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分享软件销售的新方法: 热度 19 chenglf 2013-5-1 18:04; 前一阵公司收到了一封来自sybase的传真，声称我们的软件产品使用了powerdesigner，认为我们侵权，希望我们解决这个问题。公司的同事收到这个传真就给我打了电话，问我是不是有这个问题。作为公司主要软件产品的设计者，我可以确认我们公司的产品没有用到任何一项sybase公司的软件。我就撰写了一封邮件，发给他们，请他们指出到底是哪个软件产品的哪个环节用到了powerdesigner，过来几天，一位女士给我打电话，来电中也不说明我们何处侵权，只是说如果我们不认真解决这个问题，就要给我们公司发律师函，我只好敬告她，发不发律师函是她的事，但是如果是诬告，我们也会发律师函给她们的，后来这事就不了了之了。后来到网上查到，现在很多大的软件公司，把“打击软件侵权”作为销售自己产品的手段，尤其是sybase，出了问题，就推到国内的代理商身上。真没想到以前尊重的软件公司，现在会堕落成这样。; 785 次阅读|8 个评论

分享技术和销售: 热度 27 河蚌 2013-3-21 12:07; 前面发了一个日志，说起技术主管私自签单的事，大家都有疑问，纷纷问，技术主管这样做，是不是违反制度，是不是应该受罚。问的人太多，不能一一答复，在这里，我统一做个说明。国内IT公司的体系里，市场和技术是平行的两条线。市场一般是按区域和行业划分，每个大销售负责一块，技术则是按产品划分，几个产品归入一个团队，有时也称为板块。一个大销售可以招几个助理，管两三个人，这样的销售小组负责一大块区域，跟进十几个客户。这里必须说明，金融IT业，是一个企业集成市场，全国加在一起也就六百个左右的客户，因此销售队伍的建设完全不同于那种零售消费市场的销售，往往几个人签出几亿的额度来，甚至金牌销售一个人就有几亿的销售额。而与之平行的技术体系，则又是另一种组织结构。一个技术团队，负责若干个产品，每个产品到客户那儿，都要进行客户化改造，因此每一单，都是一个项目，项目时间从两个月到两三年不等，项目成员从4、5个到30、50人不等。因此技术团队的人数都很多，往往可以有几百人。一个团队往往由技术主管来负责，技术主管的权力很大，招聘、工资、职务，都是由技术主管来管。其实在IT行业，国内企业与外资企业有着比较大的区别。而根源在于大多数国内软件企业，其软件产品是自主研发的，技术团队把握着核心，因此技术团队与销售团队，是一种合作关系。这不同于核心技术在国外的外资企业，在外资企业里，其实技术团队只是技术支持部门，不掌握核心技术，因此，在与销售的关系上，有点附属的感觉。技术团队的主管，也有业绩任务，同时都兼着自己负责产品的售前任务。售前做多了，实际上也会和客户建立关系，所以，技术主管也会兼做市场，自己拿单。这公司内部，销售和技术，是一种合作关系，实际上，可以将销售视为技术团队的内部客户。技术主管面对销售人员，是有很大的自主性的，销售要拿单，需要技术配合做单，即使销售签了单，技术主管也有权力选择做与不做，以及核算的方式。在这种体系下，技术团队主管是有权与其它公司签订代理协议的，这并不越权，而且于公于私，都可能是对团队有利的行为。由于其对产品有全面的控制权，并不需要公司的授权，因为产品的核心本来就是他的权限内的事情。技术主管越过区域销售去签协议，并不违反制度，但却是捞过界，是严重违反职场道德的。其实关于市场的争执在公司内很常见，但主要出现在销售体系内，两个销售，都与某个客户有关系，因此就可能同时想做某个单子。此时，就需要更高一级的领导去协调，共同努力，同时做好分成。; 个人分类: 工作之余|1280 次阅读|13 个评论

分享我是销售狂人！: 热度 14 樱木花道 2012-1-1 23:43; 同样的东西同样的时间俺是别人销售量的18倍！新年开门红！; 655 次阅读|4 个评论

分享 2012的第一天战斗的一天同人祭搞基销售的快感！: 热度 10 樱木花道 2012-1-1 18:18; 超级累已经连续一周平均睡眠时间低于4个小时了。又是一堆熟悉的面孔。现在是越长越小了和平均年龄小自己20岁的xdj'm玩在一起，其乐融融。难道真的是成人世界让我恶心呕吐，只能和小p孩玩在一起才能完全释放力比多，展示真我。可是，现在的小孩是大人的老师，比大人成熟多了，4年级5年级的妹子可是把暴菊什么的工口理解得清清楚楚的。也许是他们成熟的同时不虚伪吧。双子的我为什么总是这样的千面的人？网上的我和现实生活的我差别那样大，工号里面的我和下班后的我又是两个面孔；父母面前的我和在表妹前的我又是两个形象。逝水流年，骚年的节操早已碎了，苦苦追求到底是为了什么？最后骚年凶猛！标题: 在成都，老同学在街上相见，男问女最近在干啥子发信站: 水木社区 (Fri Dec 30 09:56:05 2011), 站内女的说，卖批撒。男的说，这么多年没见，你娃现在变得好直接。在哪嘛。女的说，必胜客！; 727 次阅读|4 个评论

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