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分享林书豪接受火箭4年价值3100万报价: 热度 9 nj_power 2012-7-6 13:33; 据多位美国知名记者爆料，受限制自由球员林书豪已接受休斯顿火箭4年价值3100万的报价，而纽约尼克斯则将得到三天的时间考虑是否竞价留人。火箭还是聪敏的, 姚明的甜头他们是尝过的. 希望林书豪离开纽约那是非地, 安心打球.; 528 次阅读|13 个评论

分享报价3的测试题：我的答案: 热度 22 老马丁 2012-5-31 21:24; 报价3的问题附后。村长说以前在西西河私版贴过，我忘了。那个测试题答案是 1，大部分人都答对了，恭喜恭喜。先澄清一些事实： 1. 在报纸上打广告，说明目标顾客群不是住在附近的，而是地理上更广泛的一个区域。从这点而言，旅行社和加油站批萨店是不一样的。 2. 北美买旅游产品不需要本人亲自去。通过电话即可办理，旅行社会通过邮件把票证等寄给你。上面这两点说明对旅行社而言，在哪里办公对生意（更具体的说，是需求) 没有太大影响，而对成本有大的影响。旅行社不像公司，不需要大的lobby和会议室来装门面。他们的销售人员主要是接电话，为避免互相干扰，必须保证一定的空间。那么一定的面积内，能够容纳的销售员的数量是有限的。你们说这两家旅行社，谁的空间会大一些？谁更有可能雇用更多的销售员？现在旅行社做一个超低的价格来吸引人询价，说好听点，这就是商场上传奇的low-ball offer, 说不好听的，bait and switch, 先让你上钩，然后通过电话慢慢说服你，让你买更贵的产品。那么看广告打电话的肯定是价格敏感性的消费者居多，价格便宜俺就去，不便宜俺就不去。他们也不是傻子任由自己被销售员忽悠，听着不对劲就挂电话。那么你说，哪家旅行社更能承担顾客挂电话？或者说，更能承担无效的销售员时间占用？成本决定论，成本信号！一句话小结：成本高的地方更不容易用低价广告骗你打电话然后让你挂电话，因为他们赔不起那个功夫。这是以前的解释。现在还成立。但是这次我发现混天球，老酒，夜猫从供应链角度各自提出了非常有意思的看法，从逻辑上保证了曼哈顿旅行社肯定会有更多的低价package供出售，再次深受启发，表示感激。上面的解释是试图通过逻辑(其实是数学)来指导我们的思路。我看到有人说干嘛弄那么复杂，各打一个电话不就行了？好吧，我们把旅游产品换成昂贵的工业配件，把需要查询的信息从价格换成质量，你在正式购买前，必须花钱购买个昂贵的样品来验证性能。两家公司报价一样，那么你更愿意从哪家公司购买样品? 别跟我说你一家买一个。如果你的答案还是1，那么不要奇怪那么多不知名的小公司挤也要挤到知名写字楼里，以此来暗示自己的实力。而为了吸引他们，新开发的写字楼一定要打出知名度，往最高最贵建。而为了吓走骗子，很多已经名声在外的写字楼强加最小出租面积（为什么？） ------------------------------------------ 下面是个相关的真实例子，有实证数据支持的。我来考考大家。假设你在某报纸上看到一个加勒比海豪华邮轮的旅游广告, 渲染$700 起。你知道这种旅游项目一般都是$1000起价，你也知道旅行社通常用低价广告招徕人打电话询价，然后告知那种最便宜的卖完了，说服你买价格更高的。你看了看广告上旅行社的地址，假设有两种情况，1. 该旅行社在曼哈顿寸土寸金地段的某写字楼。2。该旅行社在纽约市郊皇后区某购物中心。现在我问你，从哪个旅行社更有可能买到便宜的$700的 package, 为什么？那个; 个人分类: 我爱谈|101 次阅读|9 个评论

分享报价3：一道真实的测试题: 热度 25 老马丁 2012-5-31 10:54; 下面是个相关的真实例子，有实证数据支持的。我来考考大家。假设你在某报纸上看到一个加勒比海豪华邮轮的旅游广告, 渲染$700 起。你知道这种旅游项目一般都是$1000起价，你也知道旅行社通常用低价广告招徕人打电话询价，然后告知那种最便宜的卖完了，说服你买价格更高的。你看了看广告上旅行社的地址，假设有两种情况，1. 该旅行社在曼哈顿寸土寸金地段的某写字楼。2。该旅行社在纽约市郊皇后区某购物中心。现在我问你，从哪个旅行社更有可能买到便宜的$700的package, 为什么？ ---------------- 一点解释 http://www.aswetalk.org/bbs/home.php?mod=spacedo=blogview=me; 个人分类: 我爱谈|118 次阅读|19 个评论

分享报价2：我的解释: 热度 19 老马丁 2012-5-31 10:52; 前一个日志关于报价，是微博上看来的。而且你看对话，有明显的拼错（“他大”应为“太大”），这个内容应该有一定的真实性。现在假设这个内容是真实的，我来谈谈这两个奇怪报价的合理性。我的解释是，询价的这个配件可能存在质量差异。有一种高质量的，贵点，几千块钱左右。有一种低质量的，便宜，几百块左右。两个供货商都有两种配件。第一个供货商报了一个低质量的配件，她并不知道询价者要什么，也不知道其他报价者会报什么价。当询价者返回另外一个供应商的价格时，第一个供货商得知两个信息：1. 竞争者报的是高质量产品。2. 询价者是外行。那么很容易，找个过得去的理由改口就行了。同样的道理，第二供应商也从询价者那里得到两个信息：1. 竞争者报的是低质量产品，而且比我们便宜。2. 询价者是外行。于是第二供应商马上找个过得去的理由改价格，还提出包邮包税，这样自己的价格才有竞争力。有没有可能市场上就只有一种产品，成本超便宜，供应商们随便报价，赚到一个算一个？这样也有可能。可是呢，市场上大部分买主都会多方询价的，如果是这样，结果只会是报价几乎统一，相差不大。如果报价相差过大，通常只会是一方调整，调整到主流价格，即那个价格高的往下掉。如果能够知道是什么配件产品，那会更好的帮助解释这个现象。比如说，如果该产品极为小众，供应商比较少，那么这种双方都调整报价的现象用随便报价也解释的通，可是这也说明一方面大伙都在守株待兔等傻子，另一方面供应商这么少，大家应该协调报价好才对。当然，也不排除这个段子是瞎编的。 ------------------------------------------ 我们公司是贸易公司，经常要网上查价，一次在网上查一个配件的价格，遇到两家公司，一家给我报680，一家给我报8300，我问他们两家什么会差别这么大，于是戏剧性的一幕出现了; 个人分类: 我爱谈|70 次阅读|7 个评论

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