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我講一個三千人同時下崗的故事給你們聽

碧樹西風

有人問我這麼一個問題，就是那個網上沸沸揚揚的金融女。

他問我，你看人家女生，浙大的，而且是竺院的，浙大的未必是學霸，但竺院的肯定是。

而且還是優秀畢業生，還是保研的，四大事務所實習過，七個國家遊歷過，最後進入頭部金融企業，定居上海。

這個履歷從個人的角度已經努力到極致了，可即便做到這樣的程度，在行業變遷面前，依然這樣的結局.......

那麼試問，作為個人，我們還能怎麼努力呢？難道清華姚班麼？

........

我今天來給大家講一個故事。

相傳，昔日趙文王非常喜歡劍，養著三千劍士作為門客。

這些劍客成天打架鬥毆，每年要死上百人，趙國日漸衰落，太子憂心不已。

於是左右就給他推薦了一個人，莊子。

莊子欣然接受，去見大王，說自己的劍術很高明，天下無敵，那三千劍士，不是對手。

我猜，莊子大約是提前學習了金庸的越女劍，準備上演一劍破三千吧。

趙文王聽聞很高興，就召來劍士，準備讓莊子比武。

莊子說，且慢。動手之前，我先給你講講我的三劍。

大王聽了很高興，表示願聞其詳。

莊子就開始講，臣有三劍，曰天子劍，曰諸侯劍，曰庶人劍。

“天子之劍，以燕谿石城為鋒，齊岱為鍔；晉衛為脊，周宋為鐔，韓魏為夾；包以四夷，裹以四時；繞以渤海，帶以常山；制以五行，論以刑德；開以陰陽，持以春夏，行以秋冬。此劍直之無前，舉之無上，案之無下，運之無旁。上決浮雲，下絕地紀。此劍一用，匡諸侯，天下服矣。此天子之劍也。”

趙文王聽完心旌蕩漾，神色恍惚，接著問，那麼諸候劍呢？

莊子接著說：“諸侯之劍，以知勇士為鋒，以清廉士為鍔，以賢良士為脊，以忠聖士為鐔，以豪桀士為夾。此劍直之亦無前，舉之以無上，案之亦無下，運之亦無旁。上法圓天以順三光，下法方地以順四時，中和民意以安四鄉。此劍一用，如雷霆之震也，四封之內，無不賓服而聽從君命者矣。此諸侯之劍也。”

趙文王沉思良久，再問，那庶人劍如何？

莊子曬笑道：“庶人之劍，蓬頭突鬢，垂冠，曼胡之纓，短後之衣，瞋目而語難。相擊於前，上斬頸領，下決肝肺。此庶人之劍，無異於鬥雞，一旦命已絕矣，無所用於國事。今大王有天子之位而好庶人之劍，臣竊為大王薄之。”

