* V# H& c; [" b& i1 o6 n$ Q2. 市场情况 : [: ?7 d0 A# k; h9 b! Y: @这门课学的比较糟糕,因为俺不晓得如何从空气中找到合适的信息,然后联系起来,变成一个有逻辑的框架。这里有个趋势是,现在市场营销也需要走数据的路子。! k/ d1 b/ f* w# t
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这里需要看的是5C ,company, competitor, customer, collaborator, context 8 O! ?0 q4 T. |4 i最重要的是Customer 定位,晓得客户的真实需求,把客户的每一个想法的能想清楚,把产品做好即可。2 p$ s N. \! _0 ]" ?
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然后是STP,segmentation, Target, Position. . f4 c( Z2 J: e
把这个可能的客户群分类,选择特定的,需要自己产品的客户作为目标。 F I) P9 l" Y 1 h) w1 ^" O9 H2 c& S/ ?同时还涉及到如何定价,如何经营品牌(尤其对于奢侈品),都是比较重要的部分。+ E( K7 a5 i4 e' U9 L! U ^/ M
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3. 企业融资,投资,和估值 + Q0 {4 L2 _# M7 m5 r l" J4 C- x# V. o, F# E# q+ f- i5 C
对于投资一个项目,如何判断该做不该做?" m Y& E# q K7 h* T) ?& i
最常见的方法是算NPV,就是净现值。如果NPV大于0,就做。 ! I% y. \1 }1 `! h这里的基础是,不同时间点的钱,是不同的,比如3%的通胀率,明年的103相当于今年的100块。, k, n3 ]9 a e4 @4 z' W v
这样,如果我每年有 " u7 Z- Y" [' ]/ h @& n4 o/ J8 ?- v. S) L3 @ x n. Z- d3 `
这样,今年的100和明年的100到底有多大的区别的,这里需要一个折现率的概念,discount rate。比如这个折现率是10%,那么明年的100块等于今天的100/(1+10%)6 C: X3 O5 l |6 h0 _1 ]
# R6 G X$ N2 B5 ?; g9 N. d这样,把一个投资项目没一年的现金流都算出来,然后全部折现到今天,就可以算出NPV,然后减去今天要投资的钱,如果是正的,则投资,负的,就不投。3 E8 a$ P0 P+ P: D* d9 q8 l5 E
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