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标题: 供应链杂谈(8):Pebble Smart Watch 和人民的供应链 之中 [打印本页]

作者: 混天球    时间: 2012-9-8 02:56
标题: 供应链杂谈(8):Pebble Smart Watch 和人民的供应链 之中
Pebble Smart Watch的故事开始的很老套,在硅谷和三藩这种地方每天都在上演。加拿大小伙 Eric Migicovsky(艾瑞克.魔术可夫斯基)在大三的时候(小伙后来还是大学毕业了,加拿大小伙靠谱呀)突然有了这个闪闪发光的想法,并投入时间和精力把它基本做成了。为了真正推向市场,让自己辉煌一把,需要资金。和以前无数人民中来的创业家发明家一样,找风投。风投家Tim Draper只出了三十七万五千美元的低价,据猜测同时提了很苛刻的股份要求。总之,小伙魔术可夫斯基觉得这个交易不可接受。难道就真的没办法了吗?小伙振臂一呼:“公司做大,宁有种乎! 此处不帮爷,爷去投八路!”然后这个故事就不俗套了。 $ W5 H1 C# L& e. Y% p4 b
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八路在哪?八路在kickstarter.com。kick start原指启动摩托时用脚踹的动作,所以这就是个两脚踹道康姆。这是网上众多的“群众集资”网站之一。自打有了互联网,群众集资网站就层出不穷。什么小孩看病没钱了,援助非洲灾民了,搞地方慈善自治啦,这些网站的共同特点是,有崇高的理由,无捐款上限,多多益善。结果都做不大(网站主要是搞捐款提成,是要赢利的)。
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  S( \3 A" n3 h& J7 H% z两脚踹不一样,上手就提出两原则:一是您崇高不崇高跟我没关系,少提;二是想要钱,要给上限,就是有明确的融资目标,和明确的完成时间。具体措施上讲,如果你想融资,准备好材料,尤其是生动的视频信息和照片,告诉大家你想干什么,你有什么点子,你已经干到哪一步了,你要多少钱,你啥时候干完。经过两脚踹审核,刷掉不靠谱的,说大话的,抄袭的,明显是要骗钱的,然后给你上线,同时规定集资期(到期购买意向不足,这事就算黄了,谁也没有损失),并提醒观众项目有风险,购物(不是投资)需谨慎,并提供以往项目的统计资料。如果创业者的材料有足够说服力,购买意向就开始进来了,一旦达到目标,这个事就算成了,钱就要真的从意向购买者账上划走。只要集资期没到头,集资多多益善,因为这实际上是销售。出钱者买的是产品,不是所有权,这个交易不涉及任何投资或知识产权交易,你通过赞助创业者拿到折扣价的产品。集资成功后,两脚踹提走5%,付款程序采用亚马逊付款服务(Amazon Payment),成本由集资者支付,为金额的3%到5%。
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两脚踹从几千块钱的小项目渐渐做大,开始主要是些漫画书,MTV,音乐单曲和独立电影项目,因为风生水起,被时代周刊什么的誉为“人民集资办艺术”,还是有公益的影子。渐渐的,开始有一些太阳镜,小电器之类的硬件项目。随着业务进入更“世俗”的电子游戏领域,这个公司终于腾飞了。2012年2月9日,一个基于iphone的游戏成为第一个突破百万美元的项目。一发不可收拾,前十大项目现在都超过百万美元,其中五个是游戏,三个是硬件,一本漫画,一部音乐专辑,都是2012年2月以后创下的。成立4年来,共上线招标项目70053个,完成集资的项目29174个,成功率44%左右。这些成功的项目共集资3亿4千6百万美刀,其中成功发货的是2亿9千2百万美刀,3千6百万美刀打了水漂,正在进行中的项目是1千8百万美刀。打了水漂的项目,你可以去告集资人,但没两脚踹什么事,他们早已免责并提示你项目的风险。4 O& x% Q* _% W+ G6 N% ?: N

% _+ b2 l6 T$ U1 A4 LPebble智能手表就是在两脚踹道康姆实现了辉煌。这是创业者和广大消费者的一次狂欢。2012年4月11日,小伙魔术可夫斯基贴出了他的倡议书,并宣布零售价149美刀,前200名赞助者99元,以后的黑表115美刀,其他颜色的125美刀,2012年9月发货,资金征集目标10万美元,融资期限36天。两小时后,10万美元收到,28小时后,100万美元收到,6天后,470万美元收到,破了两脚踹当时的集资记录,5月10日,Pebble宣布他们不得不提前结束集资,共收到69000人发出的85000多只智能手表订货,总计收到1026万美刀。Pebble智能手表至今是两脚踹的纪录保持者。) K1 L2 y9 c3 V) q" O0 M! G/ ~

