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[经济] 大家在聊小米,我转几个自己的帖子凑热闹

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  • TA的每日心情
    开心
    2020-9-28 03:33
  • 签到天数: 17 天

    [LV.4]金丹

    跳转到指定楼层
    楼主
    发表于 2015-2-5 23:54:28 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    小米观察之一:小米的品牌策略和供应链管理
    # [1 z2 l: b$ J* S, m: `[ 陈王奋起挥黄钺 ] 于:2014-07-26 07:16:57 复:4036020
    0 Y, {* x$ X+ {. b  v
    " k* e! N7 K7 u小米甫一入市场,就以当时业界的最高性能,出乎意料的低价格--通常是欧美品牌同性能价格的40%左右,从高性价比这个地方撕开了缺口,以发烧作为品牌形象, 赋予了草根青年们傲视大伯大叔一个有力的武器--我比你更牛逼。
    : ^1 z) `6 [- W+ W$ v
    8 n5 L$ a# _( a% g# Y以品牌塑造这个出发点来说,小米的功力高深。用低价迅速抢占了市场,又成功避免了低价产品被人诟病,拉低品牌形象的常见陷阱, 高,实在是高!
    $ B: T1 w7 ^7 @; C- h, E
    - J: ], T( U  {6 l/ M) e3 j作为小公司,组织生产是非常困难的,而IC行业飞快的跌价使得存货往往吃掉你的毛利,这一点Dell深有体会。几乎零库存让Dell在PC这个红海市场脱颖而出,这里需要指出的是Dell不是真的零库存,而是成功地把自己的库存压倒最低, 而供应商还是有库存的。
    . Z5 M1 D8 o# ?8 k  n: G( a4 v& ?& G+ H) y6 [
    但是小米拓新了市场策略,基于超高性价比的情况,小米用抢拍的方式,预先收钱,锁定订单,成功实现了负库存!这个负库存和Dell一样是基于自身库存的,供应商还是有一定库存。小米通过每次抢拍的人数,付款的速度,付款成功率和搜索引擎指数,微博/小米社区互动,测试市场热度,适当做供应链的提前准备, 保证供货但维持一定的紧张度。
    " y9 T9 I; e! \. R% E2 ^- w
      W% e; Z+ ?5 v! A: O以上是小米在营销领域的一些手段。
    7 {5 m7 x, V+ B$ m5 p
    4 R7 ~" {) H/ R8 M/ G8 l小米在产品定义本身,产品布局,产业链/生态圈还有着力。可以说小米正走在超越苹果的道路上。
    5 |& Y7 Y  T2 ^: u: B
    " a; R. F5 ~* i* E" J: [' C先挖个坑,有空再填。

    评分

    参与人数 1爱元 +4 收起 理由
    苏鲁锭 + 4 谢谢分享

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  • TA的每日心情
    开心
    2024-9-18 07:01
  • 签到天数: 1014 天

    [LV.10]大乘

    沙发
    发表于 2015-2-6 10:36:10 | 只看该作者
    有道理啊 以往只关注他的口水大战了2 o( |  V. f# I. ]0 {
    雷布斯综合能力爆表啊
    2 l3 l  m, T* b1 Z可惜普通话不够标准,演讲效果一般 否则的话,小米还能更好呢
  • TA的每日心情
    开心
    2022-12-1 00:01
  • 签到天数: 2488 天

    [LV.Master]无

    板凳
    发表于 2015-2-6 10:51:06 | 只看该作者
    生产线经常变动产量的可行性如何?达不到所租用的生产线的负荷,成本反而会增加吧?
  • TA的每日心情
    开心
    2020-9-28 03:33
  • 签到天数: 17 天

    [LV.4]金丹

    地板
     楼主| 发表于 2015-2-6 15:06:11 | 只看该作者
    橡树村 发表于 2015-2-6 10:51
    ( k* h6 P& n3 Q8 R9 [, i' o" Q) @5 m生产线经常变动产量的可行性如何?达不到所租用的生产线的负荷,成本反而会增加吧? ...
    1 Y3 z3 K9 u7 C  \9 K. S6 |& V
    富士康或者英业达的组装产能是根据流水线配置的,增加产能只需要增加参与的流水线, 是2家供货。屏的供应通常也是2家,等于追货的时候2倍加速度。
  • TA的每日心情

    2017-12-15 09:06
  • 签到天数: 2 天

    [LV.1]炼气

    5#
    发表于 2015-2-7 02:52:09 | 只看该作者
    老兄,你PDE5抑制剂的自然生成法研究得如何了?哈哈哈

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