策周期更长的耐用品消费，例如汽车。

去年正式进军韩国市场的比亚迪，销售增长速度远超业界预期。比亚迪韩国公司透露，截至今年5月底，公司累计销量已达1万3130辆；自2025年4月正式交付以来，仅11个月便突破万辆，成为韩国进口新能源汽车市场成长最快的品牌之一。

比亚迪韩国负责人接受《联合早报》访问时说：“过去很多人还没试驾，就先想到‘这是中国品牌’。现在越来越多人会先体验产品，再根据技术、品质和完成度作出判断。”

45岁上班族洪裕植去年底买了一辆比亚迪海狮07。购车前，不少亲友劝他：“为什么要买中国车？还不如买特斯拉。”

洪裕植原本驾驶极星2（Polestar 2）五门掀背式电动车，计划换一辆电动SUV。综合比较多款车型后，他认为，比亚迪在价格、续航和配置之间取得较好平衡，再加上政府补贴和促销优惠，最终以约4160万韩元（3万5117新元）购入新车。

真正驾驶后，他的印象彻底改观。“无论耐用性、内饰做工还是整体品质，都超过我的预期。别人或许还有品牌偏见，但真正开过以后，就会发现产品真的不错。”

更令他感受到变化的是身边人的态度。“以前大家问‘为什么买中国车’，现在问的是续航多少、配置怎么样、值不值得买，而不是它来自哪个国家。”

今年上半年，韩国进口车销量同比增长33.2%，其中进口电动车销量大增158.5%，成为增长最快的细分市场。特斯拉以5万6139辆继续稳居进口车销量第一，比亚迪则以1万1675辆首次跻身进口车“万辆俱乐部”，旗下海豚和海狮07均进入进口电动车畅销车型榜。

韩国媒体指出，特斯拉Model Y上半年销量达4万3359辆，也折射出韩国消费者对“中国制造”汽车的接受度在提高，因为这些Model Y均产自特斯拉上海超级工厂。

越来越多韩国人开始把关注点放在产品性能、智能化体验和品质，而非产地。这促使中国车企加快在韩国豪华车市场的布局，例如吉利控股旗下高端品牌极氪（Zeekr）近日在韩国启动中型纯电SUV 7X预售。

极氪韩国负责人接受《联合早报》访问时说，极氪品牌定位为“科技豪华”，希望通过智能科技、创新设计和数码化体验，重新定义豪华电动车价值。

业内人士指出，中国车企正逐步形成覆盖大众到高端市场的产品矩阵。面对中国“过江龙”的全面竞争，“地头蛇”现代汽车和起亚正承受越来越大的压力。

韩国现代汽车一名相关人士坦言：“如今中国品牌的竞争已不再只是低价电动车扩张，而是从大众化到高端、从成本到技术，对韩国车企形成全方位的压力。”

中国品牌智能家电热销 抢占韩国市场主导地位

如果说电动车代表韩国消费者开始接受中国制造，那么一些智能家电品牌热销则显示，中国品牌已经开始主导部分市场。

中国扫地机器人品牌石头科技（Roborock）进入韩国市场后，整体市场占有率已突破50%，连续四年稳居第一。若再加上追觅（Dreame）、科沃斯（ECOVACS）和小米等品牌，业内估计中国品牌市占率合计近七成，已成为市场绝对主力。

家庭主妇金熙贞（42岁）告诉《联合早报》，她最终选择购买中国品牌扫地机器人，是因为身边不少人的推荐。

“周围朋友说，中国品牌扫地机器人的拖地能力比韩国产品更好，性能也更出色，所以我决定试试看。以前一提到‘中国制造’，多少会有些顾虑，但真正用过之后，就没有想换回其他品牌的想法了。”

业内人士认为，韩国消费者愿意为中国品牌支付高价，关键在于产品竞争力。近年来，中国扫地机器人品牌持续加大研发投入，在人工智能路径规划、障碍物识别、自动集尘、机械臂等核心技术上快速迭代，逐渐在智能化体验方面建立起明显优势。

