软硬功夫

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託人辦事拉關係，那也是一門學問

碧樹西風

我們延續上午的問題。

上午一個讀者，奔三了，二本的，機械的，聽了親戚的話，想要學習程式設計去當碼農。

我是這麼想的，這事兒完全靠自己，不怎麼靠譜。

二本已經說明你的學習能力不線上，機械說明你此前毫無電腦相關專業的基礎，奔三意味著留給你的時間極其倉促。

所以要麼你是什麼真武大帝附體，呂洞賓轉世，你修行個幾年就能頂人家幾百年。

你說你忽然轉性了，性格也變了，學習能力也變了，那有可能大力出奇跡。

要麼，這事兒還是要落在你家親戚頭上。俗稱誰殺的誰埋，既然他是相關領域的從業人員，既然他建議你去學，那你的工作，還得找他來落實。

包括以這個讀者的基礎，將來就算跳槽進了電腦行業，前期少不了各種事要求到這個親戚頭上。

這種事兒，在哪兒都一樣，你不要以為只有縣城裡不比武功高，比誰鬍子長。

京城裡也一樣，其他一線城市也一樣。

很多時候，因為僧多粥少，實際上比的是能力也要強，關係也要硬，這個本人還得會來事兒。

俗稱綜合能力，你仔細品。

綜合就是都看重，具體到個人，那就要看你到底有多強，到底有多硬。

現實世界就是一個鷹擊長空，魚翔淺底，萬類霜天競自由的過程，八仙過海，各顯神通吧。

那麼實際上求人辦事，就是不可避免的。

我們上午講內推，外推，都是用到了人。

內推往往是看重你的能力，外推往往是看重你的關係，但無論如何，只要涉及人，就有人與人的關係這一層。

人與人的關係並不是說你背後有人，你是誰的人這麼簡單。

現實不方便舉例子，我打個比方，紅樓夢裡面賈芸謀差事這一段。

賈芸一個破落戶，能夠攬下賈府修花園的綠植工程，一下子就支取200兩銀子，這裡面的淨利潤超過200%，為什麼？

難道就因為姓賈？

如果姓賈就夠了，那為什麼賈芸在此前的這麼多年裡，都這麼窮困潦倒，連開香料鋪的舅舅舅媽都不待見，不僅不賒他冰片麝香，甚至連頓飯都不讓他吃，趕他走。

我們從這個細節就能夠看出，姓賈並不值錢，儘管，這是前提條件。

你不姓賈，你很難攬下賈府的綠植工程，但是光姓賈，那姓賈的有幾百口子呢。

你以後進入職場，開始做事就會發現一個尷尬的事實，僧多粥少。

你說你誰內推的，誰外推的，回頭發現，都是，大家背後都有人。

你說你能力超強，回頭發現大家能力都強。

就像那些好的公司，校招的群體裡，一亮學歷，都是學霸。

但是機會很少，坑位很少，如果不能脫穎而出，一個學霸，一個能力強的，也可能被安排接電話，列印材料之類的瑣事。

那麼我們來看看，賈芸做對了什麼？

如果看表面現象，賈芸的成功在於遇貴人，連續兩次。

第一次是他被舅舅舅媽趕出門，憋著一肚子氣正走在街頭沒奈何，結果撞到了一個醉漢，原來是街坊鄰居，放高利貸的倪二。

倪二聽了賈芸的遭遇，慷慨解囊，借給他十幾兩銀子，不要利錢。

他就用這筆錢去買了麝香冰片等禮物，送給王熙鳳，打通關節，從而獲得了差事。

用他本人的話說，求賈璉辦事沒辦成，求王熙鳳一次就辦成了，果然叔叔不如嬸嬸，早知道，早來求嬸嬸。

所以倪二和王熙鳳是他人生當中的貴人。

是這樣麼？這是表現現象，你照著這個範本，只怕一輩子都遇不到貴人。

倪二肯借錢給賈芸，看似發生在某一晚，實則發生在每一晚。

