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发表于 2014-11-30 08:20:22
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第三章计划是管理的基础(85页)
4 g# L# J+ @( B/ f, G一、计划的格式9 f2 S7 s7 B: l. n" A6 ~3 Y _
1.目标和目的
) t! e W0 [1 |" e2.必要性
' c2 N$ x/ W, m3.是否可行
* Y: s* A) x! D* j% o4.如何干
9 c5 h& s. |, B1 k, L; Y5.人员分工
( ?6 x& |9 U0 x( z$ v6.预算5 |/ B( C- \5 D- r4 Y
7.时间表1 j3 p# }, i D( O
8.计划成果, J7 l! h! J" j/ t7 H& d
二、计划的可行性计算要点9 U3 Z; P5 W; [/ r
1.主要顾客群, y1 I& |/ i; d1 W) j
2.市场容量及增长潜力' \7 s+ I9 W4 ?/ ~
3.盈利模式的增值潜力
! L7 F4 M9 V0 u ?& ?; Z, K# I- ^4.资源约束0 L$ U/ G5 {7 ^% B% F# q( [/ h7 \
5.合作者
- H) Z% {6 c6 i$ o# I* ]- @6.对手; Z" [7 j$ D% @
7.风险6 e. I$ Z6 c: S- Y4 i! a$ R
8.财务收益满计
^. ]3 F" M7 q' u) ^7 d5 i三、计划执行框架' {. I& u( |* L' w
四、 计划执行的控制
. X( p3 {$ ^- y9 m' V, ^1.事前控制
/ c0 d+ N4 E( R2 I% H- i5 @8 Q2.过程控制. f) {$ K# b; G( c- r/ w1 D5 h
(1)生产系统控制点/ ]% |+ @# N' t; G3 @- D; b
(2)研发控制点
' n* l U6 w" d2 Y, H4 S+ N(3)财务控制点
# C6 n$ F, N: Q/ ~/ c(4)采购控制点7 S0 m; A3 C2 k1 w0 f
(5)销售控制点
; q! m. u0 X8 X: x3.事后控制. a* q/ L% O& m0 B5 s, @# V
五、计划执行常见问题及原因
) ~! Y' d O6 `0 T9 t" o, m, K N1.产不出: |. `7 a. {9 N( n1 p+ V
(1)生产产能上不去
+ ~+ {/ E+ V6 J+ V0 z(2) 成本失控
+ G" F0 o' j0 B% Y2 F \8 Q8 y! I' ](3) 产品质量失控0 A# J5 \- P( D
2. 卖不掉
3 x0 c. f: ?2 ~" r' A/ x(1)产品价格、质量和品种规格组合没有竞争力
5 i s, }( P2 K: b3 V1 M4 Y(2) 分销网络无效或分销系统太小
6 G& G, o3 y& v. j(3) 销售折扣、返点、优惠不清晰或力度不够
/ A, k, T& Q, a$ z(4) 售后服务混乱
, Z" r! {2 @3 K8 |* O" n0 p# y6 K% W3. 收不回' M9 T5 D" I+ d- N5 a) Q8 G
(1) 现金流量失控+ I; \( E! I9 ?+ i, C
(2) 结算混乱
* w0 b. {, F3 v! n% U" z& T(3) 坏账快速增加9 X- }: o+ v( t
4.撑不住
- |# k& C; _# [6 @1 h* U8 C% V: N(1)人浮于事,混日子,磨洋工
. Q6 L: @2 c7 ](2) 内部人心不稳,随时准备散伙
( P' K5 i M: ` E1 Z+ X3 g(3) 总是在犯错,结果人心涣散,失败悲观" C0 h/ e7 R, q7 l' G
5.解决办法( d2 ^3 Z6 K7 q s0 K0 ^
补充阅读:计划的核心组件——全面预算
$ t; G* J& S: [; Q! \% ~. x补充阅读:预测( b8 n) U! R. C5 m5 v! e* ?
补充阅读:绩效控制
6 E ~: U: Q9 K! I+ t2 G补充阅读:制造业(轮胎生产)生产计划制定和执行
% V+ W2 ^+ Z/ F' @ _* k* o& S. Y' E补充阅读:自动计划排程系统 |
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