面对中国品牌不断扩大市场份额，韩国企业除三星电子仍具备较强竞争力外，其他本土品牌的市场存在感已明显边缘化。

一家首尔大型家电卖场负责人受访时说，如今消费者的选择标准已出现明显分化。“追求性能和智能化体验的顾客，大多会选择石头科技；而重视售后服务、品牌信任度和个人信息安全的消费者，则更倾向于三星电子。”

对个人信息安全的重视，道出中国品牌面对的挑战。部分韩国消费者仍对联网智能家电的数据安全抱有疑虑，尤其担心搭载摄像头的扫地机器人涉及个人信息保护问题。

与此同时，相较于韩国本土品牌，中国企业的售后服务网络仍有待完善。这些因素将成为中国品牌进一步扩大市场必须跨越的门槛。

学者：反华情绪与中国品牌同为硬币两面

与中国品牌吸引力不断扩大形成鲜明对比的是，韩国社会对中国的负面观感近年来持续加深。

韩国民间智库东亚研究院2025年发布的调查显示，71.5%韩国受访者对中国持负面印象，仅次于朝鲜，其中20岁至30多岁年轻群体的负面评价尤为突出。

舆论普遍认为，2016年“萨德”部署事件是韩国社会反华情绪的转折点。此后，中国反制措施、历史文化争议、冠病疫情以及中美战略竞争等因素相互叠加，使对华负面观感持续升温。

尤其在总统尹锡悦执政时期，涉华课题被部分极右媒体和保守派网络意见领袖不断放大，“中国间谍论”等未经证实的信息在社交媒体扩散，进一步加剧社会反华情绪。

一边是反华情绪持续高涨，另一边却是中国品牌不断扩大市场份额，这种看似矛盾的现象，成为韩国社会持续关注的话题。

仁荷大学消费者学系教授李恩熙认为，韩国年轻一代正形成一种新的消费逻辑——“政治归政治，消费归消费”。

她说，成长于移动互联网和社媒时代的年轻世代，习惯跨越国界接触不同文化和品牌。他们更看重设计、品质、性能和消费体验，而不是品牌来自哪个国家。“品牌能够提供什么价值，比它来自哪里更重要。”

近年来民间往来增多 成改善中韩关系契机

长期研究韩国反华情绪的首尔市立大学中国语言文化系教授河男锡认为，中国品牌竞争力提升与韩国社会反华情绪升温，其实是同一枚硬币的两面。中国在新能源汽车、电池、消费电子和人工智能等领域迅速崛起，使韩国社会感受到竞争压力；中美战略竞争及韩国国内政治对涉华议题的放大，也进一步强化了负面情绪。

不过他指出，韩国民众在现实消费中的体验，正逐渐与政治层面的认知产生分离。“政治讨论中的中国，与消费者实际接触到的中国品牌，并不是同一个中国。”

河男锡认为，疫情期间两国人员往来几乎中断，韩国民众更多通过网络舆论而非真实接触认识中国，既有偏见因此进一步固化。随着近两年旅游、留学和商务往来恢复，越来越多人开始通过旅行、消费和产品体验重新认识中国。

他说，韩国社会对中国的认知仍深受国内政治影响，但人员往来和民间交流的恢复，正在为两国关系改善创造新的空间。越来越多韩国消费者开始依据亲身体验，而非网络舆论，重新认识中国品牌。消费体验未必会立即改变政治认知，却可能成为修复民意基础、推动韩中关系回暖的起点。

https://www.zaobao.com.sg/news/w ... ef=home-global-news

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反华有很多出于对中国的妖魔化，去妖魔化就是打破“反华政治正确”的最重要一步。只要去妖魔化了，人们就比较容易用客观的眼光看待中国，那时真实的中国想看不到都不行。