趙文王聽完面露愧色，回宮閉門反省，從此不再召見劍士，幾個月過去，那失業的三千劍客，自殺的自殺，逃亡的逃亡。

不知道大家有沒有看懂莊子的三段古文，我給翻譯翻譯。

天子劍是說，你知天地之大道，你知世間之至理，趁勢而為；諸侯劍是說你知人性，因循利導。

你可以把諸候劍理解成三國志裡面曹操的那番話，曹操說吾任天下之智力，以道御之，無所不可。

意思是說，他要運用天下所有有才智的人的力量，以道來駕馭他們，應該可以無往不勝。

這就是諸侯劍。

那什麼是庶人劍，就是你看到的，那三千劍客，你砍我一刀，我砍你一刀，拼刀刀。

這場比試誰贏了？的確是莊子贏了。

莊子講完這三招，天子劍，諸候劍，庶人劍，改變了誰？改變了趙文王，於是三千劍客，集體下崗。

當然，這是歷史典故，擱在今天，小莊同學的行為不鼓勵。

因為我們鼓勵就業，你這樣動輒出手一次就搞掉三千個高薪工作崗位，對促進消費不利。

但是這個寓言想要給你講什麼？

想要給你講三個維度。

你想想看，你站在庶人劍這個維度，練到極致，你能破除自身要遇到的氣候變遷問題麼？

當然不可能。

哪怕你是三千劍客裡的第一人，現在趙文王被莊子一通忽悠，或者說一通開導，人家開竅了，不重視劍法了，首席劍客也得下崗。

我們做人，到什麼歲數，就得思考什麼問題，你不能一把歲數了，還思考小孩子的話題，那你過年的時候，怎麼不坐小孩子那桌呢？

我在18歲的時候，思考什麼問題？

為什麼我沒本事考狀元。

人家張德培18歲，就拿法網男單冠軍了，我18歲的時候，很想考狀元，但考不出，因為前面有幾十個特別強大的對手，沒有一個吃素的。

這就是一個18歲少年的樣子，他每天拿根棍子，跟太陽底下耍光棍，或者說，拿把劍，揮舞來揮舞去。

在他的認知裡，這就叫天天向上。

就像笑傲江湖電影裡的東方不敗，時不時還對著劍傻笑一番，喃喃自語，寶劍在手，天下我有。

今天讀者問我的這個問題，就在這個層面。

你問我那個學霸為什麼解決不了氣候問題？當然解決不了，又不是她一個學霸解決不了，是所有學霸都解決不了。

別說竺院的解決不了，姚班的一樣解決不了。那三千劍客就沒有一個人能解決。

但是不需要你解決，因為你只有18歲。

誰18歲的時候都是傻瓜，哪怕你能考個狀元回來，依然是傻瓜。

你本身就待在庶人劍這個層面。

可是我們想想看，一個人30歲的時候，你比如那個出事的女主，她已經30歲了。

30歲了，難道還活在18歲時麼？

今年20，明年18，一輩子都18？你當人生是賣化妝品的？

人的容顏可以18，但人的心智不能永遠18。

30歲到18歲，中間過了12年，12年不是白過的，你回想下，18歲減去12，你6歲的時候，是什麼樣？

如果你從6歲到18歲有這麼天翻地覆的進步，那麼試問，憑什麼你都30歲了，還保持18歲的天真呢？

那麼你這中間的12年，幹啥吃了？

我30歲的時候，作為一個高管，還會去思考18歲時那種二了吧唧的，動輒要和人家好狠鬥勇，比看誰才能考狀元的傻事麼？

那是少年人的事情，說穿了是沒有負擔的少年人的事。

你為什麼總想著考狀元？其實是因為你沒有生活壓力，你既不用為家裡操心，也不用為明天操心，你爸媽把所有事情都做了，你只需要讀書。

你閑得淡疼，才血氣方剛。

但人歲數大了，就沒有這麼閑了。

十幾年前，我30歲的時候，作為一個高管，有很多事情要操心。

我所在的行業當時也面臨氣候大變遷，我們所有人都在想盡辦法，在暴風雨來臨之前，去尋找轉型的出路。

這是大的方面。是我要作為管理層參與，但不需要負全責的層面。

那麼小的方面，我也要操心我下面的那些部門，能不能保全，我看重的那些人才，能不能保全。

