爱吱声

标题: 咱又挖了一个小墙角 [打印本页]
作者: 石工    时间: 2024-3-31 07:36
标题: 咱又挖了一个小墙角
本帖最后由 石工 于 2024-3-30 18:41 编辑 ; W. N) z9 \4 J* q/ e+ s) L) N

; q" \4 p9 M7 N跟风电车随便写两句，坐标加拿大东部，建筑设备租赁行业，中国的剪刀车和叉车以肉眼可见的速度在占领市场。* o/ Z4 ?$ ?' \" S9 L
6 [: w1 w* P" ~1 G, J& i
剪刀车：
* H8 ?0 B( ?" E
- f' @, `) N- r/ b( V; Z2 B2 h, h+ W7 R6 Q4 C
) E! }0 U7 v/ h3 @- c, F! \$ c
" e- g8 j; y: o! U* L- y
1 G& S  X- o0 T6 F3 k" i% k
叉车：2 q: p8 m, E7 w5 A2 r) `! i: X  `% j

' D. m1 [( K0 x- v: x3 Q$ ]/ {5 B# b$ T' }5 G

, K4 S0 U: l  E3 @. d4 I; H公司先是自用，试水一下用户体验和维护性，然后就是大量进货出租，再往后是，为了拿下dealership，欢迎中方企业领导来访，搞了一周的大扫除，除了没有打出“热烈欢迎莅临指导”的横幅，其它方面都达到了国内迎接卫生大检查的水准。6 c6 s. J9 Z; W) _# u3 V6 d) C4 z
) g& V8 U) V# @! g3 J: _2 ^; t" g4 B
和同事们交流了一下，他们都说确实不错，印象最深刻的，一是锂电池，二是焊接工艺。锂电劲足，续航能力强，这个用过都有感觉。公司最近也平行进了一些SkyJack和Genie，都还是一水的铅酸电池版，天天得充电，而且最多一年就得换掉，不然掉电情况就很难看了。当然这些假也都有了锂电版，但公司没引进，应该是价格问题。在铅改锂这个岔口，老玩家可以说是被中国的新玩家拿捏住了。焊接水平，则是触手可知的差异，杭叉和星邦的重要焊接部位都是一水的平滑，租赁返场清洗时喷枪过去不留灰不留水。老前辈们就参差不齐，而且这几年的焊口比老货又有明显的退步。
; J- {7 s4 l# K- |" Z: I7 ]
1 `9 B7 x' L+ E& K% h另外一个点就是中国产品的配件到货速度快，价格公道。SkyJack他家一张信用卡大小的警示贴纸就是5加元起。建筑设备工况恶劣，每次设备返场维修，都要更换不少破损的贴纸，怎么都得几十元，为了维护客户关系，很多时候还不能向客户追讨，都是自行消化。这还只是个小账，但这几张破纸头，都是下了单要等候两个月起，这样的潜在业务损失就不算小了。星邦和杭叉的维修订件从长沙和杭州走海运，居然比Genie从西雅图走空运还快，这就没天理了。
8 h: e$ k1 m0 J6 l3 }6 n, ?( t$ Z, V2 p) F7 Y5 i' O, e
目前国货最大的短板在于维修上，老几家别的不说，对维修人员还是非常界面友好的，从网站专用入口登录，很方便查询到所需零件编号。国货这方面沟通还要加强，不过接触到的本地团队还是很给力的，国内来考察合作伙伴的公司领导也完全不需要翻译，交流效率极高。希望维修方面能够做起来，这样产品寿命和忠诚度都会提高一大截。
4 c0 \+ C  X5 H( e+ \4 V3 s
+ |- S8 C8 Y3 D1 Q2 ]3 ]另外吐槽一下外观，星邦家的东西，长相和Genie家双胞胎也就算了，最优化设计么，但颜色居然也跟Genie几乎一模一样，丢到橙黄蓝（SkyJack，JCB，Genie）的队列中，只能凭那个大白品牌来辨认，否则根本找不出来。杭叉则是绿的冒油，跟John Deere的那种比较舒服的绿比起来，看起来有点阴沉。看了它家的网站，更加奇葩，居然有八种个性化涂装，光是绿色就三种，也包括John Deere那种。这样虽然讨喜客户，但对长远的品牌建设并无好处。Hang Cha的名字也比较拉风，就是听起来有点怪怪的啦。4 b: _4 ^! V  a5 S1 Z

2 d8 b* H: Z+ o$ e* q不过这些小毛病，在质优价优服务迅速的大账面前，实属瑕不掩瑜，再多几年，真正证明经久耐用，那就不是挖个墙角，而是城门洞开了（企业主可比国会老爷们务实得多呢）。
/ m* K3 |- a0 D5 I) b" i5 G2 ]
0 z& d8 p0 ]: @2 O

) m& |! M9 Z1 |4 I* U+ ~- G: a& {" y4 |2 b& ?3 k
作者: 料理鼠王    时间: 2024-3-31 08:26
国内叉车行业的老大是合力，下回可以试试。7 }% l& y4 _( R6 v) j; @0 _
会外语，懂技术，懂经营，这才是国内成长起来的新一代中坚力量。* |0 C; r" {# e& L
这也是产业外贸的基础。
  t$ O2 p1 Y( U  o7 {8 h否则这个窗口又要被港台垄断。
作者: 五月    时间: 2024-3-31 11:38
本帖最后由 五月 于 2024-3-31 11:41 编辑 6 S0 R# Q  P$ \3 v2 [1 \4 S" g

" g  h& B9 Z% o2 |; y1 N猜一下，焊接那块有可能是机器人焊的。带视觉识别的焊接机器人最近疯狂进入工厂替代人工。一套焊接机器人才4-5万人民币。
* T; F5 v& O4 Y3 U4 d" [9 U  I7 U, X% J: [7 T
你干脆在加拿大开个组装厂算了。
作者: 大黑蚊子    时间: 2024-3-31 12:50
刚刚看了下，杭叉的股价4年涨了三倍，很不错的表现
作者: 大黑蚊子    时间: 2024-3-31 14:12
页岩油领域现在也是，中国的电驱动压裂设备大举进入北美市场，能耗低，噪音小，维修保养方便3 Q9 d% I8 M: D$ \$ y% X
还有就是压裂管道，从原来的钢制硬管逐渐转变成超高压软管，中国产品其中占比不小
作者: 马鹿    时间: 2024-4-1 01:44
我们这在倒退， 电车越来越少， 一个邻居抱怨他leased的欧洲电车到期了以后不给续了， 他没办法只好买个油车



欢迎光临 爱吱声 (http://129.226.69.186/bbs/) Powered by Discuz! X3.2