概念

indy

概念置換

人類的大腦在同一個時間能處理概念的數目十分有限，因此在刻意引導下，很容易發生概念置換錯位的空間。

比如，XXX可以增加人體免疫力，對XXX非常有幫助，就算不是為了自己，為了家人或小孩的幸福，你一定要試看看。

以上是直銷大會常見到的話術類型，直銷商用"家人或小孩的幸福"這種概念，置換了"XXX"實際的效果。又或是許多女性常接觸的保養品，經常被置換是為了異性或職場的投資。

女為悅己者容。

這些概念的置換表面上看起來有合理的因果關係，但實際上卻無法以科學的方式證明彼此之間的關聯有多少效果。就像坊間流行過的遠紅外線、磁氣石、天珠甚至靈骨塔的風水....

尤其是從民俗的角度看，當有人告訴我們某種物品有功效時，對方一定不斷的誇大這些功效，如果他無法說服你，緊接著就會使用概念置換的技巧，不論是引申到你的責任感又或是誘發你的良心不安。

他們總是試著用你的良善來攻擊你的理性。所以我看到的最新的手法是亡國感...

選舉的議題如此，離岸風機的意圖亦然。

亡國是一種內心的恐懼，但是可以導致亡國的因素太多了，就連你躺在家裡玩貓，不好好認真努力工作都可能是亡國的原因。

溺水者呼天搶地喊救命，慌張地以為能抓到救生圈就好，卻忘記自己只要站起來，水深才到你的腰部而以。

畢竟因果之間千絲萬縷，怎麼都扯得上一點關係，只要概念上可以置換，說法再扯也會有人相信，不然那些被詐騙的人是從哪裡冒出來?

而且概念置換，對學歷越高，受的專業訓練程度越高的人越有用，因為他們以為自己無所不知。

賣你一斤芹菜跟賣你一斤富含纖維素、維生素、對人體有益的礦物質而且還有抗癌效果的芹菜，哪一種你會買單?