民企管理中那些天雷滚滚的事情 - 美人关
本帖最后由 闲挂 于 2017-8-29 13:00 编辑春暖花开之际，闲总正在乡下赋闲，忽然接到丫丫集团的通知，要求速速赶回。回到总部后方知，下属某子公司的吕总向集团马总经理推荐了江南省青州市的一个螃蟹养殖场项目。这吕总平时常驻江南，原是某夜总会老板出身，三教九流无人不识，成为丫丫集团下属的子公司总经理后，经常向众高管拉皮条。此番向马总游说，称青州市某螃蟹养殖场的姬老板现金流断裂，现已经难以维持，特找到吕老板牵线搭桥，表示愿意将养殖场折价卖给丫丫集团。吕总说这养殖场利润丰厚，前途无量，乃难得的投资项目，只是因为规模太大，一时半会儿无人有能力吃下，而姬老板急等着钱用。丫丫集团实力雄厚，声名远播，姬老板愿意投身许靠。马总闻之龙心大悦，特将闲总召回，组织考察此项目投资可行性，并主持收购工作。
闲总得令，即刻派出几路探马侦察。一路人马直奔养殖场找姬老板做前期调查，要求把公司账务和经营状况先查证清楚。一路人马去拜访江南省农业厅领导、水产研究所，探听当地政府、专家对丫丫集团投资养殖业的意见。再派一路人马直奔青州市，在吕总的带领下遍访当地农户、关系户、业内企业家，江南省各家银行、工商部门等处，探听姬老板的公司业务往来、金融资产、社会关系等等。闲总自己则一头扎入图书馆，恶补螃蟹养殖知识。
不几日烟尘滚滚，各路人马纷纷来报，向闲总报上众多信息文件。闲总听取汇报，又将文件浏览完毕，心中已是有数，遂与两个助理一起埋头苦干，整理出一份投资项目可行性研究报告。未几，马总召开公司办公会，众多高管列席，闲总在会上奉上可研报告，陈述调查结果如下:
1、姬老板是青州市本地人，原是市政府机关一基层小干部。后辞职下海捞金，经营农用供销公司，后来又开办赌场。被公安局查封后，又开办了水产养殖场，手下有多个小弟，堪称当地一霸。
2、养殖场位于江南省落鸭湖，水域面积足有3000亩，是从周边多个乡村和当地水产部门租赁过来的，是江南第一大湖区养殖场。租期20年，租期内全部租金合计3000万元，已经一次性付清。按市场价格计，确实够便宜。能用这么低的价钱捞到这么大的面积，主要是通过向各村支书行贿和众马仔的拳头摆平的，当然渔业局的领导们也捞得了不少好处。
3、姬老板拿到水面后，又在湖面修筑堤坝、围堰、排水沟渠等设施，进行了大规模改造。两年的施工和养殖场经营费用共约3000万元，这笔钱是姬老板向省城放高利贷的黑老大黑某借来的，约定借贷期两年，年息60%（确实够黑）。姬老板原本的算盘是到去年春季投下蟹苗，秋末即可大丰收，收入不会少过2个亿。但捞上来一看，那螃蟹个个小如扁扁的柿饼，瘦骨嶙峋。养殖工人们说肯定是因为水草和饲料投放不够，这螃蟹营养欠佳，还需要再养一年才好。
4、如今姬老板在养殖场已投入6000万元，加上利息3600万元，历年经营成本1000万元，相当于成本1.06亿元。由于国内生活水平提高，螃蟹价格年年上涨。现在如果按照估值收购养殖场，至少要价值2~2.5亿元。
5、姬老板连本带息共拖欠黑老大6600万元，已经逾期三月未能偿还。一个月前黑老大亲率众打手上门讨债，打得姬老板跪地求饶。黑大大临走时留下狠话，下个月再不还钱，就要姬老板留下一条胳膊做抵押，再过一个月就搭上一条腿。这姬总如今走头无路，所以才愿意低价将养殖场转让他人。
闲总最后总结道：丫丫集团的对外形象是大型高科技企业。在总部的“十三五”规划中，规定主营业务外的经营范围是房地产、软件开发、消费电子产品生产、教育培训、生物科技、金融服务、制造业代工，农产品加工等等，养殖场不在总部许可的经营范围内。螃蟹养殖利润极为丰厚，如果遇上好年景，一年即可回本。如果遇上天灾人祸，就要鸡飞蛋打，有“三年养殖，一年赔光”的说法。而且姬老板的养殖场完全是农村个体户老板管理方式，极不规范，背后的债务和外地经营业务尚有隐瞒，与黑社会有千丝万缕的联系。投行内有“死的不收，活的不收”的行话，就是说殡葬业不能投资，养殖业不能收购。丫丫集团完全没有相关行业人才，即使全部收购，也只能留下姬老板和原有团队继续管理。如贸然进入，经营风险实在太大，请马总和众老大三思而行。