9 X  R$ W. E, U( t: O这是人民销售和人民融资的胜利。钱到手了,现在需要一个供应链来干活出东西,那么人民的供应链能否成功呢?# q+ ^' n# b( {2 f6 ~

作者: 小剪子    时间: 2012-9-8 06:17
提个一直以来有的疑惑,这种有创意找风投的事情不怕创意被剽窃么?究竟是用什么方法来避免的呢?
作者: 老马丁    时间: 2012-9-8 09:08
小剪子 发表于 2012-9-8 06:17 8 p' ~/ x6 P. w2 r3 F# ?
提个一直以来有的疑惑,这种有创意找风投的事情不怕创意被剽窃么?究竟是用什么方法来避免的呢? ...

! W1 ?0 e4 c: A7 e还没有成功的创意是不值得剽窃的创意。
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作者: 小剪子    时间: 2012-9-8 09:40
老马丁 发表于 2012-9-8 09:08 # k. }* W* \& @, L& ~
还没有成功的创意是不值得剽窃的创意。
4 o# A9 K$ ~2 ]& l8 F* D% L6 G                               ---沙子哥 (抄袭研究专家) ...

2 P! |5 A9 l4 q+ [这个不一定吧,有些创意如果碰到高手还是一眼就能看出价值并且能够实现的,如果对方提前获得资金启动项目,这个到最后谁先成功都不好说呢。。。其实偶只是想了解下现在的风投都怎么选择项目,双方是否有所约定,保护创意者的好点子不被剽窃
作者: 老马丁    时间: 2012-9-8 09:58
小剪子 发表于 2012-9-8 09:40
& @! r/ l: O  |, g! u这个不一定吧,有些创意如果碰到高手还是一眼就能看出价值并且能够实现的,如果对方提前获得资金启动项目 ...

5 S( ~7 w" p. E' P( Z好的创意从来就不全是成功的必要条件,更绝对不是充分条件。
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1 O/ T5 n/ t. C; j2 ~# j+ k6 J这种所谓一眼看出价值的高手,硅谷每年都死了很多。最后大家只能乱投回避风险了。
作者: 混天球    时间: 2012-9-8 10:08
小剪子 发表于 2012-9-7 20:40 : U+ a: X/ P. C* F
这个不一定吧,有些创意如果碰到高手还是一眼就能看出价值并且能够实现的,如果对方提前获得资金启动项目 ...

; V% J, Q- L: h风投从长期利益讲,遵守一定的道德规范底线很容易理解。但存在更实际的原因。首先,窗户纸一捅就破,还值钱的秘诀,基本不存在。苹果那些用户体验专利,是有钱人的权利。如果一个白丁搞那些去申报,根本不会得到承认。即使有那么一线生机存在,你应该先找专利律师,再找风投。4 m& Z" \" F& @  J! y

0 V# k' Q7 K! e" U如果有一定的技术诀窍或难点要攻关,但主意很好,风投想偷,那么风投有两个选择:自己做,找人做。自己做不可能,风投不是干这个的,他们擅长项目评估,风险控制,融资,而做成一个真项目需要高深的工程知识和复杂的运营管理。找人做,谁做的最快,谁做的最有可能成功,还是原创人员。风投干的是收益不封顶,风险很大的买卖,只要项目能成,准赚大钱。风投不会在省多少钱上下功夫。何况风投面对的都是穷小子,话语权不高。敢梗脖子滋屁的都是信心足,项目成功率高的,那样风投也愿意搭车挣钱不是?
作者: 小剪子    时间: 2012-9-8 10:21
混天球 发表于 2012-9-8 10:08 . p; R8 u& {7 u' P! g" H
风投从长期利益讲,遵守一定的道德规范底线很容易理解。但存在更实际的原因。首先,窗户纸一捅就破,还值 ...
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嗯 您这解释多少明白了点 很多东西看来可以展开来详细说说的
作者: 西楼客    时间: 2012-9-8 12:16
要放在国内,又成非法集资了,非蹲几天大牢不可
作者: 混天球    时间: 2012-9-8 12:46
西楼客 发表于 2012-9-7 23:16 , a( H. j- i5 y( q  ?9 }9 i
要放在国内,又成非法集资了,非蹲几天大牢不可
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不会的,会沦为笑柄的。中国消费者被磨练的精明现实异常,不见兔子不撒鹰,见了兔子还要怀疑是不是假的,或者注水的。两脚踹12%的上线项目没有收到1分钱的购买意向。在国内,这个数字调成99.99%就成了。今年夏初我带一家,包括来访的岳父岳母,出门购物,买了一套户外家具(一桌子六椅子)。因为包装太大,当时车里坐满人没法运,于是和客服商量第二天,我单独开车来取。领了一张提货单。家具被推回去前(推到客服扫码,缴费,他们再给推到一个特殊储存区),我岳母非要从里边拿出点东西,比如一个桌子腿,一包螺钉,做抵押。我们说不用,她说放一晚上,第二天他们不认账怎么办,或者把东西抽出去单卖怎么办。我们说这么大的店,没问题。她半信半疑,我们又劝了两分钟才罢休。这家店叫 Home Depot。
作者: 维京老海盗    时间: 2012-9-9 17:12
老马丁 发表于 2012-9-8 09:58
; F( r- g1 p6 y  b$ a5 i+ N+ p1 v好的创意从来就不全是成功的必要条件,更绝对不是充分条件。- e; s1 t3 M, u/ M4 s
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这种所谓一眼看出价值的高手,硅谷每年都死 ...

