（大赦）讲一个我身边发生的电子商务案例(上)

cliffhf88

     这几日逛爱坛，见游学生版首页，满屏的“大赦”二字，一直丈二和尚摸不着头脑。今天猛然发现虎大“江湖大赦令”的帖子，才恍然大悟原来虎大准备招收学徒了。乖乖得这可不得了，我是既兴奋又惶恐。兴奋的是终于有机会可以拜入虎门了，学习虎大那炉火纯青的经济、金融分析思路和方法。然而惶恐的是自己肚里的那点经济墨水实在不够倒，炒股技术与心得就更不用提——除了悲剧还是悲剧，那到底说点啥才能获得虎大的垂青呢？我是抓耳挠腮，搜肠刮肚，思来想去，还是抄自己老本行的干活，谈谈电子商务的话题吧。大方莫笑，小弟献丑了。

1 }4 g  o& k+ p) z8 C# X* r      话说2010年（喂、喂。。。。你等等，这儿都2011年底了，你咋还在那里说2010年的事儿呢？呵呵，虽然现在2011都快结束了，但是我这个故事还真得从2010年讲起）当普罗大众将几乎所有目光投向举世瞩目的上海世博会的时候，在我们身边其他的一些事情也在发生着巨大的变化，其中之一就是中国的电子商务。对于中国电子商务来说2010年是意义非凡的一年，因为在这一年，电子商务中的网上零售市场第一次实现了爆发式增长。根据中国电子商务研究中心最新数据显示，截止2010年12月，中国电子商务市场交易额已逾4.5万亿，同比增长22%。其中，B2B电子商务交易额达到3.8万亿，同比增长15.8%；网上零售市场交易规模达5131亿元，同比增长97.3%，较2009年翻一番，约占全年社会商品零售总额的3%。从网络零售业的爆发式增长中，我们不仅看到了电子商务巨头淘宝集市和淘宝商城的依旧如火如荼，也看到了知名网商当当网的纽交所成功上市，同时还看到了一大批名不见经传的网商被广大消费者所熟知：凡客诚品、1号店等。而我个人认为2010年网商中的最大赢家是京东商城，京东通过2010年的迅猛发展俨然已经成为中国网商中为数不多的巨头之一了。说到这里不得不提到虎大曾经的一篇雄文：再战江湖（4）快刀斩乱麻虎大在这篇文章中重点阐释了“鲍尔默病”以及创新型行业与传统行业之间的发展关系，读后让我这个技术出身的人有一种醍醐灌顶的感觉。所以，2010年中国电子商务的方兴未艾，如果以这里很多大拿的观点来看，网络零售业就是创新型行业与传统行业发展之间关系的真实写照，创新型的ICT技术推动传统零售业向网络化发展。好了包袱算是抖得差不多了，接下来开讲一个我身边发生的电子商务案例供大家点评（先喝口茶^_^）。

) R& @9 q, F: ~7 ]/ S      2010年电子商务在中国内地的火爆局面着实点燃了不少人的参与热情。有技术没钱的、有钱没技术的、没钱没技术但有idea的那是摩拳擦掌，跃跃欲试，各路英豪竞相希望在这看似遍地是金（其实是遍地是坑，有些坑害非常大，一旦掉下去就很难爬上来了）的电子商务领域一展鸿图。在上述电子商务大军当中，有这样一伙有技术，有干劲，有想法的年轻人，在获得了一笔100万元的天使投资后开始了他们的创富之旅。

      首先说说他们所掌握的技术，这帮年轻人手上有一套目前国内算是比较领先的基于地理位置的智能搜索系统。该系统的特点是可以根据输入的地理或者位置信息进行智能分析，然后根据分析的结果再去查找与之匹配的目标信息，这种搜索技术是区别于目前绝大多数电商网站所采用的按条件和关键字查找方式的。简单来说，他们的技术比市面上普遍采用的技术要多一个对搜索信息的智能分析环节。当然他们这个技术其实也并不新鲜，大名鼎鼎的谷歌用的就是带智能分析的搜索技术。用户在使用他们这种搜索引擎时，不再需要对目标信息内容有比较精确的概念，只需根据自己的知识习惯输入想要查找的，就能获得自己想要的一些信息，从用户体验角度来说他们的系统和技术确实有一定的市场优势。

     然而谁都知道，在电子商务领域技术不是决定成败的关键，不然国内百度也不会把谷歌打得满地找牙，关键是商务应用和用户体验。这帮年轻人给他们引以为豪的智能搜索系统选择的商务应用是生活信息搜索领域，貌似还很新鲜（在当时）的一个方向。他们的第一次试水就是搭建了一个面向本地公众的房屋中介信息交易平台。（房子啊，房子，又是房子。。。）据他们其中的一个人跟我说，这是他们通过考察了国内几大房产门户网站后得出的idea。好嘛，国家开始死命调控房地产了，地产业趋于不景气甚至危机时，他们逆势进入地产相关领域，真是典型的创新型企业呀，哪里风险大就往哪里钻。这是在我听到他们在做房屋中介信息交易平台第一反应。然而高风险是不是意味着高回报呢，这个只有天晓得了，当然这是题外话。他们做的这个房屋中介信息交易平台是类似于淘宝平台的那种面向双边市场的商务应用。他们这个平台一方面对广大没有房源的租房者或者购房者，另一方面对有房源的房东，中介或者地产商。双边市场的特点是两边市场的规模是相互关联和影响的，只有当两边市场规模同时增大时，双边市场的活跃度才可能增加，换句话说处于中间的平台提供商才可能从中渔利。所以平台建好后的第一步就是去扩大平台两边的所面对的市场规模。他们发动了团队中几乎所有成员，花了一个月的时间去所在地的房屋中介商处，推广他们的平台，经过他们一个月的扫店（房屋中介商门店）行动，双边市场中其中一边算是初步建立起来了，当然这个初步只能算是本地的房屋信息进入了他们的平台而已。有了房屋信息了下一步就是双边市场的另一边——让当地的租房者或者购房者来使用他们的平台去搜索和交易房源，说白了就是网站推广。
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万里风中虎

客气，客气，来得早不如来得巧，先上红包后看

chalet

房地产中介里面的花招太多，水很深，买房、租房都有很多套路，似乎不是网上平台可以解决的。