一艘航母編隊，即便能夠穿越暴風雨，未見得每一艘艦，都能活下來。

作為艦長，你終歸是希望自己那艘艦，活下來的吧？

這個時候，當壓力落到你肩膀上的時候，你還會不會像18歲的少年那麼二？

趙文王為什麼聽完莊子的話就閉門不出，不再見劍客，回宮反省？

因為他意識到了，他要對趙國負責。

那麼這個時候，你就不得不去思考諸侯劍的內容。

莊子怎麼描述諸侯劍？

以知勇士為鋒，以清廉士為鍔，以賢良士為脊，以忠聖士為鐔，以豪桀士為夾。

我要識人，這就是我們講的，識人術。

對上，我要知道跟著哪個大佬，方得保全我的弟兄們。

《投名狀》裡面趙二虎可以二了吧唧，龐青雲可以嗎？

趙二虎做小弟的，他可以不思考，輸了大不了一腔熱血，龐青雲要對幾百個兄弟負責，他輸得起麼？

他輸不起的，他必須要在那三個下棋的大人之間周旋，那他就必然要識人，向上識人。

向下，也得識人。

你一個人那是去打架，你帶著八百個兄弟，那是去打仗。

你一個人急了可以好狠鬥勇，你再狠，一個人能打得過人家一隻軍隊麼？

你打不過的，那你就得想盡辦法發揮你手底下這幾百個兄弟的作用。

你得知人善任，把合適的人，放在合適的地方。

我們縱使退一步，假如你30歲的時候，沒有進入管理層，你也不需要對團隊負責。

你同樣不可能還站在庶人劍的維度。

你的工作，你的家庭，你的投資，你子女的教育，你想想看，這些是不是你的趙國？在這些領域，你是不是一個縮小版的趙文王？

只要你當家，你就不可能像18歲那樣只憑血氣之勇。

低維度的努力，努力到盡頭，努力到那三千劍客的首席，你也解決不了高維度的問題。

可是絕大多數人，步入30歲之後，你面臨的，都是高維度的問題。

我們想想看，站在寓言故事裡的視角，站在那三千劍客的視角，太子都擔憂了，你自己還沒意識到你已經成為趙國的負擔了麼？

這點警覺都沒有，你算什麼有識之士呢？

所以這不是莊子出手的問題，莊子不出手，也會有其他子來出手。

人，總得長大，總得學會用腦子。

我不是說高考學霸不需要用腦子，那些都需要，但當年那些考試學習，只是庶人劍層面的用腦子。

為什麼有些人當年並非學霸，後來也成了人才，甚至人物了呢，想過沒有？

因為人家在更高的維度上，產生了突破呀。

打架鬥毆，是一種能力，隨著年齡漸長，你識不識人，你識不識勢，才是真正決定你命運的關鍵所在。

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我講的，可不只是煤罐車裝運食用油的故事

碧樹西風

最近有個熱點，就是有媒體報導，有那種罐裝車，運完了煤製品的油，就是化工用的，然後又去罐裝食用油，中間沒有清洗。

那麼大的罐子，總會有幾公斤，十幾公斤的煤油殘留，就混裝到了下一罐食用油當中，最後被分裝，上了超市貨架。

這種化學品，它是有致癌，或者其他健康風險的。

那麼這些天，媒體的報導也引起大集團的重視，展開了全面排查。

雖然這事兒很重要，但我們今天不是來討論衛生健康領域話題的。

我借這件事，來回答讀者問題。

因為接下來，我要講一個商業案例。

當年疫情初期的時候，我提到過一個綜合體樓下的精品超市，平價超市空架時，它始終能提供穩定的貨源。

為什麼呢，因為它賣得特別貴。

咱們把超市分個檔次，最便宜的是什麼？

是平價超市，上面一檔就是盒馬這種，它的定位實際上是山姆的平替。所以再上面一檔就是山姆。

一般來講，山姆，盒馬，平價超市，就這三類。

我知道有人要提胖東來，這是一個地域性的超市，在全國絕大多數地方都沒有，但是名氣非常大。

如果我們不討論它的經營理念，經營模式，只討論針對客戶的話，胖東來和山姆，實際上搶的是同一撥客人。

