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	劳斯莱斯雷人新作~	日志随笔	tanis 2016-6-17	20 2970	龙血树 2016-6-18 14:26

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分享王老吉和劳斯莱斯: 热度 41 老马丁 2012-5-13 09:06; 争取每周写一点点和专业有关的东西。香港的加多宝这下歇菜了。用网上的话说，辛辛苦苦培养13年的养子王老吉不得不送还给娃的亲爹广药。而且广药收回亲生子后马上就让这个娃往养父身上扎一刀，据说广药在招聘3000快消品业务员... 王老吉是加多宝精心呵护做出来的，当然也赶上汶川地震那个特殊时期和网络营销的试水。王老吉凉茶每年接近200亿的销售，不得不让亲爹眼红。此情可悯，不过汗水和泪水不能掩盖加多宝的愚蠢。网上看了看相关报道，我感觉这个公司竟然愚蠢如斯： 1. 品牌的许可寄希望于搞定个别人。当这个人被党搞定，全完了。 2. 一根绳子吊死。十三年基本上只投入做一个品牌一个产品。 3. 低估人心的贪婪和人性的善变。要是我给加多宝支招(或者换任何一个好一点的品牌顾问)，八九不离十会推荐下面一套组合拳。 1. 先是品牌拓展，06-07年就要推出混合品牌(hybrid branding) 王老吉 + xxx 作为凉茶的主商标，注册xxx为商标。 2. 08-09年在适当的时候扩展产品线，把王老吉作为非主流或者低端产品商标，把王老吉+xxx当作主流或者高端产品商标。 3. 慢慢的在主流产品上把王老吉+xxx变成xxx，同时减少王老吉的出货，消减其渠道，压低王老吉的价格（这点是为了应付广药的反扑) 我是不是事后诸葛亮？不是。说个培养亲生儿子的事吧。这下总是谈到劳斯莱斯了。当年宝马和大众争夺劳斯莱斯的事儿大伙听过吧。大英帝国的劳斯莱斯被出售。大众出价比宝马高，但是劳斯莱斯的卖家之一罗罗公司亲睐宝马，结果大众买了劳斯莱斯所有的东西，从厂房到设备到车头上飞翔的女人的版权，还包括宾利(本特利)，可就是劳斯莱斯这四个字没买到（当然，换成英文是两个单词和一个符号), 宝马没买到任何东西，但人家花4千万英镑独独买到了这个商标。双方谈判吧。宝马有依仗：因为劳斯莱斯的发动机是它提供的，大众已经来不及换用自己的发动机了。最后双方达成协议：从1998-2002年宝马许可大众可以用劳斯莱斯的商标造车，但2002年后劳斯莱斯的车只能宝马卖，大众不许再用，但是大众可以卖宾利。协议签订后大众打肿脸充胖子，嚷嚷说其实我就是看中了宾利。说归说，那四年里大众为宾利的腾飞还是做好了一切准备。等到03年许可期满，多少年来都处在劳斯莱斯阴影里的宾利果然一飞冲天。去年2011年宾利的销售是7400辆，劳斯莱斯的销售是3500辆，不过劳斯莱斯的平均单价要高一些。我贴出这两个数字不是说劳斯莱斯做的不如宾利，而是说宾利被大众做得和劳斯莱斯一样成功，双雄并驾齐驱，成功的挤死了奔驰的迈巴赫。真是笑傲群雄，藐视一切(见下图广告)。总结：养子即使牛逼如劳斯莱斯，也要早点把亲生儿子培养好。最后说一点我的预测：加多宝基本上就是个维持了。广药会把王老吉这个品牌往死里用，毕竟不是自己一八十一把尿养大的。不出五年，王老吉也就泯然了。; 个人分类: 我爱谈|229 次阅读|22 个评论

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