人的希望哪兒來的？

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我絕望過，你絕望過麼？

碧樹西風

上午我說我很積極樂觀，充滿了希望，有讀者問我，怎麼才能進入這種心態？

其實非常簡單，積極的背面是消極，希望的背後是絕望，我之所以充滿了希望，是因為我足夠絕望。

絕大多數人在走到第一個人生里程碑之前，對這個世界的理解是二級的。

我自己小時候也是，我的孩子小時候也是。

我小時候以為這個世界就兩種人，一種是庸人，一種是孫悟空。前者是0，後者是1。

我孩子小時候也這麼認為。

所以每當我看到年幼的他，就能想起自己充滿傻氣的童年。

於是作為過來人，我引導他的方式很簡單，就是告訴他，你得先往前走一小步，你才能真的開始瞭解你所處的遊戲世界。

他就這麼傻裡傻氣地從小學開始，通過多年的努力，往前走了一小步，他如今成績也算前1%了。

然後回來跟我講，爸，我明白了，其實我是學渣。

是的，學霸是相對的，學渣也是相對的，這個世界不是0和1，1上面有10，10上面有100，100上面有1000，直到無窮。

所以我說，你往前走一小步，你就明白了，因為你開始思考了，不然始終站在0那個位置，你一會兒盲目希望一會兒盲目絕望，這就叫精神內耗。

我小時候理解這個世界也是這樣的，起初我覺得自己在數學上特別有天賦，打敗了很多學校的所謂數學第一。

然後，當我見到全國水準，就沒有然後了。

我們國家數學競賽有個冬令營制度，每一屆上千萬學生裡面數學最好的100來人，會聚集在一起。

你去過就知道了，這千萬人裡面挑出來的100來號，其實只是有點數學天賦，他們當中絕大多數人，最後都不會成為數學家的。

這就是從民科到科學的距離。

民科站在0的位置，對世界只有想像，科學往前走了一小步，忽然明白了許多。

我上午講的就這點道理，我剛畢業的時候，你要論聰明才智，論勤奮努力，肯定是千裡挑一，萬裡挑一的。

但當時我的收入，為什麼沒有排進千分之一，萬分之一呢？

這就是當時我在思考的問題。

正因為我努力過，我見識過，我的才智千裡挑一而不是千裡墊底，所以我才會這麼去思考問題。

所以說，往前走一步，不是有啥回報，沒回報，這僅僅是讓你開始看清世界。

看清了之後，我就開始做很多具體的事情，日復一日，年復一年，這才是後來我常說郭德綱的那句話，不是哪一晚，是某一晚。

人家郭德綱也是職業的，正因為是職業的，所以他才知道有哪些每一晚可以做，可以像數學家一樣去求證，而不是像民科一樣總是琢磨著哪一晚奇跡降臨。

明白這意思麼？很多時候，不是不夠踏實，而是夠不上踏實的門檻。

因為從來沒有努力到踏實的門檻的那個位置，以至於根本不知道每一晚該幹嘛，這是多數民科的處境。

我舉個例子，幾年前，我回復過一個讀者的股票問題，他是阿里的員工，那時候阿里的股價正值巔峰。

他問我，如果他的投資，不想離開國內互聯網的賽道，又擔心公司股價回檔，有什麼好的策略可以讓他既不用賣出股票，又保護利益。

為這個話題我寫過幾次，講述的策略就是騰籠換鳥，我為他對比過三家公司，阿里，騰訊，拼多多。

我的意思就是說，你阿里的股票可以等價挪到騰訊去，如果激進些，其中一部分還可以挪到拼多多。

當年，不認同的人是多數，理由也都很簡單。

他們不喜歡遊戲產業，也不喜歡拼多多那種地攤貨。

這兩個話題我分別論證過，多數人最後的歸宿就是遊戲，無非什麼形式。

其實你今天看得越來越清楚了，無論體力還是腦力，普通的工作，慢慢地都不需要人來做。

最後都是可以用算力解決的，算力終歸比人工便宜太多，而全世界商業的本質是什麼？就是降本增效。

那麼多出來的人，不上遊戲廳難道上街麼？

同樣，你不喜歡拼多多我能理解，但資本視角和消費者視角不是一回事。

你看下當年拼多多的員工，只有阿里的十幾分之一，這是什麼？這就是降本增效呀。

好比資本市場上有兩家公司，都是銷售千億，利潤百億，一家500個員工，另一家5000個員工，擱在資本市場上，前者的估值會遠遠高於後者的。

