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标题: 谈谈最近移动的营销 [打印本页]
作者: 光头佬    时间: 2011-9-19 23:26
标题: 谈谈最近移动的营销
本帖最后由 光头佬 于 2011-9-19 23:35 编辑 ; q6 n" M3 j" p6 o9 q
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     周末跑去移动营业厅，想给老婆办个套餐。一进门，豁，人山人海的，阿姨大婶叔伯们都出来了。一打听，移动又搞了个充话费送油的活动，但见每个漂亮的移动小姐面前都排着蜿蜒的队伍，身后则堆着高高的油桶，颇有家乐福的景象。俺咂摸了一阵，就知趣地转身了，顺便在路上琢磨了下移动最近在搞什么。
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9 u4 w& g. f: K    先说说这个送油的活动——移动规定，要送油首先要办理实名制，然后三年以上在网客户充100元打5折，三年以内打7折；100元话费分10个月返还。每充100元再送2.5L食用油一瓶（没注意是不是转基因的）。活动截止日是9月25日。要说，这活动确实优惠！你想，充50抵100，还送桶油，难怪备受高通胀折磨的阿姨们都乐坏了。尤其是这个充值还不设上限，因此多数都是人手两桶，有个老头两手拎着四桶油乐呵呵的出门了。虽然老百姓明显赚了不小便宜，不过移动的醉翁之意显然是冲着用户群而来。由于移动的TD-3G网落后于联通，再加上IPhone的影响，因此联通已抢了移动不少客户。而移动的期望所在TD-LTE恐怕还要一年才能出来。这次移动利用打折送油，先是把许多之前没有登记信息的客户留下存档纪录，然后你想要的油越多，则签约时间越长（那位拿到4桶油的老头就要在网40个月了）。这样，就能把这些客户固定下来，避免了短期内大量流失。另外，截至日9月25日，可能也有把季报数据做的好看点的可能。
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4 o, f. i! c4 w5 t5 R5 m& |    如果以上针对的还是低端客户，那么我去给老婆办的家庭畅享套餐则明显针对的是商务客户。因为老婆单位手机可以报销，所以通过家庭套餐，可以把她和丈人、丈母娘的电话捆绑到一起，移动统一出一张账单供报销用，签约时间1年半。我们得到的好处是获赠一部手机（我办的80套餐可以用100元的价格得到中兴的U880手机，这部手机京东网报价是1188）。由于公司可以报销，所以算起来老婆等于白拣部3G智能手机，而移动则得到了三个用户18个月的在线承诺。可谓皆大欢喜！  X( B2 v1 T; N& e+ P3 A

& K3 ~8 V  H- X7 b6 }    还注意到个细节，如果办理移动的个人88套餐，同样获赠中兴U880手机，则必须签约24个月，且另外支付200元。钱要多付，时间却更长，不好理解吧！唯一能解释的就是移动的核心目的是为了争夺用户群。, p2 q$ e: N- z9 p, k5 y6 o( B( q7 a

& n; V$ K2 y# M- W' B' e    最后总结下，移动近期推出大量优惠活动，显然是为了应对客户群大量流失到联通和电信的现象。这一方面说明竞争的加剧，另一方面也说明中移动过去的优势正逐渐淡去。如果移动不能尽快推出优质的LTE网络以及出色的终端和应用吸引住用户，那么其前景堪忧。毕竟，眼下看上去还不错的客户数和营业收入是透支了一部分未来业绩的。所以，我不太看好中移动的股票，这个公司的高成长期早已过去。& f5 s: f3 g7 i; P

0 \- _/ B7 M% _" C( a: l5 K1 ~说明：以上调查发生在上海，不知道其它省市是否也有类似情况。
作者: 老兵帅客    时间: 2011-9-19 23:37
真羡慕国内的手机用户，加拿大这边虽然终于打破了两三家垄断的局面，可是离国内的景象还有很大的距离。9 j. }# W; y8 Q& M( ^# B# Z

1 g0 p$ n6 U/ \4 B  U; D, R. \明年我的手机contract到期，正在考虑换哪家呢。
作者: 大黑蚊子    时间: 2011-9-20 00:32
深圳移动以迎大运名义，减免全球通套餐客户的手机费，最高一个月减58。问题是我都不知道有这个活动，是看了账单才发现的。* o, m+ N9 ~0 Z/ T6 V3 D0 `, y( y