好奇：中国电车进入北美不容易，中国奶茶为什么不多来一点？温哥华、多伦多、卡加利肯定卖疯啊！不仅华人年轻人，洋人年轻人绝对热捧。喜茶、茶姬都会有大市场，瑞幸、Manner咖啡这些会辛苦一点，这就像立顿茶要打进中国的问题一样了。

接下去，看来韩国人对中国会逐渐美国化，一方面在政治上继续敌视，另一方面在经济上拥抱。

免签真是好政策啊。经济上带来旅游收入，文化上带来感观提高。接下来希望韩国发生的事在欧美也发生，但毕竟路远了点。澳大利亚人来华旅游增加了吗？他们比欧美还是近一点。

小木

奶茶店早在北美遍地开花了吧，甚至都饱和了。
北美主要是唐人街出来的本土品牌基础足够强了，学习国内新口味啥的也很快，所以国内连锁品牌并不是那么容易打进去，那几家头部都在努力，但扩张速度都不是很快，毕竟相比韩国这种蓝海，北美反而是抢存量市场了。

不过这文章里写韩国还不如国内的甜。。。
前一段国内还流行过某家出海头部奶茶店的美国产品和中国产品含糖量梗图来着。
真假不论，美国市场想打开，糖肯定得比国内多放好几倍。

晨枫

小木 发表于 2026-7-12 07:33
奶茶店早在北美遍地开花了吧，甚至都饱和了。
北美主要是唐人街出来的本土品牌基础足够强了，学习国内新口 ...

杂牌奶茶店与这些品牌奶茶店还是有差距，就像杂货店也卖咖啡，但Starbuck就是不同的存在一样。本土奶茶店在东南亚可能比茶姬、喜茶还要早，一点不妨碍后者现在遍地开花，首推高大上商圈。

唐人街有什么“基础品牌”？

喜茶、茶姬落地后，多放糖有什么难？Starbuck、Tim Horton在中国的offering也和在美国、加拿大不同，甜度降低。入乡随俗，谁都会。

孟词宗

中国连锁奶茶店早就进入北美了吧？喜茶、蜜雪冰城、霸王茶姬等等，基本从高到底覆盖所有市场段了。随着喜茶、霸王茶姬、蜜雪冰城等品牌的集体涌入，美国奶茶店数量在2025年达到惊人的7845家。

但是到目前为止，只有蜜雪冰城是赚钱的。主要是蜜雪冰城主打薄利多销。国内奶茶加盟店的回本生死线是18个月。但北美的人工物价房租水电以及加盟费把大部分连锁品牌的回本周期搞到了38个月。另外国内开家奶茶店从签约到开店，平均时间20天。但在美国平均6-12个月。

这种情况下，很多小业主对于加盟某个品牌并不感兴趣。加盟并不能带来品牌效应加成，也不缩短开店和回本周期，也不降低成本，那还不如自己开店，至少不需要付加盟费。

另外，北美虽然奶茶店不少，但仍处于市场培育期。对奶茶感兴趣的主要还是青少年。无他，奶茶一般比星巴克之类的便宜一半，口味更多，同样提供高糖高热量饮品（从而刺激多巴胺分泌给予幸福感）。对于财力不足又愿意尝鲜的青少年自然有吸引力。然而文化传统的力量是强大的，年纪大点的对于奶茶还处于好奇阶段。要推广奶茶文化至少还有十年时间。

晨枫

孟词宗 发表于 2026-7-12 08:12
中国连锁奶茶店早就进入北美了吧？喜茶、蜜雪冰城、霸王茶姬等等，基本从高到底覆盖所有市场段了。随着喜茶 ...

你是说茶姬和蜜雪冰城在北美有7845家门店？请提供数据来源。

Gemini：北美地区共有超过10万家咖啡与小吃店，其中星巴克约占1.8万家。美国： 拥有超过94,000家咖啡与零食店，包含约17,000家星巴克。星巴克约占全美咖啡店市场份额的40%。加拿大： 拥有约10,100家咖啡店，星巴克约有1,400多家门店。在加拿大，星巴克门店主要集中在安大略省、BC省和阿尔伯塔省。

茶姬、喜茶、蜜雪冰城在北美奶茶店里占多少份额？

北美的青少年市场有多大？

Starbuck里青少年比例有多大？

孟词宗

晨枫 发表于 2026-7-12 22:50
你是说茶姬和蜜雪冰城在北美有7845家门店？请提供数据来源。

Gemini：北美地区共有超过10万家咖啡与小吃 ...