所以我就不提了，超市實際上就上面這三種。

但是，真的只有這三種麼？

遠遠不止。

你往上走，上面有好多精品超市，針對的客戶群體非常細分，有些精品超市是專門賣進口商品的，有些精品超市是專門賣稀缺品的，好比一個哈密瓜，它賣你999，品種稀缺。

那麼我疫情期間提到的那個精品超市，它的賣點是什麼？

是質檢。

它並不是專門賣稀缺食材的，它賣的就是普通的有機食品以及大品牌商品，但是，它賣的所有的貨，都經過了二次質檢。

好比，作為一家超市，它這一批次進了100桶油。

正常的做法是什麼？是免檢的。

超市進貨，只有確定你能不能進供應商名單，以及年檢的時候，它會抽樣。平時不會的，哪怕是山姆那種。

它不可能說採購你一批就抽樣你一次，不會那麼做。

但這家超市是每一批次都抽檢。

好比這次供應商送來一百桶油，它就得浪費掉一桶。你抽檢之後，只能員工自己用，沒法賣了。

一家超市，又不是只賣油，它品種很多的，這麼個抽檢法，又要浪費，檢測又要成本，它員工薪水又高，假期又多，都要花錢。

但是它不在乎，因為所有成本，都轉嫁給客戶。

它的賣點就是這個，二次抽檢了，給你標注出來，然後和客人對賭。

如果你覺得有問題，你帶著官方質檢部門的人上門，它的倉庫隨時對你打開。

同一批次隨便你抽，抽檢的結果和它標注公示有較大出入的話，它賠你。

這可不是買一賠十，而是它把超市賠給你。

你沒聽錯，賭贏了，你就是老闆。

賭輸了也不需要你賠什麼，抽檢的費用你出，你糟蹋掉的材料你出，他們配合你的人工費你出，這就可以了。

我們從盈虧比的角度看，成本是非常低的，贏了你直接做超市老闆。

這個對賭的協議從人家開張起，到今天，屹立不倒，答案只有一個，不是沒人來賭，而是沒人賭贏過。

其實超市想要不輸，非常簡單，就是我真做了。

每一個商品每一個批次我真的都抽檢了，攝像頭24小時監控著，我切出來的水果超時沒賣掉的，我真的倒了。

人家的賣法就叫做真不二價。

自從煤罐車事件上熱搜之後，人家生意更好了。

這裡面最大的問題就是品牌方的不完全可靠。

即便是大品牌，即便是貼了有機標籤，也是年檢的，你沒法確保每一次運輸的車輛，每一個罐，都清洗過。

所以這家精品超市的定位就是：所有入口的東西，我來給你把最後一道關，前提是，得加錢。

一個片區裡面總有人付得起溢價。那麼這個群體，就會成為它的客戶。

你眼裡的事故，就是人家的商機。人家就是做這個生意的。

好比你說高端酒賣給誰了？賣給需要送禮的人。

那麼同樣，只要有一個群體對食品安全有特殊要求，而且人家付得起溢價，那麼就可以構成一個局部的商圈。

向上的部分說完了，向下有沒有呢？也有。

比如你去足浴店按摩，你問問技師，你們那些果盤裡的食材，都哪兒買的？

技師如果和你熟了，會告訴你，都是拼刀刀裡買的，一筐橘子，9塊9，還包郵。

你沒聽錯，很大的那種橘子，比超市里的大。一筐，幾十個。

人家平價超市裡賣幾塊錢一個的，她們足浴店買來的價格，一個幾毛錢都不到。

為什麼？

因為大部分來消費的客人，根本不會問這件事。

所以拿男同胞們打個岔，開個玩笑。

一方面，打著健康養生的旗號去按摩，另一方面，又猛吃人家9塊9一筐的橘子，吃人家足浴店裡免費提供的各種小吃。

所以，醉翁之意不在酒，在乎山水之間。男同胞們到底是不是為了健康養生，就不清楚了。

看破不戳破。

但是，我建議，真正喜歡健康足浴的讀者，你最好從進店起，就不要吃人家任何東西，連茶水都不要喝。

因為在那些方面，她們會把成本壓到你無法想像的低。

好，高低我都講完了，諸位有什麼感想？

你把那個足浴店的食品團隊，挪到那家精品店裡，只怕一星期，老闆就要易主了。