0 y+ l+ z9 w& LLTE网络终端木有那么快，功耗问题还挺大。
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( S* K% `3 \' m5 j: q0 Z1 _移动核心客户在于高APRU的集团客户，除非现在开放携号转网，否则联通没戏，我身边都是移动卡装在iPhone里用。
作者: 冠军侯    时间: 2011-9-20 14:46
大黑蚊子 发表于 2011-9-20 00:32
/ L. \: }% B5 k$ l深圳移动以迎大运名义，减免全球通套餐客户的手机费，最高一个月减58。问题是我都不知道有这个活动，是看了 ...
  [; P$ x. ~" X% m6 u. E
LTE明年也不一定能上。。。。。。。。。。
作者: 空气精灵    时间: 2011-9-20 14:53
搞活动送的那些手机都不行,看着就不爽.所以,我宁可不要白得手机也不参加他们的活动!
作者: 光头佬    时间: 2011-9-20 15:23
本帖最后由 光头佬 于 2011-9-20 15:24 编辑
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空气精灵 发表于 2011-9-20 14:53
( p) Q3 N9 B# B2 z9 t/ w) A9 v4 ^搞活动送的那些手机都不行,看着就不爽.所以,我宁可不要白得手机也不参加他们的活动! ...
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1 M- j( K! a3 S* {不见得！我手头有份移动的广告，如果你选择188~388这种档次套餐，则可以赠送从Nokia X5, 索爱A8i, 三星I9008L, Moto MT870, 到黑莓8980, HTC A9188这样的手机，市面价在3000~5000元，档次可以说一点也不差。当然，选择赠机的前提最好是单位报销。如果是自费，那么另当别论。
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+ A" v+ j( [( E( Z. c( z像我们这种打工的，又过了追求时尚的年纪，自己花几千元买个高端手机实在舍不得，有个千元档次的智能手机，虽是国产低端货，但好在可以报销，等于免费换个新手机，用上1年半后又可以换新机，还是很划算的。
作者: 弦音舸醉    时间: 2011-9-23 08:57
光头佬 发表于 2011-9-20 15:23 5 i! f; {, s# [
不见得！我手头有份移动的广告，如果你选择188~388这种档次套餐，则可以赠送从Nokia X5, 索爱A8i, 三星I9 ...
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这个活动，在现在的经济背景下是有更深刻的意义的，是一场变相融资行为，与竞争客户关系不大，绝大部分是原有移动客户在办理这个业务。
作者: 阿雷    时间: 2011-9-23 11:17
本帖最后由 阿雷 于 2011-9-23 11:43 编辑 # o  f" w2 ]3 a, b

( m  i3 f7 D, Z老大，移动还有一招更绝的。他给各个高校出快递通知书的ems费用，作为交换，需同时给新生快递一份动感地带的手机卡。卡是免费送的，大学生们可是以后消费的主力军啊！
作者: 一无所之    时间: 2011-9-23 12:20
没准前两天，我就看见你在那里拿油，哈哈～～
作者: 大黑蚊子    时间: 2011-9-23 13:29
弦音舸醉 发表于 2011-9-23 08:57 & P6 A6 M* F+ T& S/ }
这个活动，在现在的经济背景下是有更深刻的意义的，是一场变相融资行为，与竞争客户关系不大，绝大部分是 ...
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运营商是收支两条线，跟融资关系不大，主要还是营销方面的考虑多一些。
作者: 光头佬    时间: 2011-9-23 22:30
一无所之 发表于 2011-9-23 12:20 & y* o4 t/ k* b7 ]# T/ V" f
没准前两天，我就看见你在那里拿油，哈哈～～
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你这么一说，我想起来了。那天在移动门口懒洋洋地站在那里，好几个阿姨上去问领油的事，回答都是一句“俺一无所知”的那个，就是你啊。呵呵，这世界可真小啊！( `$ z4 r- `, }8 F/ j. }
作者: 卡里其亚    时间: 2011-9-26 13:47
给家庭报销的方式在2年前就出现了，当时颇为动心，但是考虑俺独身一人在魔都打混，实在是没有意义。不晓得帝都的运营商啥时候能够跟上魔都的脚步。



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