是所有奶茶店（包括本地品牌）加起来。7845家的数字出自这篇文章：https://www.cfsn.cn/news/detail/341/344658.html

原文:

随着喜茶、霸王茶姬、蜜雪冰城等品牌的集体涌入，美国奶茶店数量在2025年达到惊人的7845家。

青少年市场份额在文中也提到了：

数据显示，美国奶茶消费者主要集中在18至34岁的年轻人群体，占据了约60%的市场份额。

最新的2026年数据可以看这篇：https://uscanyin.com/success-tip ... rket-report-q1-2026

晨枫

孟词宗 发表于 2026-7-12 09:15
是所有奶茶店（包括本地品牌）加起来。7845家的数字出自这篇文章：https://www.cfsn.cn/news/detail/341/ ...

也就是说，按照Starbuck在美国所有咖啡店的比例推算，品牌系奶茶店还有很大的扩展空间？

我查到的数字：

霸王茶姬在美国现有3家门店，加拿大没有。
喜茶在美国有35家门店，加拿大6家。
蜜雪冰城在美国有3-5家门店，加拿大没有。

孟词宗

晨枫 发表于 2026-7-12 23:25
也就是说，按照Starbuck在美国所有咖啡店的比例推算，品牌系奶茶店还有很大的扩展空间？

我查到的数字： ...

当然有很大发展空间。但是这个发展可能要以十年计来培育市场。这和星巴克在世界范围内的推广还不一样。毕竟咖啡这个东西是全球性饮料。在很多发展中国家，星巴克这种从灯塔国来的还装B厉害的品牌很能引起小资们的共鸣，另外星巴克广开门店，很短时间里靠门店数量来挤占市场。

这些条件对于奶茶店进军海外都不存在。文化接近的东亚和东南亚还好说，欧美就不行了。毕竟谁都喝过咖啡，但并不是谁都喝过奶茶。更何况奶茶该怎么定义到现在都没有一个标准。最早的奶茶即没有奶也没有茶，严格来说类似麦乳精，现在的奶茶则什么都有，甚至连咖啡因添加剂都有了。另外奶茶店也不光卖奶茶，还卖各种果汁饮料和普通饮料，甚至还有咖啡和冰淇淋。

总之对于欧美来说这是个新生事物，潜在市场很大，但需要大量投入和市场培育。

晨枫

孟词宗 发表于 2026-7-12 12:50
当然有很大发展空间。但是这个发展可能要以十年计来培育市场。这和星巴克在世界范围内的推广还不一样。毕 ...

我不知道你生活在哪个世界，就我所知，霸王茶姬在美国的发展空间可不止3家，在加拿大，蒙特利尔、卡尔加里每个地方至少3家的空间，多伦多、温哥华各10家没问题。

喜茶的门面较小，比茶姬的门店价3-5倍没压力。

蜜雪冰城的情况和喜茶差不多。

这些数字是no brainer的估计，本地华人甚至留学生就足够消化，加上拉动的洋人消费，扩大几倍甚至十倍不成问题。

这样的扩张不需要10年，落地就消化。

孟词宗

晨枫 发表于 2026-7-13 02:57
我不知道你生活在哪个世界，就我所知，霸王茶姬在美国的发展空间可不止3家，在加拿大，蒙特利尔、卡尔加 ...

