爱吱声
标题:
大家在聊小米，我转几个自己的帖子凑热闹
[打印本页]
作者:
陈王奋起挥黄钺
时间:
2015-2-5 23:54
标题:
大家在聊小米，我转几个自己的帖子凑热闹
小米观察之一：小米的品牌策略和供应链管理
^; z) |" u0 X) y
[ 陈王奋起挥黄钺 ] 于:2014-07-26 07:16:57 复:4036020
; z9 b; g2 `& }; N: e& X
1 c% S9 Q- O& T6 ~$ ~
小米甫一入市场，就以当时业界的最高性能，出乎意料的低价格--通常是欧美品牌同性能价格的40%左右，从高性价比这个地方撕开了缺口，以发烧作为品牌形象， 赋予了草根青年们傲视大伯大叔一个有力的武器--我比你更牛逼。
5 @* o8 J/ g. T: W# H$ x% I Z7 J
0 w# Z9 M. v8 N( w
以品牌塑造这个出发点来说，小米的功力高深。用低价迅速抢占了市场，又成功避免了低价产品被人诟病，拉低品牌形象的常见陷阱， 高，实在是高！
6 J1 V9 H! K- H" j6 e' O
7 }# a/ w' Z0 f0 s i6 D; t
作为小公司，组织生产是非常困难的，而IC行业飞快的跌价使得存货往往吃掉你的毛利，这一点Dell深有体会。几乎零库存让Dell在PC这个红海市场脱颖而出，这里需要指出的是Dell不是真的零库存，而是成功地把自己的库存压倒最低， 而供应商还是有库存的。
$ s( W/ ~$ n+ o0 @. G
$ h3 Y2 w/ V6 z; ?
但是小米拓新了市场策略，基于超高性价比的情况，小米用抢拍的方式，预先收钱，锁定订单，成功实现了负库存！这个负库存和Dell一样是基于自身库存的，供应商还是有一定库存。小米通过每次抢拍的人数，付款的速度，付款成功率和搜索引擎指数，微博/小米社区互动，测试市场热度，适当做供应链的提前准备， 保证供货但维持一定的紧张度。
; ^) }6 b% ]6 P+ Z( a4 o7 |
" H w# j& P5 W* ]9 U# X7 b" G
以上是小米在营销领域的一些手段。
6 d: B2 A- S6 p! V+ H3 y1 \
9 f+ O& _, \. d
小米在产品定义本身，产品布局，产业链/生态圈还有着力。可以说小米正走在超越苹果的道路上。
& ^) V+ X6 v- ]) _5 K! m, \( M% ]( J
4 i" A7 |" d- x! c9 b2 G/ o
先挖个坑，有空再填。
作者:
ccqi
时间:
2015-2-6 10:36
有道理啊 以往只关注他的口水大战了
% u4 i$ {& u( t. u3 m
雷布斯综合能力爆表啊
2 z# `3 D) z" X* }: W. G2 b/ D; C
可惜普通话不够标准，演讲效果一般 否则的话，小米还能更好呢
作者:
橡树村
时间:
2015-2-6 10:51
生产线经常变动产量的可行性如何？达不到所租用的生产线的负荷，成本反而会增加吧？
作者:
陈王奋起挥黄钺
时间:
2015-2-6 15:06
橡树村 发表于 2015-2-6 10:51
$ f! n8 h) W7 F
生产线经常变动产量的可行性如何？达不到所租用的生产线的负荷，成本反而会增加吧？ ...
0 y6 c# i/ K7 N: t% x
富士康或者英业达的组装产能是根据流水线配置的，增加产能只需要增加参与的流水线， 是2家供货。屏的供应通常也是2家，等于追货的时候2倍加速度。
作者:
看客
时间:
2015-2-7 02:52
老兄，你PDE5抑制剂的自然生成法研究得如何了？哈哈哈
欢迎光临 爱吱声 (http://129.226.69.186/bbs/)
Powered by Discuz! X3.2
% u4 i$ {& u( t. u3 m