TA的每日心情 | 衰
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沙发
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发表于 2017-7-14 17:18:46
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顺应市场
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商场上有句话：产品好不好，客户说了算；成功不成功，关键看销量。这个道理放到军工界也同样适用。从2001年，“猎鹰”的前身“飞狮”概念模型亮相于新加坡航展，到2006年“猎鹰”01架首飞，再到2010年L-15B原型机首发，十余年光景，“猎鹰”项目一路走来，殊为不易。现如今，“猎鹰”的国内自用型已获得了“教练10”的军方编号，并获得了批量订单。而在外销市场上，据公开报道，L-15已拥有了赞比亚和委内瑞拉两个海外客户。还有更多的客户正在与中航工业洽谈引进事宜。) p# Z& ^/ ^, B1 G) R, E; |4 Q/ B& L
, r7 w/ {7 v- K5 R, k从当初的一路坎坷，到如今的修成正果，笔者窃以为个中关键不在技术提升，而在于理念转变。计划经济体制下的军工系统，既缺乏市场意识，又鲜有竞争压力。加之供需双方别无选择，时间一长，难免会滋生一些因循守旧，不思进取的弊病。而一旦打破这些条条框框，初涉商海的企业又往往会走向另一个极端：乐衷于将自己的“奇思妙想”推销给客户，而不是根据客户的需求，提供“量身订制”的产品。
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; e) f* g8 Z5 j+ L) L2010年首飞的L-15项目06号原型机，不同于前5架，该机是L-15LIFT原型机，即L-15B原型机2 e7 w- H# r% L m/ v9 k2 s$ h
1 ^- a& w& T; G2 Y& T在这方面，洪都集团如今就做得相当不错。就拿外销的L-15来说吧。按洪都集团原先的设想，L-15A应该是AJT构型，即高级教练型。该型号装备非加力发动机，不具备超音速飞行能力。但据外媒报道，L-15的首个海外用户赞比亚于2014年订购的L-15A，却是在AJT基础上发展而来的AFT型。二者最大的区别，在于后者装备了一部由中航工业雷电院研发的SY-80A型脉冲多普勒雷达。该雷达天线直径为350毫米，平均发射功率80瓦，拥有多种对空对地探测模式。对RCS为2平方米的空中目标，最大探测距离30千米。8 J9 ?* e6 l& U, ` t- l; j& V
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装上这部雷达后，赞比亚订购的L-15A就从一款纯高级教练机，变成了既能进行日常训练，又能兼顾空中拦截、甚至进行有限对地打击的“迷你多用途战斗机”。该机的7个外挂点，外挂能力达3吨。这种机型虽然在大国空军里毫无生存空间，但对于赞比亚这种周边并无强敌，空军总规模才6000人，只有反暴乱需求的小国来说，却是够用了。. q0 V$ x; u0 U! T1 @0 G5 w8 i& _
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L-15B正面“素颜照”。直径550毫米的雷达罩、IFF（敌我识别）天线和垂尾上的电子战荚舱清晰可见，有效提高了L-15B的超视距空战和夜间拦截能力副本1 o- \9 g- f( _3 N2 }$ Y- |# R
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对于L-15的第二个海外客户委内瑞拉来说，情况又有所不同。该国面积虽不大，但石油储量占全世界的4%，居南美第一。由于自已故总统查韦斯上台以来，委内瑞拉与美国关系很僵，遭受禁运后，其空军原先装备的20余架F16A ∕B无法再使用，遂转向中俄寻求更新空军装备。在前阵子石油价格居高不下时，石油收入占到了国家财政收入7成的委内瑞拉颇有“财大气粗”之势，青睐的是俄制苏-30战机。但近年来国际油价持续低迷，该国财力不济，养不起、用不起像苏-30这样的重型多用途战斗攻击机，因此转而寻求效费比更佳的机型。
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+ M* X2 m+ s' K, K! I( i在这种情况下，拥有多用途能力的L-15B就脱颖而出了。据俄罗斯媒体报道，2014年，委内瑞拉在考察了包括雅克-130在内的多种机型后，最终与中航工业洪都集团签订了购买24架L-15的合同，其中既包括L-15AJT构型，也包括数量不详的L-15B型。据网络媒体报道，5月1日当晚央视曝光的L-15B，就是为委内瑞拉生产的。考虑到我军在研武器从无“官泄”的先例，这种说法的可信度颇高。1 i8 B6 y; Q) L* v+ C' o
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$ S4 F. E9 V V- d" e7 SL-15B配备了2台带加力燃烧室的涡扇发动机（技术源自乌克兰马达西奇AL-222-25F），据推测，单台加力推力可达4200千克
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L-15B能成功落户委内瑞拉，对该型号的后续拓展海外市场，甚至研发国内自用型，都大有助益。它之所以能击败技术成熟度更高的雅克-130，原因是多方面的。首先其性能满足了委内瑞拉空军的多目标拦截、反舰，乃至超视距空战的需要，具备较高的效费比。其次是用户主战装备尽皆舶来品，因此对部件来源多样化带来的后果并不敏感。甚至由于装备规模小，该国对使用一些尚未通过鉴定，无法大批量稳定供应的关键部件也能接受。还有很重要的一点，中航工业灵活的结算方式，也在竞标的天平上加上了重重的一个砝码。/ m' c8 I8 u: ^9 ?) c7 h" y
( x2 B& I! |' @$ }无论是赞比亚，还是委内瑞拉，基本都靠出口资源换取外汇。在国际大宗商品价格持续走低的情况下，中航工业顺应市场需求，不但能提供出口信贷，而且还接受易货贸易。对客户来说，这堪称雪中送炭。对中国而言，无论是铜矿石还是石油，皆是国内急需的战略资源，算下来也不亏。而对于不缺资源，但却急需外汇平衡国际收支的俄罗斯来说，这是无法接受的。所以，顺应市场者笑到了最后，也就在情理之中了。. C# u u7 q) c& n
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发表于 2017-7-14 20:18:08
