TA的每日心情 | 开心 2020-9-28 03:33 |
---|
签到天数: 17 天 [LV.4]金丹
|
小米观察之一:小米的品牌策略和供应链管理
% P( R4 e) q# X) A5 S[ 陈王奋起挥黄钺 ] 于:2014-07-26 07:16:57 复:40360202 a/ U! S3 @3 Y' P' X E
+ P2 m* k: c% k- ~+ s) {小米甫一入市场,就以当时业界的最高性能,出乎意料的低价格--通常是欧美品牌同性能价格的40%左右,从高性价比这个地方撕开了缺口,以发烧作为品牌形象, 赋予了草根青年们傲视大伯大叔一个有力的武器--我比你更牛逼。# s6 [9 L4 J( T' J+ m* ^, b
$ E( e7 V6 Q r" F; i
以品牌塑造这个出发点来说,小米的功力高深。用低价迅速抢占了市场,又成功避免了低价产品被人诟病,拉低品牌形象的常见陷阱, 高,实在是高!1 ?% k9 ^/ p! k/ Q" q: h
' Y% L4 b( J# `7 V作为小公司,组织生产是非常困难的,而IC行业飞快的跌价使得存货往往吃掉你的毛利,这一点Dell深有体会。几乎零库存让Dell在PC这个红海市场脱颖而出,这里需要指出的是Dell不是真的零库存,而是成功地把自己的库存压倒最低, 而供应商还是有库存的。
3 T( l- u8 l: a" y1 W! w4 A7 z4 W
3 p0 i- D9 M% p) p# K. l: W" n, P$ u但是小米拓新了市场策略,基于超高性价比的情况,小米用抢拍的方式,预先收钱,锁定订单,成功实现了负库存!这个负库存和Dell一样是基于自身库存的,供应商还是有一定库存。小米通过每次抢拍的人数,付款的速度,付款成功率和搜索引擎指数,微博/小米社区互动,测试市场热度,适当做供应链的提前准备, 保证供货但维持一定的紧张度。- x) i7 A0 r& M' N. \6 K
' }( H, t) B1 D, u i4 g
以上是小米在营销领域的一些手段。
* Y4 @/ ^7 Y* ?9 r1 q; ]8 O) w R1 w G. |" z7 l
小米在产品定义本身,产品布局,产业链/生态圈还有着力。可以说小米正走在超越苹果的道路上。! K) F, @8 \ M3 k
* u/ n8 h& X2 _) e( @先挖个坑,有空再填。 |
评分
-
查看全部评分
|