TA的每日心情 | 开心 2020-9-28 03:33 |
---|
签到天数: 17 天 [LV.4]金丹
|
小米观察之一:小米的品牌策略和供应链管理
# n& J5 ?- n# l[ 陈王奋起挥黄钺 ] 于:2014-07-26 07:16:57 复:4036020
& h) C, s; n$ T5 G8 l+ o
6 x: r9 r7 }7 A2 `小米甫一入市场,就以当时业界的最高性能,出乎意料的低价格--通常是欧美品牌同性能价格的40%左右,从高性价比这个地方撕开了缺口,以发烧作为品牌形象, 赋予了草根青年们傲视大伯大叔一个有力的武器--我比你更牛逼。, g- u# W8 Z8 }7 y* S& ]3 a' A+ K
& ^- ]& d) _$ z$ e$ A# i$ B$ ^8 G以品牌塑造这个出发点来说,小米的功力高深。用低价迅速抢占了市场,又成功避免了低价产品被人诟病,拉低品牌形象的常见陷阱, 高,实在是高!2 U/ Y/ i5 v: @* |/ v! w
6 K* p$ _' Z: }9 j6 Z0 Z3 A
作为小公司,组织生产是非常困难的,而IC行业飞快的跌价使得存货往往吃掉你的毛利,这一点Dell深有体会。几乎零库存让Dell在PC这个红海市场脱颖而出,这里需要指出的是Dell不是真的零库存,而是成功地把自己的库存压倒最低, 而供应商还是有库存的。) S2 T! [. e( c4 ^! l
9 s& n/ o4 a# f4 G" |, b, f
但是小米拓新了市场策略,基于超高性价比的情况,小米用抢拍的方式,预先收钱,锁定订单,成功实现了负库存!这个负库存和Dell一样是基于自身库存的,供应商还是有一定库存。小米通过每次抢拍的人数,付款的速度,付款成功率和搜索引擎指数,微博/小米社区互动,测试市场热度,适当做供应链的提前准备, 保证供货但维持一定的紧张度。
' O3 ?9 {) G% Q1 d! g
& L/ T! F. C6 C5 F- q2 N以上是小米在营销领域的一些手段。
) q' j2 [6 l; q! E/ v' A% Y; g: {1 \, b+ g+ x
小米在产品定义本身,产品布局,产业链/生态圈还有着力。可以说小米正走在超越苹果的道路上。
( L; r( s, Z F+ V+ h+ ]* [5 r# U+ T2 |4 ^" w- a; a: J/ |
先挖个坑,有空再填。 |
评分
-
查看全部评分
|