你想想看，賈芸和倪二，十多年的鄰居，彼此當然知根知底，賈芸這麼窮了，被那個綽號不是人的舅舅羞辱，都未曾想過要找倪二借錢，是他看不起倪二麼？

不，是他潔身自好。

他知道倪二是個幹嘛的，是個放高利貸的，他怕利滾利，還不起。

那麼我們站在倪二的角度，作為一個放高利貸的，平日裡接觸的客戶都是怎樣的？

都是酗酒，賭博，基本上都是癮君子。

賈芸做了這麼多年鄰居，這麼缺錢，都沒有來借，說明賈芸非常自律。

在賈府那幫喝花酒的子弟裡面，這份自律，是很難得的。

這是倪二肯借錢的前提，他心知肚明，賈芸這種從來不來借高利貸的人，不會賴帳，才敢托大，做回好人，賣個人情。

所以我說，這事兒不是發生在某一晚，而是每一晚。

賈芸一直以來的自律，使得他贏得了這次機會。

那麼我們再去看謀差事，賈芸一直求賈璉，沒成，最後賈璉放話，說，明日我有事要出差，不在家中，後日這件事要議定，總之，後日出結果。

然後就走了。

如果換一個聽不出畫外音的，那就傻了吧唧在家裡等，真等到後日招標結果出來，你放心，賈芸絕對是個陪標的，這差事落不到他頭上。

也就是說，賈芸巴結賈璉這麼久，其實得到的唯一有價值的消息是什麼？

是招標公示日，是後日，那麼留給你的運作時間是什麼？是明日。

賈芸前後送禮給賈璉，就只拿到了這麼一點有用資訊。

這時候，你要注意，賈璉說什麼？他說自己明日不在家中。

那麼答案就很簡單了，關鍵人物兩口子，一個不在，只剩另一個，另一個是誰？是王熙鳳。

如果賈芸聽得懂暗示，他就明白，事情成敗，只在明日一天，而關鍵人物，就是王熙鳳。

所以他才著急忙慌的找自己那個不是人的舅舅，去賒禮物，求到晚上也沒用，幸好遇到倪二。

後天出公示結果，你不可能後天去送禮，所以送禮只能在明天。

於是賈芸當晚拿了倪二的錢，第二天去送禮。

明明是借了高利貸的錢去香料鋪裡買來的，偏不說，只說和自己的娘惦記嬸嬸的身體，又憑空得了好東西，覺得自己用糟踐了。

想著滿賈府上下，只有嬸嬸是配享用的，於是巴巴地送來，隻字不提求差事的事情。

瞧見了麼？多會做人。

那麼到了後日，放榜出來，必然是他中標。因為叔叔嬸嬸都打點過了。

所以你綜合來看，賈芸這個人，會做人，會聽話，會辦事兒。

會做人，自律了很多年，才有倪二考慮幫他；會聽話，才明白賈璉的暗示；會辦事兒，才能把一個買差事的事情，硬是辦成了無所求，只為孝敬王熙鳳的人情往來。

這三點差一點，事兒就砸了。

至於姓賈，相當於學歷過硬，有綠植的品鑒眼光，相當於工作能力夠強，紅樓夢隻字未提。

因為這些都是默認的前置條件。

說明賈府集團裡面具備這些條件的員工太多了，你光指著這些，難以脫穎而出。

硬實力很必要，軟實力，很重要。因為那個軟實力，才是破局的關鍵。

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讀者：
十年努力每一晚，終成這一事，完了人一問，還謙虛地說，都是運氣。

西風：
一看就是個不會做人的，咋可能歸於運氣，別人要是問起來，那都是鳳姐和賈叔可憐自己孤兒寡母的不容易。人家幫了你，你還不得成天幫著把大善人的名聲傳出去？

如果你這麼想，就不會有下回了。賈芹沒送禮，鳳姐都幫他，圖什麼？賈芹家人口多，所以過年的時候才跟賈珍要分例。人口多意味著嘴多，這是什麼？這是票倉。幫了賈芹說鳳姐好的人就會多，鳳姐在老太太眼裡就顯得會管家。賈芸本就是孤兒寡母，缺少人丁，作為小票倉，你還不到處上趕著散佈鳳姐的恩德？