会场沉寂片刻，众人将目光投向马总。那马总脸上一会儿晴转阴，一会儿阴转晴，沉吟道“闲总你个瓜娃子，榆木脑袋，这么好的生意送上门，不吃下来难道让别人沾这个便宜？江南省农业厅和江南银行已经表态，愿意给我们这次收购提供贷款,钱上不成问题。那集团的“十三五”规划是集团董事长主持编制的，你小子拿这些条条框框来管老子，妈的死心眼一个。你明天就出发，找姬老板把这笔生意谈下来。给他留点股份，养殖场收购价格在他的成本附近就行。”马总又把脑袋转向会场上一众管理干部，“你们有啥意见没有？”众人纷纷道：“马总英明，马总高见，就这么定了，还是马总痛快。。。。。。”
第一关：姬老板的四姨太
第二天一早，闲总带上两个助手和吕总，登上赴江南省的飞机。中午赶到青州市养殖场，只见迎面跑来一穿西服的壮汉，方头圆脸，红光满面，眼睑过于肥厚而耷拉下来，手指上两个粗大的金戒指足有一两重。这壮汉一把抓住闲总的手：“哎呀呀，闲总啊，早就听说你的大名了。盼星星盼月亮，今天能见到你老了。”闲总意识到此人就是吕总，脸上堆下笑来：“幸会幸会，也早听说吕总，在青州市无人不知，赫赫有名。今日一见，果然不是凡人，哈哈。”
大家沿着养殖场走了一圈，一路烟波浩渺，湖光山色。众人随口谈谈了螃蟹养殖的一些话题，游览完毕已是下午。众人来到一餐厅，只见宽旷的大厅内摆着一硕大的圆桌，上面摆满了清蒸螃蟹、炒螃蟹、蟹丝羹，海鲜冷盘一众佳肴。姬总为大家斟上酒，众人交杯换盏，开怀畅饮，一直吃到日头西坠。
闲总身边坐了一女子，娇声喋气，自称姓翠。脸上涂着厚厚的面霜，一身旗袍紧紧地裹着苗条的身材，紧贴着闲总，不停地添酒夹菜。闲总心中疑惑，又不好贸然发问。几杯酒下肚，感觉有点发晕，朦胧间一只小手贴着闲总的后背不停地揉搓。对面的助理向闲总挤了一下眼，随后手机滴地响了一声。闲总掏出手机偷偷一瞄，原来是助理的一条短信，“此乃姬总的四姨太。”闲总的脸色一变，随即渐渐舒缓开来，暗想：“靠，姬总你居然连四姨太也主动送上门了，真急眼了。”面巾一丢，把姬总拉到旁边的茶室，说“我们还是谈谈正事吧。”
姬老板开口道：“闲总啊，想必你也知道，我这养殖场搞起来不容易啊。光租赁水面就花了一个亿，这两年施工改造，运营管理少说也花了一个亿。眼看今年秋就要丰收了，至少能挣它两三个亿。以后年年收入都不会少过两个亿。这么好的生意哪里去找。我是冲丫丫集团的名气，才忍痛割爱。闲总你见过大场面，当然不会亏待弟兄们了。”
闲总摇了摇头“姬总啊，养殖场照这个价格来，那丫丫还不得赔到姥姥家去。据我所知，当年签合同时，这湖面的租金可比一个亿低得多，有个三成了不得了。施工改造主要就是修建围堰的支出。这种土石方工程，在青州市围一亩水面用不上4千元，工程总投入1200万元。姬总手下不到100多号人马，都是周边村民，两年的工资有600万元就打住了。这两年饲螃蟹的饲料费、青草费用，市场价钱大家都知道。我替姬总算过了，这几年的总投入不过六七百万元。丫丫给一个亿，足够姬老板吃香喝辣，如何？”
姬总脸上微微有些变色：端起茶杯道：“闲总啊，你这可够狠。如今搞这么个规模的养殖场，没有两个亿下不来吧？丫丫集团财大气粗，收购我这点产业不过是毛毛雨。眼看半年后这螃蟹就要上市，俗话说：金九银十。到时候这几个亿的利润你就不算算？以后每年的利润多少也要给我算一点吧。”
