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标题: 春晚葛优卖床垫小品的心理学解释——读书小笔记 [打印本页]

作者: silentdarkness    时间: 2019-2-9 01:29
标题: 春晚葛优卖床垫小品的心理学解释——读书小笔记
本帖最后由 silentdarkness 于 2019-2-9 02:14 编辑 $ x, K' R* h5 B9 ?% @
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春晚葛优卖床垫小品的心理学解释——读书笔记7 b* |: E* L% I; S
春节期间读了一本书《态度改变与社会影响》,作者菲利普·津巴多(Philip G. Zimbardo),美国心理学会(APA)前主席。自1968年(书是70年代写的,现在应该不是了)以来担任斯坦福大学的心理学教授。就春晚的小品写个小读书笔记。! E* z5 H* S2 c! J/ k$ j

' e$ j0 @) Z% T. X4 o2 M. @心理学中有个重要的“认知不协调理论”,讲的是人一般情况下是认知、态度导致行为(当然还有其他因素,这里略过),但很多情况下是行为(很多种原因,这里照样略过)发生后,人会不自觉地进行自我辩解,进而调整自己的认知和态度,从而使认知和态度与行为相符。
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举个简单的例子,一个经济条件并不富裕的老年人花高价买保健品。老年人购买以后,也许会因为没有明显的效果而后悔,但一般而言,人会不自觉地进行自我辩解、调整自己的认知和态度,从而使认知和态度(心理暗示与自我辩解,认为保健品有效)与行为(高价购买保健品)相符。当子女发现这种情况后进行规劝,这时老人会明确表示保健品有效(角色扮演)。角色扮演行为会强化自我辩解,进而老人会更加从心底认为保健品的确有效。另外,老人如果只是花了相对较少的钱(例如一百块人民币),也许会认为自己只是被人骗了,自认倒霉。但他如果花了一笔巨款(例如一万元),这种情况下,谁跟他说保健品无效,他会跟谁急。! O5 y6 }% k. X+ z

) w) |; Y8 z" ]. u: _  h0 V心理学认为,相对于与他人争辩,与自己争辩更为有效。也就是说,相对于别人来说服自己,自己说服自己更加有效。5 K; x! [, n+ L( `

, ]9 m- G; W' o( N) |认知不协调理论的要点在于,1、行为发生于前,调整认知在后。2、代价越大,调整认知的迫切性越强,越是坚定地认为高价买的保健品有效。3、调整认知是一种心理需求,谁要是敢质疑他高价买保健品,翻脸、急眼是分分钟的事情。! p5 x( ?- ~  w7 Q4 ]& K
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很多社会现象都可以用认知不协调理论来解释,例如钱学森晚年(又是老年人)热衷于推广气功、有些人热衷于喝尿打鸡血,很多人加入邪教,甚至有些人买几十万的包(必须不停的买,心理学认为买了第一个包以后再买第二个概率很大大提高)我觉得都有这种心理学理论的影子。8 ^3 e( d# A& P, I6 Z& b; u& I
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有句话“钱难赚,屎难吃”,心理学告诉我们,很多情况下屎是好吃的,尤其是花了大价钱买的屎。
  a$ C0 c0 |- T& V有句话“钱能搞定的事情都是小事情”,心理学告诉我们,很多很麻烦的事情真的不需要花钱就能搞定,而且花了钱反而搞不定,而且让对方花了大钱(有形的和无形的)反而更加容易搞定。就像很难想象花钱叫钱学森去推广气功(作为一个不油腻的中年人,我对80年代的气功热还是有直观认识的)。9 ]& n; y0 ?! L+ x# |, r
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本读书笔记论述的“认知不协调理论”是第三章的内容,至于如何让钱学森迈出推广气功的第一步属于第四、五、六章的内容,以后再说。
, f. K$ v* a8 _$ [* o) W春节期间,我哪里都没有去,窝在南京认真读书。读得天昏地暗、如醉如痴。对这本书,我还是很满意的,如果有点小意见,我觉得书名应该改一下,改成《神棍培养的理论基础》可能销路更好一点。说实话,如果能够将书中的理论融汇贯通、付诸于实践并形成一套熟练的操作规程,再加上一点点街边江湖骗子耍蛇的小技巧,超越王林这样的神棍是分分钟的事情。/ C) o) J) |: e$ ]+ {7 E
据我所知,在统治阶级中王林之类的神棍是很有市场的,毕竟那里的很多事情都不能简单地用钱解决。
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作者: 老马丁    时间: 2019-2-13 10:16
放我们专业两个词足够解释了。. a3 @; t+ x3 K* {1 r+ ?: b
Cognitive dissonance' |5 Q/ N1 A8 d
Confirmation bias
作者: cc0312    时间: 2019-2-13 10:19
赞  {心理学中有个重要的“认知不协调理论”,讲的是人一般情况下是认知、态度导致行为(当然还有其他因素,这里略过),但很多情况下是行为(很多种原因,这里照样略过)发生后,人会不自觉地进行自我辩解,进而调整自己的认知和态度,从而使认知和态度与行为相符。}      




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