我给的第二篇里报告不就说的是这个？在华人聚集的地方

加州、德州、纽约州三州合计拥有3,327家奶茶店，占全美44.3%

加拿大就更特殊了，人口就集中在你说的这几个大城市里。

这些华人和亚裔集中的地区，奶茶现有市场较大。

但是，具体到进军海外的国内品牌就不一样了。北美的奶茶市场早就有本地品牌，而且还是连锁品牌，例如Kung Fu Tea、Gong Cha、Happy Lemon、Sharetea。

但奶茶店的连锁率不高

2026年4月全美连锁奶茶门店为2,019家，连锁率约26.9%，较1月持平。说明品牌化经营在收缩阶段更具稳定性。

前10大品牌合计拥有1,099家门店，占全美总量14.8%。

也就是说，国内来的奶茶品牌面对的并不是蓝海市场，而是已经形成了本地品牌连锁和大量独立奶茶店的红海市场。这个红海市场指的是本地华人亚裔留学生以及接收奶茶的洋人。虽然未来仍有很大的发展潜力，但目前来说仍需要培养，要等到这一代北美本土青少年成长起来成为消费主力，奶茶的市场才会进一步扩大。

晨枫

孟词宗 发表于 2026-7-12 13:38
我给的第二篇里报告不就说的是这个？在华人聚集的地方

不知道多伦多的情况，在温哥华：

Kung Fu Tea：0
Gong Cha：3
Happy Lemon：1
Sharetea：3

大温哥华有200+奶茶店。

维多利亚：

上述品牌统统为0，现有月20家独立奶茶店。

你认为发展空间怎么样？

孟词宗

晨枫 发表于 2026-7-13 04:38
不知道多伦多的情况，在温哥华：

Kung Fu Tea：0

司机打算开奶茶店吗？这个可以上西西河问 F 大师啊。他是专业的

从各种公开资料来说，开奶茶店要成功最重要因素之一是“Location Location Location”。至于要不要加入连锁主要看连锁的知名度和加盟费。

从现在来看，国内出海的奶茶店还没有完全打出名气，至少在美国 Kung Fu Tea、Gong Cha 比国内出海的奶茶店更有品牌知名度。

加盟费和从总店购买原材料可能会很坑。这点 F 大师深有体会，你可以在西西河与他私聊一下。

奶茶店的开办运营比餐馆简单多了。不过能否达到预计的收入主要还是看开在哪里，是不是接近目标客户人群。

另外一个是人工成本。你打算雇多少人看店还是准备主要是自己做。

另外还有一点是很多人去喝咖啡也好、喝奶茶也好其实并不是去喝饮料，而是去喝仪式感的。仪式感以及装B是星巴克的主要成功之道。

中国这点做的比较好的是麒麟大口茶。这家店只卖一种饮料，号称“一生只做一款茶”门店不设复杂菜单，只卖柠檬茶。茶饮口感弱化了柠檬的酸味，几乎没有酸味，而提炼出茶汤中的糯香。而且门店精简到一家店在营业时间只有1个人当班，2个员工分成早晚班交替，就能正常运营。这将人力成本压榨到了最低。

虽然人少，但麒麟大口茶的仪式感非常重。我在国内不同地方的店喝过多次，每个店里点的每一杯都是当面现做的，你看着店员切柠檬，倒茶，调味等等工序。有些店的店员还会耍花活，例如用菜刀快速切柠檬等等。

这些经验都是可以借鉴的。不过开以前，最好还是做充分的市场调查后再决定。

晨枫

孟词宗 发表于 2026-7-12 19:33
司机打算开奶茶店吗？这个可以上西西河问 F 大师啊。他是专业的

从各种公开资料来说，开奶茶店要 ...