闲总微笑道：“姬总你是行家，当然知道螃蟹养殖有多难吧。看着螃蟹赚钱，其实未必。要真是年年都能这么赚，那岂不比毒品军火都强？你的养殖场就靠几个外地农村里请来的几个土专家指点养殖方法，那螃蟹到秋天能长多大，恐怕自己心里都没数吧。螃蟹这玩意儿在一起就打架，一亩水面最多能养七八百只。到时候出水面的要都是3两蟹，出水价格不会低过80元一斤，端上餐桌不会少过200元。可万一是一两半两的，10块钱一斤就烧高香了，到时候能不能把饲料钱赚回来？说不准吧？”
姬总笑了：“早听说人称闲总闲博士，今日见了确实名不虚传。我这养殖场到现在，确实还没卖过几斤螃蟹。可这湖面如今跟城里的土地一样，可是稀缺资源。只要我的湖面还在，不怕没有人想要，我等得起。”
闲总道:“不错不错。丫丫要不是看上了姬老板的湖面，也不会派我过来了。姬总想必知道，银行有行规，不许向水产养殖行业搞抵押贷款，就是因为水里养的东西数不清，没人能说明白值多少钱。螃蟹就更没法捞了，都是九十月份后半夜自己爬上堤坝，工人们抓完后才知道有多少斤。这么抓上几个亿，靠谱吗？不怕周边有人去吃大户？对企业来说风险太大了。能马上拿出一个亿现金来帮姬总的，如今恐怕除了丫丫，一时半会儿也没有什么人能帮上姬老板的忙吧？据我所知，姬老板的工人们已经三个月没有拿到薪水了，队伍恐怕撑不到金九银十那一天吧？下半年的饲料钱又从哪里来呢？再说，今年春天江南省发春汛，听说当时养殖场的防洪渠没有修好，好些螃蟹苗未能幸免于难。到了秋天还能捞起来多少，连天天守在池塘边的工人们都没有信心吧。”
姬总端着茶杯的手微微发颤，“闲总知道的挺多啊。不错，我现在周转上确实有点难处。但我早就跟工人们说好了，只要半年后螃蟹一上市，欠多少钱，我给他们加倍奉还，绝不亏待。”
闲总给姬老板添了一杯茶：“姬老板，拉住队伍不难，只要给大家许个愿，一时半会儿没人担心你赖账。可我担心秋后的收成未必如你所愿啊。省城那边的黑老大更不是个善茬，这老小子不是本地人，特难说话，听说动不动就爱砍人手脚，真他妈不是个东西。”
姬老板放下茶杯：“不错，闲总既然已经知道了，我也就把话说明白了。那个老小子给我挖了个坑，我现在只要有6800万就能渡过这个坎，有一亿一千万就不会赔光老本。希望闲总体谅我的难处，不要让我这几年白忙一场。”
闲总哈哈一笑：“有姬老板这句话，事情就好办了，现在我可以给姬总交个底。一、丫丫集团的一亿元现金只是个起步价，收购养殖场的9成股份。剩下一成股份还归姬老板，双方签订协议后即可办理过户手续。既然姬老板给了实话，咱可以再加上两千万元，合计1.2亿元。合同签字后就可以先付一半，股权一过户就付另一半。二、关于公司管理架构：养殖场的董事长由丫丫集团的马总担任，常务副总、财务总监、人事总监、采购总监由丫丫集团派出。姬老板继续担任总经理，原有人员全部留用。三、工资绩效体系方面。全部人员签订劳动合同，按丫丫集团标准支付薪水。四、今年秋天收购的螃蟹，卖出后的收入除了偿还工人们的欠薪外、公司欠款外，剩下的利润发放三成作为马总和团队的奖金。四、江南银行的行长已经同意，只要丫丫集团提供担保，一待收购行为完成，江南银行即刻提供3000万元贷款作为养殖场公司的流动资金。五。省农业厅已答应，只要丫丫提出要求，农业厅马上安排几位国家级和省级螃蟹养殖专家到养殖场长期工作，指导养殖场经营。”
姬老板大喜：“太谢谢闲总了，就这么定了。我马上派人安排交接事宜。”，随后转身冲门外的四姨太喊道：“翠花，你过来，再来陪陪闲总。”
第二关：吕总的学生妹
闲总急忙拦住姬老板说：“太客气了，不用再费心了。这样吧，我马上赶回机场，今晚就向马总请示。把收购合同和协议拟好，交集团审批后就可以签字执行了。”姬老板说“既然闲总闲不住，那就改日再请闲总喝个庆功酒”。