因為前者符合了降本增效的商業本質。

這是一個方面，另一個方面，拼多多這家公司的奇葩模式，導致了他們沒有什麼推廣費。

他們的推廣策略是什麼？就是強蹭。

你不是說我賣的東西都不真麼？那我現在賣特斯拉，你在我的平臺上買特斯拉，我補貼，我自己掏錢補貼。

就是強蹭呀，就是製造話題呀。

你蹭多了，老百姓可不就知道你了麼？

從此留下一個印象，你＝最便宜。

它的推廣費扎扎實實省下來了。

對比過去，阿里最大的IP是誰？就是馬雲本人。

眾所周知的原因，那次之後，馬老師不說話了。

這實際上是巨大的流量損失，因為只要馬老師說話，他就是阿里引流的核心。

阿里系又沒有微信這種流量產品，一旦沒了馬老師這個IP，拿什麼引流？只能砸錢做推廣。

員工又多，又要砸錢，自家馬老師的IP又退出了，對比一下，騰訊有遊戲，自帶流量，拼多多的員工很少，支出很少，又善於強蹭。

那麼很明顯，如果你要在國內互聯網賽道裡騰籠換鳥，應該怎麼換，是非常清楚的。

我當年分享給讀者的就是一個非常清晰的算計邏輯。

你事後去看，中概股跌得一塌糊塗，但是他相對於自己最初的選擇，是不是保住了相當一部分利益？

就像房價跌得一塌糊塗，但是你從自住100平，變成了自住150平。

那麼相對來說，多出來的這50平，是不是你算計的利益？

當年那個提問的阿里員工讀者，就像上午提到的那個北京讀者一樣，這才是生活的常態。

一個人，他現在年薪百萬RMB，他想要升職加薪，年薪兩百萬RMB，算計來算計去，最後如願了。

或者一個人，年薪兩百萬，身邊也都是這樣的，算計來算計去，他相比於身邊這些人，後來得到的多了一些，或者損失的少了一些。

因為你努力過，你沒努力過，你怎麼年薪百萬RMB的？

你努力過了，你就知道自己是小兵了，知道自己是小兵，什麼是自己能做的，就是儘量顧好自己。

我年輕時明白的，也無非這點淺顯的道理而已。

那麼後來我有幸做了老闆，於是怎麼樣？於是我就知道，自己可以多做一點了，比如可勁兒的給員工發福利。

因為能力稍微大了一點點，不僅僅可以顧及自己的家庭，還能惠及更大的面積。

你說一個人為什麼會踏實，會每一晚？就是因為努力了，你走到1了，走到10了，你一點一點往前走了，走著走著，你發現有越來越多具體的事情等著你處理了。

我為什麼不去思考什麼哥德巴赫猜想？因為我已經不在0那個位置了，那個位置的時候，人就是像民科一樣，亂想的。

輪不到你想嘛，前幾年，一線城市別墅區裡，資本市場上的大佬，不也得在業主群裡討要母雞麼？

外賣能進來，還是她能出去？

人要認清自己的位置呀，人微言輕，這是明擺著的事實呀。

而人是怎麼認清位置的？就是因為往前走了一小步。

俗稱我努力過，我絕望過，我通過努力並沒有得到什麼，而是知道了自己不配。

但不配，就是社會對我第一次的獎勵，於是我踏實了。

我剛入職場的時候每天早上起來照鏡子，對鏡子說周星馳的臺詞，我是9527。

然後開始一步一步從碼農到架構師到高管到資方，從給自己發錢到給員工發錢，從給自己出主意，到給身邊的同事們出主意，如今讀者有問題，我也熱心的給出主意。

我認為這就是人生。

如果反過來，我一開始就像那個華為當年的故事，一個員工剛入職就寫萬言書給任總，結果是什麼？

結果肯定是被批示，建議此人送精神病院。

人生都是這樣，你只要稍微努力努力，你考個名校，你馬上就會發現，哇，人才好多呀，比9527多多了。

你努力進個名企，馬上就會發現，遍地都是9527。連接個電話，列印材料的雜事，都有人搶著幹。

你的心氣馬上就平了，你的人生定位就準了，你就知道，我要努力呀，我現在好歹也是個9527了，我好歹也站在1這個位置了，不能還像民科一樣成天孫悟空，豬八戒的。

你看，精神內耗就這麼消除了。

所以上午你們問我，人的希望哪兒來的？從絕望中來。

因為第一次你的希望是假的，是民科，絕望消除了假的希望，才會迎來真希望。

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