6 H$ N4 d# p3 S您的意思是,一个项目到底好不好,其实谁心里都没底,一定要做了才知道?所以有经验和没经验的在风投这行上基本上没有区别?
作者: 四处张望    时间: 2012-9-9 18:31
维京老海盗 发表于 2012-9-9 17:12
3 i" h+ E- @7 F6 Z您的意思是,一个项目到底好不好,其实谁心里都没底,一定要做了才知道?所以有经验和没经验的在风投这行 ...
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我是觉得,项目好不好,点子是一个,但是执行人更重要。
作者: 四处张望    时间: 2012-9-10 00:24
维京老海盗 发表于 2012-9-9 17:12
6 i, E0 ^& w' i" V& v1 j) E/ w您的意思是,一个项目到底好不好,其实谁心里都没底,一定要做了才知道?所以有经验和没经验的在风投这行 ...
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不过国内我也听过,风投听了idea后,欺负别人团队小,拿了idea另外找相熟的团队做。
作者: code_abc    时间: 2012-9-10 21:30
四处张望 发表于 2012-9-10 00:24 $ m( r3 X$ _7 G+ T  t; {3 L
不过国内我也听过,风投听了idea后,欺负别人团队小,拿了idea另外找相熟的团队做。 ...

7 g8 x- V" G4 ]8 |( h% D9 W总有不守规矩的人,不过这些应该不是专业做风投的人吧。
作者: MacArthur    时间: 2012-9-11 02:10
这个Pebble Watch的点子没什么新奇所在。。。 其执行力眼见也是一般般,产品无甚新意。。。 好一好能打平吧将来。。。 否则又是一堆悔青了的肠子。。。
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作者: 隧道    时间: 2012-9-14 17:10
混天球 发表于 2012-9-8 12:46 6 [! W: G% P% _9 ~* ^0 b  r/ E# G9 R
不会的,会沦为笑柄的。中国消费者被磨练的精明现实异常,不见兔子不撒鹰,见了兔子还要怀疑是不是假的, ...
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应该这么回复你岳母,没问题,如果少东西,我们继续拿几样东西出来,再退回去。 哈哈
作者: 隧道    时间: 2012-9-15 16:45
MacArthur 发表于 2012-9-11 02:10
+ y2 ]0 g) t; J" U这个Pebble Watch的点子没什么新奇所在。。。 其执行力眼见也是一般般,产品无甚新意。。。 好一好能打平吧 ...
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这个集资方法挺好的。 和传统创业方法完全反过来。7 j% O# Y" {- h2 A" @0 H6 Q* E5 q
传统创业,创意,资金,订单或者产品, 销售,市场反应。& r0 b0 Y* ?# @/ P8 x2 ~
这个是当于买期货,先有付了钱的订单,然后再创业,出产品。$ j+ b% t9 t$ [5 C  O) q6 W: {
创意,资金,销路,订单全部到位,就等启动执行,干赚钱了。
4 U7 [9 h4 {7 {1 {7 B/ g想当于倒叙, 知道市场反应再去创业,天底下上哪找这么好的事呀。
+ K  U9 k$ w+ w! ^% K( I- D而且赚得足够多了,就有资本讲下一个改进版的故事了,画下一张大饼了。 + `7 w$ N: M0 d' K+ Q, k% T
不得不佩服,美国人的确很有创造力,资本的力量的确很强大。. ?; R. y) b* e8 ]! }

作者: 五月    时间: 2013-7-24 21:56
四处张望 发表于 2012-9-10 00:24
4 O8 e8 t' L7 S0 J不过国内我也听过,风投听了idea后,欺负别人团队小,拿了idea另外找相熟的团队做。 ...

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7 ^/ x  I+ ~7 o' e2 ~& M6 a这种烂事儿国内太多了。更多的是风投听了你的创意,没投,然后拿你的创意到处找你的同行聊,这叫头脑风暴。; G7 I0 w' s3 r7 @( L& B9 N





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