同来的吕总陪着闲总走出大门，低声说：“闲总，今晚就住在青州市吧，到我的锦湖夜总会快活快活，先搓两盘麻将。我那里新来了两个学生妹，才十六七，嫩得很，还没人碰过呢，今晚就让他们两个陪闲总休息。”闲总后背一阵发凉，暗暗骂道：“老东西，真是不怕报应，阎王爷日后非得请你下十八层地狱不可。”脸上却堆起笑容，“吕总，你那夜总会我听说过，方圆几十里首屈一指。不过今晚实在没空，我要马上赶回丫丫山庄，马总还在那里等我呢”。吕老板哈哈笑道“闲总为公司真是太拼命了，既然要急着去见马总，就不拦着了，让我的司机送你去机场吧。”说完，把闲总送上车，吕总自己回头去找姬老板讨要介绍费，暂且不题。
闲总带着两个助理上了飞机，让两人在飞机上就用笔记本电脑把收购合同和协议按今天谈定的条款拟好。等飞机落地，已经将近半夜，闲总打发两个助理先回家睡觉，自己叫了个的士直奔丫丫山庄。这丫丫山庄当年是闲总任项目经理时所建，离机场不远，位于一处僻静的山坳中，周围森林密布，甚是幽静。几十栋小别墅围绕着一座豪华的商务酒店，客房、影院、泳池、餐厅、游乐厅，桑拿浴室、按摩院一应俱全，主要用来招待一些来丫丫集团公干的贵客，丫丫集团的一些高管也把这里当做个人的逍遥宫。山庄闲总三绕两绕，来到一处大厅，厅内灯火辉煌，珠光宝气。当中是一套宽大的沙发，马总左手搂着三蜜，右手搂着四蜜，正懒洋洋地半躺在沙发上。闲总急忙上前问候，坐在马总对面把收购合同条款汇报。马总听着不住点头。等闲总汇报完毕。马总抬起身来，拿起合同就冲着闲总开骂：“妈的你个兔崽子，真会办事啊。你以为自个了不起是吗？姬老板的养殖场最少值两个亿，你居然只出1.2个亿。你让江湖上人怎么看马总，说马总心狠手辣？说马总乘人之危？说马总不够义气？。。。”
闲总一脸的困惑，过了片刻慢慢舒缓过来，“原来如此如此。。。”。连忙道：“马总教导的是。我是考虑不周，光想着给公司省钱了，没有马总看得远看得高。忘了马总“行得正、站得直、看得远”的教导。只是姬老板已经同意这些条款，敢问马总如何处置？”马总一挥手，“就知道你小子不会办事，我已经给吕总和姬老板打过电话了，给他出1.5个亿，其它条款不变。你马上把合同改了，明天交集团董事会，请朱董事长和董事们签字。另外给董事会秘书说一声，把公告准备好，等合同签完字后就交给证监会在股市上发布。” 马总停下来，又冲闲总呵呵一笑：“吕老板拿学生妹请你，你都不肯赏光，真他妈正经啊，哈哈。。。”说完打个哈欠，一扭头冲着三蜜四蜜说道：“小三、小四，我们睡觉去。”
第三关：西子小姐
闲总汗流浃背，看看墙上的挂钟，已是凌晨一点多了。不由得叹口气，就在山庄内找了间办公室，打开电脑，把董事会议案、收购合同、协议、可研报告一一修改，又给律师行、董事会秘书、投资部、会计师事务所等处一一发出邮件。等闲总用颤抖的手指把1.5亿元敲入文件，不由得停下来喝了口茶，心中暗骂：“好你个马总，一笔合同就吃敢3千万的回扣，也不怕噎死。年年裁员，年年可劲得捞，朱董事长要是知道了，非扒掉你一层皮不可。”
正在胡思乱想，听得房门吱得一声，闪入一个靓丽的身影，扭头一看，却是西子小姐。这西子乃是当年闲总开辟海外市场时招聘的员工，如今已是丫丫集团接待办培训部的主管，与闲总常来常往，自然相熟。西子小姐祖上有朝鲜血统，容貌端庄、身段优雅、长发披肩、腿瘦腰细，一双明亮的大眼睛一闪一闪。此时西子身穿一身商务套裙，一步三摇，走到闲总身边，嘻嘻笑道：“闲总，都后半夜了，还在忙工作啊？”闲总说：“你不也没走嘛？这么晚了，也不休息？”西子说：“听说闲总还在加班工作，太辛苦了，我来照顾一下嘛。”随即拉过一把转椅，坐在身边，身子紧紧地靠了过来，小脸蛋挨着闲总的后脑勺。闲总只觉得耳边阵阵呼吸声传来，痒丝丝地，肩膀上感觉突然贴上来一团软软的、棉花似的东西，心里不由地咯噔一下，“靠，又来考验老子。这可如何是好？”
