大家在聊小米,我转几个自己的帖子凑热闹
小米观察之一:小米的品牌策略和供应链管理[ 陈王奋起挥黄钺 ] 于:2014-07-26 07:16:57 复:4036020
小米甫一入市场,就以当时业界的最高性能,出乎意料的低价格--通常是欧美品牌同性能价格的40%左右,从高性价比这个地方撕开了缺口,以发烧作为品牌形象, 赋予了草根青年们傲视大伯大叔一个有力的武器--我比你更牛逼。
以品牌塑造这个出发点来说,小米的功力高深。用低价迅速抢占了市场,又成功避免了低价产品被人诟病,拉低品牌形象的常见陷阱, 高,实在是高!
作为小公司,组织生产是非常困难的,而IC行业飞快的跌价使得存货往往吃掉你的毛利,这一点Dell深有体会。几乎零库存让Dell在PC这个红海市场脱颖而出,这里需要指出的是Dell不是真的零库存,而是成功地把自己的库存压倒最低, 而供应商还是有库存的。
但是小米拓新了市场策略,基于超高性价比的情况,小米用抢拍的方式,预先收钱,锁定订单,成功实现了负库存!这个负库存和Dell一样是基于自身库存的,供应商还是有一定库存。小米通过每次抢拍的人数,付款的速度,付款成功率和搜索引擎指数,微博/小米社区互动,测试市场热度,适当做供应链的提前准备, 保证供货但维持一定的紧张度。
以上是小米在营销领域的一些手段。
小米在产品定义本身,产品布局,产业链/生态圈还有着力。可以说小米正走在超越苹果的道路上。
先挖个坑,有空再填。 有道理啊 以往只关注他的口水大战了{:191:}
雷布斯综合能力爆表啊
可惜普通话不够标准,演讲效果一般 否则的话,小米还能更好呢 生产线经常变动产量的可行性如何?达不到所租用的生产线的负荷,成本反而会增加吧? 橡树村 发表于 2015-2-6 10:51
生产线经常变动产量的可行性如何?达不到所租用的生产线的负荷,成本反而会增加吧? ...
富士康或者英业达的组装产能是根据流水线配置的,增加产能只需要增加参与的流水线, 是2家供货。屏的供应通常也是2家,等于追货的时候2倍加速度。 老兄,你PDE5抑制剂的自然生成法研究得如何了?哈哈哈
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