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[经济] 大家在聊小米,我转几个自己的帖子凑热闹

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  • TA的每日心情
    开心
    2020-9-28 03:33
  • 签到天数: 17 天

    [LV.4]金丹

    跳转到指定楼层
    楼主
    发表于 2015-2-5 23:54:28 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    小米观察之一:小米的品牌策略和供应链管理
    # n& J5 ?- n# l[ 陈王奋起挥黄钺 ] 于:2014-07-26 07:16:57 复:4036020
    & h) C, s; n$ T5 G8 l+ o
    6 x: r9 r7 }7 A2 `小米甫一入市场,就以当时业界的最高性能,出乎意料的低价格--通常是欧美品牌同性能价格的40%左右,从高性价比这个地方撕开了缺口,以发烧作为品牌形象, 赋予了草根青年们傲视大伯大叔一个有力的武器--我比你更牛逼。, g- u# W8 Z8 }7 y* S& ]3 a' A+ K

    & ^- ]& d) _$ z$ e$ A# i$ B$ ^8 G以品牌塑造这个出发点来说,小米的功力高深。用低价迅速抢占了市场,又成功避免了低价产品被人诟病,拉低品牌形象的常见陷阱, 高,实在是高!2 U/ Y/ i5 v: @* |/ v! w
    6 K* p$ _' Z: }9 j6 Z0 Z3 A
    作为小公司,组织生产是非常困难的,而IC行业飞快的跌价使得存货往往吃掉你的毛利,这一点Dell深有体会。几乎零库存让Dell在PC这个红海市场脱颖而出,这里需要指出的是Dell不是真的零库存,而是成功地把自己的库存压倒最低, 而供应商还是有库存的。) S2 T! [. e( c4 ^! l
    9 s& n/ o4 a# f4 G" |, b, f
    但是小米拓新了市场策略,基于超高性价比的情况,小米用抢拍的方式,预先收钱,锁定订单,成功实现了负库存!这个负库存和Dell一样是基于自身库存的,供应商还是有一定库存。小米通过每次抢拍的人数,付款的速度,付款成功率和搜索引擎指数,微博/小米社区互动,测试市场热度,适当做供应链的提前准备, 保证供货但维持一定的紧张度。
    ' O3 ?9 {) G% Q1 d! g
    & L/ T! F. C6 C5 F- q2 N以上是小米在营销领域的一些手段。
    ) q' j2 [6 l; q! E/ v' A% Y; g: {1 \, b+ g+ x
    小米在产品定义本身,产品布局,产业链/生态圈还有着力。可以说小米正走在超越苹果的道路上。
    ( L; r( s, Z  F+ V+ h+ ]* [5 r# U+ T2 |4 ^" w- a; a: J/ |
    先挖个坑,有空再填。

    评分

    参与人数 1爱元 +4 收起 理由
    苏鲁锭 + 4 谢谢分享

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  • TA的每日心情
    开心
    2024-9-18 07:01
  • 签到天数: 1014 天

    [LV.10]大乘

    沙发
    发表于 2015-2-6 10:36:10 | 只看该作者
    有道理啊 以往只关注他的口水大战了
    2 a( [* X/ ]* d" [雷布斯综合能力爆表啊# P* D, g; G8 T" M( w
    可惜普通话不够标准,演讲效果一般 否则的话,小米还能更好呢
  • TA的每日心情
    开心
    2022-12-1 00:01
  • 签到天数: 2488 天

    [LV.Master]无

    板凳
    发表于 2015-2-6 10:51:06 | 只看该作者
    生产线经常变动产量的可行性如何?达不到所租用的生产线的负荷,成本反而会增加吧?
  • TA的每日心情
    开心
    2020-9-28 03:33
  • 签到天数: 17 天

    [LV.4]金丹

    地板
     楼主| 发表于 2015-2-6 15:06:11 | 只看该作者
    橡树村 发表于 2015-2-6 10:514 ~% [! X7 Q. H( j1 Z- w
    生产线经常变动产量的可行性如何?达不到所租用的生产线的负荷,成本反而会增加吧? ...
    & m" u; d' }% d+ D2 [: w
    富士康或者英业达的组装产能是根据流水线配置的,增加产能只需要增加参与的流水线, 是2家供货。屏的供应通常也是2家,等于追货的时候2倍加速度。
  • TA的每日心情

    2017-12-15 09:06
  • 签到天数: 2 天

    [LV.1]炼气

    5#
    发表于 2015-2-7 02:52:09 | 只看该作者
    老兄,你PDE5抑制剂的自然生成法研究得如何了?哈哈哈

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