闲总为何如此紧张，原来这丫丫山庄经常招待各地高官客户前来逍遥，一些房间内装有针孔摄像头，用来拍摄儿童不宜的小电影，以备不时之需。事情虽然机密，但闲总是当年山庄的建设项目经理，自然瞒不过去。心中暗想，“到底是西子主动投怀送抱？还是马总又来考验闲总？这视频资料归监控中心的廖主任管理，这小子去年因为一些狗屁倒灶的事，欠我的人情。明早就去找他，不怕他不删掉这段录像。不过万一西子小姐是奉命把汉，这廖主任能否买账？”
那西子小姐自然不知道闲总脑子里这么多想法，轻轻张开小嘴，冲着闲总耳朵温柔地说，“闲总，昨晚下飞机后还没吃过饭吧？你肚子饿不？我去厨房给你下碗面？。”闲总说“好，下两大碗，多放点牛肉。”西子呵呵笑得像一串响铃，“闲总啊，这么饿啊？你是不是还想要个人陪你吃？”闲总恨恨地说：“不，老子准备吃一碗，倒一碗。。。”
本文中的马总、吕总、姬老板纯属虚构，倘若有人前来对号入座，概不认账。
好看好看！正所谓书中有诗云：
社会我闲哥，人狠话不多！
{:195:}
写得精彩~~ 小爬爬虫 发表于 2017-8-28 17:33
写得精彩~~
太长了下班再看，先记下马驴鸡鸭几位老总，故事一定精彩{:191:} 看来民营和国营也是大哥不说二哥啊 本帖最后由 loy_20002000 于 2018-8-24 17:10 编辑
茫茫草原一个贼，单枪匹马挂双锤。 闲总得令，即刻派出几路探马侦察。一路人马直奔养殖场找姬老板做前期调查，要求把公司账务和经营状况先查证清楚。一路人马去拜访江南省农业厅领导、水产研究所，探听当地政府、专家对丫丫集团投资养殖业的意见。再派一路人马直奔青州市，在吕总的带领下遍访当地农户、关系户、业内企业家，江南省各家银行、工商部门等处，探听姬老板的公司业务往来、金融资产、社会关系等等。闲总自己则一头扎入图书馆，恶补螃蟹养殖知识。
学习了... 没有拖下水，就不算自己人。
呵呵 拖下水了也不是自己人，该咋整 赞，很棒，我也接触过些企业，各种好玩就是了 ：） 闲总作品，果然精彩！{:189:} loy_20002000 发表于 2017-8-28 17:51
闲总你好，我是蛋总。有几个疑惑呀。
1.黑老大动不动就下手下脚，这不太对吧。据我所知现在的高利贷行业都 ...
你的疑惑都是对的。我文章里的很多细节都是改过了的。丫丫集团是上市公司，太有名气了。照实写那可是找死。 民企如此效率，是闲总一贯作风还是简短解说{:199:} 闲总高才。{:225:}
当年秋天螃蟹丰收了吗？ 继续啊···等着看下面的啊{:191:} 这些女人都怎么想的，真把自己当根菜了，大多数都是扔到市面上包夜不值五千的货色，还真以为自己影响得了几个亿的生意。 闲挂 发表于 2017-8-29 11:26
你的疑惑都是对的。我文章里的很多细节都是改过了的。丫丫集团是上市公司，太有名气了。照实写那可是找死 ...
纳尼？！
兄台威武，我还以为是三分真七分假。看来真货不少呀~~
没人发现闲总几天之内就把姬总查个底儿掉，各种密辛随手拈来，这种本事试问天下有几人？比如随便就发现人家欠了高利贷 笑涛 发表于 2017-8-28 18:05
闲总得令，即刻派出几路探马侦察。一路人马直奔养殖场找姬老板做前期调查，要求把公司账务和经营状况先查证 ...
闲总这只队伍很是给力。有机会求闲总写写带队伍培养人才的方法。
{:222:}{:222:}{:222:} 闲挂 发表于 2017-8-28 22:26
你的疑惑都是对的。我文章里的很多细节都是改过了的。丫丫集团是上市公司，太有名气了。照实写那可是找死 ...
佩服！往后有空多写两笔，很涨见识。。。
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