如何成功的推行绩效考核

duanjian

$ |# b9 c4 i. P5 b5 L' y' Q很多管理者在推行绩效考核时会遇到了很多有形和无形的阻力，很多时候会以失败或不了了之而告终，失败的原因何在呢，也许商鞅变法的成功经验会给管理者一些启示。

商鞅初见秦孝公时先谈儒家的王道，结果听得秦孝公昏昏欲睡，于是商鞅立即改谈法家的富国强兵、强化君权之道，秦孝公立即精神抖擞，与商鞅通宵畅谈。随后秦孝公召集大臣开会，由商鞅在会上力陈变法之道并与朝臣争辩，最后秦孝公拍板，任命商鞅为左庶长，主持变法大计。秦孝公鼎力支持商鞅变法，在随后20年的时间里对商鞅几乎言听计从，临终前甚至提出要将国君之位禅让与商鞅，其信任程度可见一斑。秦孝公死后，商鞅得不到秦惠文王的信任，最终被车裂而死，幸而经过20年的改革，商鞅之法已经深入人心，历代秦王均继续推行，否则人亡政息，怎会有秦始皇一统六国的辉煌呢？之前吴起也曾先后在魏国、楚国变法，魏、楚两国在吴起变法时都曾兴盛一时，但因为支持吴起的君主死后新君不再支持变法，结果功亏一篑，魏、楚两国国势日渐衰危，最终被秦所灭。因此，可以说商鞅变法成功最重要的条件是秦孝公的鼎力支持。

绩效考核是对现有体制和利益的挑战，如果不能得到这个体制和利益的管理者、决定者的全力支持，是很难获得最后的成功的，因此，取得到最高领导的全力支持，是一切行动的基础。

' x- b; a2 d  t4 s商鞅新法颁布之前，先在市集的南门“立木赏金”，言明谁将3人高的木杆扛到北门赏10金，结果应者绝无，赏金提高到50金仍然无人响应，最后只好派出“托儿”扛木杆到北门，商鞅立刻赏其千金，从而引起全民震动，极大地提高了商鞅和政府的信誉，为此后的变法奠定了良好的基础。其实，这种“迁木立信”并非商鞅首创，早年吴起在魏国镇守西河，将一根木柱放在西河驻地，下令：“有谁能把它搬到西门的，行赏。”老百姓争先去搬。吴起认为民心可用，于是下令“明天攻打某某哨亭，能首先登上去的，授官大夫，赏赐上等田宅。” 到进攻时，人人争先，一朝而拔之。
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/ u7 u* G7 ^; y# u绩效考核对很多人而言是一个全新的事务，对相当一部分人意味着利益的提升，然后在真正落实之前，人们难免会怀疑和观望，要打消人们的疑虑首先就要确立绩效考核和推行者的信誉，让大家看到现实的成功样例，这才能树立大家对绩效考核的信心，激发出人们参与绩效考核的热情，要知道榜样的力量是无穷的。

商鞅变法之初，在秦国的贵族中阻力很大，影响最大的一起事件是秦孝公的太子驷竟然公开违反法令，秦孝公和商鞅决定严格按照制度办理，作为国君继承人的太子不可直接施刑，于是就“刑其傅公子虔，黥其师公孙贾”（按照周朝的世袭制度，国君由嫡长子继位，继位前称太子，其他的儿子则称公子，公子的儿子称公孙，因此可知公子虔、公孙贾都是王室贵族），此举举国震惊，从此再没有人敢公开阻挠新法，新法得以顺利推行。
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) ?( T- S! F. D$ }绩效考核必然会触动侵犯部分人的利益，各种明的暗的阻力是必然存在的，往往一处受阻就会引起连锁反应，最终导致整个绩效考核体系的失效。因此，面对阻力，管理者应该有“杀鸡儆猴”的决心和手段，而且打击的对象要选准，要少而精，所谓“只打老虎，不打苍蝇”。打就要打在关键的地方，打在痛楚，否则一顿乱棒瞎打一气，不但不能树立威信，很可能还会适得其反。
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