民企管理中那些天雷滚滚的事情 - 投资谈判、处级和尚

闲挂

蔡老板创业成功后，丫丫集团的业务蒸蒸日上，成为全球知名企业。穷在闹市无人问，富在深山有远亲。这一出名，登门拜访的人天天不绝于途，每天都要接待好几波代表团，连当朝首辅也几次前来参观慰问。丫丫集团索性成立了接待办，组建参观车队、总部接待大厅、参观绿道、示范厂区、宣传办公室，还精挑细选了十几个美女专职陪同讲解。参观的官员多了，级别问题也就出来了,各位老大也没那么多时间去陪客人。慢慢地丫丫集团形成了一个不成文的规矩，督抚、尚书为省部级，一般由蔡老板、蒋总裁亲自带队迎接。各地市府台、道台为厅局级，一般由副总裁、总经理出面接待。至于各地县、区的县太爷为县处级，经常就由闲挂这类七品芝麻官招待了。来的要是外国友人，那就不一定。各国元首、总理、议长、部长、大臣之类的，按外交对等原则，应该大老板出面。不过地球村里各家的国情差别太大，有的小国需要在地图上用放大镜去找，整个国家GDP还赶不上丫丫集团销售额的零头。该国总统搁咱大中华也就相当于一个村长镇长。大老板们的时间很宝贵，实在不想去浪费，于是就出现过某国元首由丫丫集团某事业部某销售经理（这个部还有N多个销售经理）陪同接待的场面。

        猴年马月驴日，驻广北省办事处主任来报，路州知府林大人来函接洽，希望赴总部参观走访并与蔡老板洽谈投资事宜。闲挂请示三把手罗副总裁：林大人属地厅级，却是江南总督廖XX身边首席笔杆子。廖总督一直有行将入阁的传闻，据说他的笔杆子林知府只当一任，下放镀金而已，说不定下一任就会升为布政使副职。请问欢迎仪式按何种级别举行，如何答复投资邀请。罗副总裁大手一挥“就说蔡老板在国外出差，我来，按副部级高配接待。投资的事你只管去谈，谈完再跟我说”。

        数日后，在丫丫集团总部前草坪，罗副总裁为林知府到访举行隆重的欢迎仪式。林大人和随同人员抵达时，受到丫丫集团员工的热烈欢迎。他们向知府大人送上鲜花，挥舞标语和彩旗欢迎林大人友好访问。欢迎仪式结束后，罗副总裁与知府大人在亲切友好的气氛中举行会谈，宾主就双边长期友好合作关系和共同关心的地区问题广泛、深入地交换了意见。罗副总裁表示：丫丫集团与路州市有长期友好合作关系，双方相互尊重、互利合作，开展了全方位交流合作。双方友好关系走在丫丫集团与其它地区关系前列，成为不同制度、不同文化、不同机构关系的典范。展望未来，两地合作前景广阔，面临很多机遇。期待着知府大人通过这次访问，共同规划两地关系发展蓝图，推动两地关系取得更多成果，更好造福两地人民。林大人表示，希望两地加强合作，促进双方人文交往，加深人民友谊。同时希望丫丫集团在路州地区加大投资力度，增加本地员工就业，造福老区人民。

        会谈后，知府大人公务繁忙，又去别处公干。留下几个随从常驻，与闲挂单独找个房间谈正经事。对方带队的是路州市宗教事务局许局长，介绍了邀请丫丫集团投资的来意。原来路州市境内有一古寺，名曰鹿鸣寺。此处荒废许久，现在已无太大名气，但也历史久远，历史上有名人也曾提诗称颂。知府大人早想把这个古寺开发起来搞旅游风景区，通过旅游加地产，带动当地经济发展。林大人眼光高，前后有几个企业想投资，林大人都看不上眼。丫丫集团名气大，把它引进来，可以宣传世界500强企业进驻路州市，林大人的政绩就有了，届时履任考评上大书一笔，升迁自然顺利成章。
       
        闲挂暗笑不已，丫丫集团在搞多元化投资不假。可开发寺庙旅游，跟一群和尚们合作搞业务，实在是“打马掌打到马屁股-离题（蹄）万里”。大家寒暄一阵，本人尽地主礼仪做东，邀请众人赴某签约会所腐败一场。众人都是老江湖，自然明白谈核心内容的时候到了。

        宴会上觥筹交错，大家天南海北地扯一阵闲话，内容按下不表。酒足饭饱，众人换上宽松的浴袍，斜躺在沙发躺椅上，自有那按摩小妹前来捏捏推推，搞的许局长和闲挂浑身舒坦，毛孔尽开。大脑一放松，彼此的警惕心理就降下来了。许局长敞开心怀，闲挂也表示不客气。双方讨价还价，坦诚商谈投资方案。最后对方给出合作条件如下：

        - 双方成立合资企业，丫丫集团股份占大头，寺院及周边土地若干亩作为资产，无偿划拨入合资公司。（注：不出现钱，拿国家资产做诱饵引入企业）
        - 合资公司负责整体开发鹿鸣寺旅游园区，以旅游业、房地产业作为核心，带动周边地区经济开发。（注：这是双方合作的目标和定位）
        - 围绕寺院，丫丫集团以低于市场价N倍的价格获得市内商品房用地M亩，开发房地产业务。同时再无偿获得工业用地若干亩，并获得若干税收优惠。（注：这才是真正的肥肉。）
        - 市政府配合YY集团做手脚。同时阻止其它竞争对手进入，以后市政府给予其它投资企业优惠条件，丫丫集团也同时享有。（注：资本主义列强强加给路州人民的片面最惠国待遇）
        - 市政府设立旅游开发基金，鼓励本地企业与YY集团再成立旅游公司、客运公司、酒店。用于旅游配套服务。（注：强龙不压地头蛇，有钱大家分，不然路州黑社会要上门的）
        - 路州市政府给予合资企业所得税三免三减半的优惠政策，外加每年扶持先进企业若干万元补贴。（注：买一送一，再给一个大礼包。）
        - 未来丫丫集团派驻合资公司的副总经理以上高管，全部免除工资内个人所得税，并补贴安家费若干。（注：要高管们干活，也得撒一把米，米钱由政府买单。）