有没有一种可能，我们说的根本不是同一类奶茶店。

孟词宗

晨枫 发表于 2026-7-13 09:45
有没有一种可能，我们说的根本不是同一类奶茶店。

司机你到底想问啥呢？

你想说北美本土奶茶店不如茶姬豪华？但中国大多数的奶茶店都不如茶姬豪华啊。即使是茶姬也不是个个都这么豪华的。国内大多数的茶姬类似与下面这张照片


北美本土奶茶店更类蜜雪冰城
中国本土店
豪华版的


通常的


美国的蜜雪冰城
街边的


大贸里的


如果你认准了茶姬的豪华高端路线，又做过充分市场调查了，那就开一个呗。

晨枫

孟词宗 发表于 2026-7-12 21:06
司机你到底想问啥呢？

你想说北美本土奶茶店不如茶姬豪华？但中国大多数的奶茶店都不如茶姬豪华啊。即使 ...

在说的就是茶姬这样的连锁店开到北美来，不是国内的“一般奶茶店”。

孟词宗

晨枫 发表于 2026-7-13 13:06
在说的就是茶姬这样的连锁店开到北美来，不是国内的“一般奶茶店”。

那咱们就只说茶姬好了。毕竟其他的都不是茶姬这种对标星巴克的高端路线。蜜雪前面说了就是类似北美本土奶茶那种装修，走薄利多销路线。喜茶对自己的定位搞不清，有的店高端像茶姬，有的又类似蜜雪。

从市场推广的角度来说，茶姬的高端路线要面对的问题和它在国内要面对的是一样的，在奶茶店普遍是卖大众饮品中低端装修路边摊格局的情况下，如何让自己显得高大上与众不同。

茶姬在装修上尽量高档，在饮品上标榜自己有奶又有茶都是天然原料，同时又模仿星巴克，即搞自动制茶机，又搞手工冲茶，仪式感满满。另外还搞各种赞助联动等等。

总之一句话，茶姬就是星巴克的奶茶店翻版升级。

这样一家店要开到北美星巴克的大本营来，需要克服的阻力很大。北美虽然现在有七千多家奶茶店，然而相对于咖啡市场来说，仍然不算大，客户主要还是集中在亚裔尤其是东亚裔集中的地区。茶姬的装逼路线在北美能不能奏效还有待验证。不过茶姬自己也知道这点，开店的地方都是高级商圈，然后在社交网络上搞营销，还请多个名人网红之类的代言。这些营销策略在你的主贴里已经体现很好了。明星在社交网络发帖和照片，新闻报道是软文

茶姬现在美国的店也集中在加州。如果要开到加拿大来估计也是先在多伦多和温哥华两个华人华裔集中的地方试水。而且还得开在高端商圈里。

我给的第二篇文章里其实已经分析得很清楚了：

从价格结构来看，美国奶茶市场目前仍然是一个以大众价格为核心的品类。价格为$的门店共占比88.3%；价格为$$的门店共占比11.5%；价格为$$$的门店仅占比约0.2%。

这个结构非常清楚地说明，当前美国奶茶市场的主流仍然是平价消费。对绝大多数消费者来说，奶茶仍然更接近一种高频、日常、可负担的饮品，而不是一个以高客单价为特征的高端消费品类。

虽然市场中已经存在一定比例的$$门店，说明中价带奶茶在部分区域和客群中已经形成空间，但整体占比仍然不高。至于$$$门店，目前在全市场中几乎可以忽略，真正意义上的高端定价模式尚未成为主流。

这也给市场判断提供了一个很直接的启发：美国奶茶赛道的竞争主战场，目前仍然发生在大众价格带。品牌当然可以通过产品创新、空间设计和品牌故事去提升溢价能力，但从行业整体结构看，真正决定规模和覆盖面的，依旧是更适合日常消费的价格体系。

归结到茶姬这样走高端装B路线的，它就是属于0.2%的。不是不能开，但在目前情况下能开的数量有限。中国能开的到处都是，主要是由于中国已经有成熟的奶茶市场和市场分段，而且中国巨大的消费人口以及低廉的运营成本。这些同样也是星巴克以前在美国乃至世界范围能成功的原因（成熟的市场和分段，巨大的消费人口，低廉的运营成本）。然而一但星巴克进入竞争激烈的外国市场，同样不能打。例如星巴克在澳洲就曾遭遇惨败，一次性关掉了三分之二的门店。