同樣，你把那家精品店的團隊，挪到足浴店裡，馬上就會門可羅雀。因為客人是沖技師來的，不是沖你食品安全來的。

我講這個就是告訴你，其實這個世界分了好多好多賽道。

幾毛錢一個橘子的那個賽道你卷不贏，不等於你無路可走。

你看預製菜大行其道的時候，有些店就是反其道而行之。

人家亮出來的招牌就是我這裡又貴又慢，貴是因為非預製，慢也是因為非預製，你隨時來我後廚看，我非預製。

這就叫你打你的，我打我的，你往東卷，我往西去。

你又快又便宜，你有你的客戶，我又貴又慢，我也有我的客戶。

有人吃速凍餃子，就一定有人要吃現包的。

都說線上的服裝把線下殺得無路可走，其實你去看看，線下服裝早已進入了一個新模式。

就是社交模式。

有些線下的店，人家是怎麼賣服裝的？人家是做社交局的。

就像《三十而已》，貴婦想要結識貴婦，想要進入一個小圈子，什麼由頭？買衣服，女人共同的話題。

有這樣的市場需求，就有商家做這門生意。人家把開店買衣服這件事，愣是做成了小型的巴黎時裝秀。

太太們喝著咖啡，試裝，聊天，設計師就在旁邊，用小本子記錄改進意見。

全都是老客戶，新客戶進去是想買衣服的麼？不，很多是像《三十而已》裡面的顧佳，是借著買衣服的由頭，想要解決孩子讀書問題，想要解決老公生意問題，托門子去的。

就像你去看那個補課市場，還有麼？沒有了。

只剩交流。

三種老師，一種是沒有教學經驗的純學霸，一種是在職的有經驗的任課老師，還有一種，乾脆是出題組成員。

你的孩子可以去跟人家交流交流，至於你們交流什麼，大概是星際爭霸或者魔獸吧。

第三種老師比第一種貴那麼多，結果反而是人家不需要去找客戶，倒是客戶排隊甚至托門子都要請，為什麼？

因為需求在，某些家長的孩子的時間也寶貴，人家就只想和出題組成員交流。

所以你明白我的意思了麼？

你優不優秀，除了看你，還要看什麼？還要看你選擇的賽道。

那個3毛錢一個橘子的市場，它卷的內容，和那個30塊錢一個橘子的市場，它卷的內容，是兩樣的。

所以，識人之後，你還要怎麼樣？還要把人放對位置呀。

你在一家賣5塊錢咖啡的店裡，強調你做事嚴謹，這是優點麼？

不，這是缺點。

人家需要的是能夠接受在上海5000塊一個月，每天工作12個小時，每3分鐘就能完成一單咖啡的製作與銷售的這種人才。

你嚴不嚴謹根本不重要，那杯咖啡裡到底放的是什麼都不重要。

只要當時不拉肚子，沒人關心十年後會如何。

在那種商業模式的商家看來，其實十年後進醫院沒啥不好，也是一種拉動消費。

這是一個賽道，這就是人家的商業模式，人家的理念，人家的客戶群體。

但是你換個賽道，你去另一個完全不同商業模式的遊戲裡，你當初在那家咖啡店裡學過的所有技巧，還是優點麼？

不，統統變成了缺點。

可能就因為你不經意展示了你曾經習慣的某個上不得檯面的技巧，把整個生意都毀了。

所以這個賽道裡的老闆，他挑人的時候，根本就不會看上你。

你越覺得你能，他越覺得你不合適，你來了，只會毀了人家的生意。

所以人跟賽道一定是要貼牢的。

就像我的那個小故事裡，那個街頭騙子，他如果要娶媳婦，會看上我媳婦這種人麼？

當然不會。

他需要的是一個能夠跟他跑碼頭混江湖的女人。

那麼同樣，他欣賞的女人，換個場合，也會被欣賞麼？

不是這樣的，不同的環境，需要不同的人。

一個賽道下的佼佼者，換個截然相反的賽道，也許入場券都不會有。

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indy 发表于 2024-7-8 20:26
我講的，可不只是煤罐車裝運食用油的故事

碧樹西風