        还有几句话，不写在文件里。
        - 路州地区基层人民法院和中级人民法院，不接受未来任何人状告丫丫集团的状纸，不立案。（注：编的，你绝对找不到任何书面记录。知道为什么那么多老板无法无天了吗？）
        - 投资开发公司的高管们，分别在路州地区担任各级人大代表，政协委员。（注：还是编的。你知道老百姓都被谁代表了吗？）

        来会所之前老板已定好谈判底线，此时闲挂懒洋洋地躺在卧榻上开出丫丫集团的承诺条件：

        - 丫丫集团的董事长、总裁、几个相关副总裁，与丫丫集团相关的投资基金各出5000万元，共一亿元现金，在广北省注册丫丫集团广北省投资有限公司。（注：有好处的事情，要留给高管们，别留给股民。以后万一出了事，丫丫集团也可以撇开干系。同样的例子可以参见平安集团与陆金所。）
        - 广北省投资公司、路州市政府下属国资委投资公司、寺庙内骨干和尚成立的投资基金，分别作为股东合资建立鹿鸣寺旅游园区开发有限公司。（注：大集团内的各企业股权错综复杂，就是为了利益交换。这样把股权搞得这么复杂，纪委的人也不好查，对不？）
        - 大和尚们作为寺院投资基金股东，参与公司分红，原方丈兼任副总经理一职。（注：谁说中国的寺院是净土？你以为某主持的“花和尚”绰号是编出来的？）
        - 与路州市政府签订的公开投资协议上要写明是一期工程1亿元，二期工程99亿元，（注：二期工程永远也不会实施，只是为了方便林大人吹泡泡去省府报功。对林大人这样级别的官员来说，送个政绩比什么礼都贵重。）
        - 丫丫集团配合路州市政府签署战略合作协议用于公开宣传。条款细节另行签署保密协议。（注：报功要让尽可能多的人知道，分赃要让尽可能少的人晓得）
        - 收购现有三家市属国营亏损企业，帮助路州市政府甩包袱。（注：吃肥肉，要付出点代价，做个姿态给国家一点回报）
        作为良心未泯的一名管理者，为了日后别让人戳脊梁骨，闲挂又私下主动加上一条：“保证被收购的三家国企，现有800名员工三年内不失业，收入不下降，不上访。”

        合作意向达成，众人皆大欢喜，闲挂表示将尽快将投资方案报双方老板审批。许局长趁热打铁，表示希望担任一届寺院开发公司的董事长，算是帮知府大人干活拿的一点福利。人事权是老板的核心权力，闲挂不敢贸然应允，表示回去后会向大老板提建议,并要求批准。许局长大喜，说如果事成，将极力邀请闲挂来路州担任开发公司总经理一职，并给予一套别墅免费入住，外加丰厚安家费和福利若干。闲挂哈哈大笑，说你那里山清水秀，风景迷人，是个养老的好地方，将来退休后一定前来住上一段时日。

        再过N日，广北省办事处来电，路州市鹿鸣寺方丈求见，商谈后续投资方案细节。接待办不明所以，问方丈是个什么官，按什么级别办理接待。闲挂想了想说：路州市政府是厅局级，既然人家是下属的寺院方丈，干脆就算个“处级和尚”吧。。。。。

dashanji

工作流程详单

齐的隆冬强

闲挂最近是闲下来了？发帖效率很高嘛

飞翔的芦苇

好形象生动，活教材！

料理鼠王

好案例。

知之后哀

又黑路金所这个平安高官的集体小创业哈

bamboo0530

相当有料啊。

李根

niuph

开眼界了，赞赞赞

general

学习开眼界了！

隐淡定

五味陈杂。

薄荷糖家族

营养贴。

逍遥探花

开眼界了～～～

cc0312

有营养，厉害

青青的蓝

好看又好吃！收藏了

伯威

好大的生意，谈笑间就成了。后来操作得如何？

老财迷

不过地球村里各家的国情差别太大，有的小国需要在地图上用放大镜去找，整个国家GDP还赶不上丫丫集团销售额的零头。该国总统搁咱大中华也就相当于一个村长镇长。大老板们的时间很宝贵，实在不想去浪费，于是就出现过某国元首由丫丫集团某事业部某销售经理（这个部还有N多个销售经理）陪同接待的场面。
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给老兄的文章加个注脚：
2017年5月16日，来华参加“一带一路”国际合作高峰论坛的斐济总理姆拜尼马拉马在京接见了熊猫绿色能源集团有限公司华北公司副总经理苏怀胜。.......
（有2人合影一张）
5月14日，同样也在“一带一路”国际合作高峰论坛期间，熊猫绿能董事会主席李原与菲律宾总统特使签署了战略合作协议。......
摘自http://www.guancha.cn/Project/2017_07_07_417082_s.shtml
老兄描述的太神了

闲挂

伯威 发表于 2017-6-21 18:06
好大的生意，谈笑间就成了。后来操作得如何？

欲知后事如何，请看“杨总的油条炸的不错”

carlito

长知识！闲总牛！

阿忙

路线图很清晰啊，换个内容基本就可以实际操作了。