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坛里都在谈大东东,飞机,风电,天然气,煤啥的,要么就是软件市场,MS,Apple,我都是只能看看没法深入了解沟通的。
! u4 H2 J) K; H( X* l+ e小学生从小事做起。 g* H* p9 Y5 g! P$ k! c
现阶段在做五金这块的市场摸底,顺便聊聊知道的一些状况,也在这里做做功课练练笔留留底。
7 W/ ?- I$ \( F) `: K1 j. t先从锁说起了。
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- H4 D1 Y5 b" m# Y+ j! D" k& H基本状况:
5 O+ m" h( _3 ]" w% \' @我们主要说入户门锁。因为这是“私有财产不得侵犯”这句话的最好见证。猴子时代虽然有私有领地,可没法上锁。自从有了房子,锁就变成人们安全感的心理需要,防君子不防小人。5 x0 Z, l- G% X% v" a; U; |0 i
按理说,有个挂锁就可以了。有需求就有市场,各种样式的锁出现了,AB锁,子母锁,以及指纹锁,有人还想出来人脸识别的锁,或许还可以连接facebook。
3 p3 k$ f3 F T2 Y锁的分工很细,很少见从头到尾做完整一把锁的。面板执手一类工厂,锁芯一类工厂,锁体一类,表面处理的又是另外一批工厂,电镀一类重污染企业,一般工厂是拿不到牌照的。
$ ?- I: A0 h4 J% w6 _也有工厂全部搞定的,比如雅*,只不过,Stanley占了大部分股份了,Stanley成大鳄了。2 E) u" J# _' ?
指纹锁的核心部件:锁体,指纹识别模块。8 c" Z# ~# y: l$ u9 L: p9 b4 m
锁体决定了整把锁的质量,指纹模块决定了安全性。" ^" Y" B. B( g5 V l! o8 m
! _! s1 |9 T2 ~4 c% q1 J区域竞争力:
4 W2 F h2 q: _3 @# a. S; z& `0 ?" U7 C一,广东区域依然是领头羊$ {# A2 r' L Z: g2 _/ }8 T# g, m
数量质量上均占优,老牌的五金产地,佛山南海、中山小榄为锁具集中地,广州番禺,东莞、惠州、潮州均有但零散。加了点指纹高科技的概念,很多深圳企业也杀入其中,以为这是个很容易的市场,很多从此铩羽了,活下来的活的很艰苦,其实,锁这东西,技术含量在锁体,指纹不重要。
* Z0 \2 d: ^0 Q3 ~. ?二,浙江区域面广量大质低
& ?9 Y) T, \* p; E3 l7 K' v有不少温州的企业,台州比较典型,会转战广东,在广东树大旗,立名号,做品牌。曲线救温州呢。
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) ^+ K; U9 p Y$ v: h市场需求及产值:! T' c/ P4 o' K: z; J" ?$ ^
这行,3000w中上,6000w可以进前三了,就这么大个地盘,好几十家挣食,只说明一个事:传统五金真在卖材料和劳力了。要不,也出个Stanley玩资本的朝着百年老店发展?中国人玩资本都玩偏,比如CSST,一直没明白它到底要干什么?赚个快钱而已?- ? O8 j4 _8 K+ Z
老虎讲的笑话:, R& E' D! R. B) Y8 s6 k: H
“爷爷说:我有钱。' v7 U' h" m$ E( z3 W5 a4 P
孙子说:那有什么了不起的,你的钱还不是我的。” z) `+ w+ A( H( W7 A; ]
Stanley的爷爷这么说,/ U9 ]" ^4 x4 F. }/ F5 T+ B0 K
“爷爷说:我们家公司做的锁,用了都说好!' {/ I( I9 i% Z7 W) Y1 w
孙子说:我还要再用50年
' y% q8 E& u3 ?' Y& c+ i爷爷说:娃,不带这么用的,他们家房子都拆迁了”
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( j) y- z& m/ I6 L, _# T, x未完待续。
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帖子不知道放哪,先在这占个座。 |
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